【正文】 藍(lán)月亮開展高校推廣活動的營銷策劃總開支約為1502500元（15025100=1502500）。經(jīng)過本次校園推廣活動，藍(lán)月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在手中方面將產(chǎn)生良好的品牌形象效應(yīng)，最終在提升藍(lán)月亮高校市場占有率方面發(fā)揮舉足輕重的作用。十、策劃控制方案1．一般控制方案高校市場具有其特殊性，雖然大學(xué)生具有獨立購物的能力，但是有相當(dāng)大的一部分的大學(xué)生還是依靠父母每月給的固定的生活費(fèi)進(jìn)行消費(fèi)，并不能經(jīng)濟(jì)獨立，因此，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是比較特殊，并不是像外界所說的，大學(xué)生消費(fèi)行為不理性，沒有消費(fèi)計劃，相反，根據(jù)我們對大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣的深入調(diào)查，大學(xué)生消費(fèi)相對還是比較理性的。對于日常支出，在追求時尚、流行、個性的同時，相較于品牌，大學(xué)生更注重產(chǎn)品價格，對于功效差不多的產(chǎn)品，更傾向于選擇價格較低的（見表七）。因此推廣給大學(xué)生的洗衣液產(chǎn)品，除了定位于年輕、激情，塑造產(chǎn)品有品位、高科技的形象，還要設(shè)置合理的價格，以此來開發(fā)年輕顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度。表七：在校生消費(fèi)考慮因素傾向表在校生消費(fèi)注重的傾向比例（%）11%49%17%22%1%品牌質(zhì)量外形美觀價格其他活動（一）的目的是為了提高藍(lán)月亮的品牌知名度，因此在測評和考量的過程中，著重從學(xué)生提交的作品的數(shù)量、質(zhì)量、與藍(lán)月亮產(chǎn)品的相關(guān)性，以及學(xué)生的參與度、對優(yōu)秀作品的支持度、線上線下的互動來進(jìn)行控制和活動效果的評估?；顒樱ǘ┑闹饕康氖翘岣弋a(chǎn)品的體驗率。因此要注意貼近大學(xué)生的生活，與大學(xué)生的日常生活息息相關(guān)，抓住大學(xué)生的心理，幫助大學(xué)生切實的解決一些問題，讓大學(xué)生從心底接受企業(yè)，這樣更有利于推廣活動的進(jìn)行?；顒有Чu估的主要指標(biāo)是每天廣播節(jié)目規(guī)定數(shù)量的贈品是否全部發(fā)放，廣播內(nèi)容是否得到學(xué)生關(guān)注，學(xué)生短信參與的情況，每周五現(xiàn)場體驗活動贈品發(fā)放的情況，以及活動期間藍(lán)月亮洗衣液高校市場的銷售是否有所增加?；顒樱ㄈ┑哪繕?biāo)是增加銷售，那么最重要的效果評估指標(biāo)就是銷量的增加，同時也要評估大學(xué)生對該促銷活動的認(rèn)可度，優(yōu)惠卡的辦理情況，產(chǎn)品團(tuán)購數(shù)量，以及購買后的使用感受的信息收集。（1） 校園防范嚴(yán)密有些高校對于商業(yè)化的活動防范過于嚴(yán)密，對于企業(yè)想要進(jìn)行的校園推廣活動限制頗多。面對這種企業(yè)與校方的沖突，藍(lán)月亮可以借助已發(fā)展起來的校園大使，充分發(fā)揮其作用，讓他們代表企業(yè)與校方溝通，會更加有效。（2）高?；顒訁f(xié)助人員不符合要求高校社團(tuán)和學(xué)生會相關(guān)負(fù)責(zé)人、兼職人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是活動在校園市場上的主力軍，然而這些信息并沒有統(tǒng)一的平臺將其呈現(xiàn)給企業(yè)。而且人才質(zhì)量參差不一，質(zhì)量的不同會導(dǎo)致企業(yè)的活動舉辦的影響力的大相徑庭。為了避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)在尋找校園工作人員的時，要提前十天對大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和素質(zhì)考核，并且在活動的進(jìn)行中也要和他們緊密聯(lián)系，關(guān)注活動的進(jìn)行，幫助學(xué)生們處理可能會發(fā)生的問題。（3）活動現(xiàn)場控制問題活動的現(xiàn)場不能保證不會突發(fā)狀況，這要求在活動前要注意場地安全的問題，所有人員之間的分工合作等。除了企業(yè)自身考慮所有可能問題，并采取措施之外，同樣要充分借助校園大使、藍(lán)月亮校園代理人的力量，因為他們作為學(xué)生，更了解校園的情況。不管是活動前期的宣傳，活動場地和有關(guān)人員的聯(lián)系，還是活動現(xiàn)場的控制等工作，都需要他們的全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反饋，更有利于企業(yè)依據(jù)實際狀況，及時調(diào)整計劃，保證活動的順利進(jìn)行。結(jié)束語高校市場是企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，藍(lán)月亮著眼于這個市場，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價值取向為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)自身條件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。附錄參考文獻(xiàn)[1][J].中國市場，2007,27:4951.[2][J].,5:3739.[3]李向陽，李偉年，[J].,10:812[4]李向陽，李偉年，[J].,10:812[5]（第2版）[M].北京：:155關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的校園問卷調(diào)查同學(xué)您好！我是來自長春工程學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，想耽誤您寶貴的幾分鐘時間，協(xié)助我完成這項關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的市場調(diào)查，謝謝您的參與！關(guān)于您的洗衣習(xí)慣1. 您的性別是： ？ ？ 4．請問您洗一盆衣服一般需要洗多少遍？ ： 關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液，想向您了解這些：？A．是 ，會選用哪個品牌？ ？ 、肥皂相比，有哪些優(yōu)勢？（多選題） ，易溶解？ F其他： ：（功能、包裝、規(guī)格、價格等方面）大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查問卷親愛的同學(xué)： 您好！我們是市場營銷系08級一班的學(xué)生，為了了解和分析我們大學(xué)生的消費(fèi)狀況并分析給予理性的消費(fèi)建議，我們調(diào)查小組特意制作了此份問卷，希望您能在百忙之中抽出一點時間來細(xì)心填寫，以便我們能夠收集到更多的信息，做更加詳實的調(diào)查分析。 （該調(diào)查純屬學(xué)生實踐作業(yè)，無任何商業(yè)用途，敬請放心填答。）您所在的學(xué)院：_________ 專業(yè)：_________ 年級：_________友情提示：沒有特別提示選幾項的題目均為單選： ： ( ) ,部分靠勤工儉學(xué) （家庭供給兼職加其他收入）________ ：（可多選） 、通訊 、飾品、化妝品 （書籍文印、文具用品、輔導(dǎo)或課外班等） 、交際 （如洗衣粉，牙膏，洗頭水，沐浴露等）平均為____________ （美發(fā)美容、購買服飾、化妝用品）花費(fèi)為____________ —100 —300 （購買書籍報刊，參加培訓(xùn)班，考證）花費(fèi)為____ 、通訊（電話、上網(wǎng)）開支約為__________ 、娛樂、交際的相關(guān)開支約為（ ） ：（多選） （如文曲星、步步高學(xué)習(xí)機(jī)、好記星等）1您心目中合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是： ，可供自己應(yīng)急支配，您最可能的處理方式：（最多選三項） 、報紙書刊 ？ ,你比較注重哪一方面?____________ （ ） ,你會( ) ?_________ ,促銷等的影響,不管自己是否需要就購買 ,我也想要有 ,量入為出 ,個性化 ?_________ 、股票、債券 非常感謝您的熱心參與，衷心祝您大學(xué)生活愉快，學(xué)業(yè)有成！25