【正文】 大學生了解和購買洗衣液產品，大部分也是通過商場促銷、超市貨架等方式，因此，商場超市是本次產品推廣活動的最佳渠道選擇。（4）活動渠道選擇原因本活動是學生最容易接受的方式。需要注意的是，前期的活動宣傳一定要做好，傳播一定要廣、要深，這可以讓藍月亮校園大使進行，因為是本校的人，更熟悉和便利。經過本次校園推廣活動，藍月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在手中方面將產生良好的品牌形象效應，最終在提升藍月亮高校市場占有率方面發(fā)揮舉足輕重的作用。表七：在校生消費考慮因素傾向表在校生消費注重的傾向比例（%）11%49%17%22%1%品牌質量外形美觀價格其他活動（一）的目的是為了提高藍月亮的品牌知名度，因此在測評和考量的過程中，著重從學生提交的作品的數(shù)量、質量、與藍月亮產品的相關性，以及學生的參與度、對優(yōu)秀作品的支持度、線上線下的互動來進行控制和活動效果的評估。活動（三）的目標是增加銷售，那么最重要的效果評估指標就是銷量的增加，同時也要評估大學生對該促銷活動的認可度，優(yōu)惠卡的辦理情況，產品團購數(shù)量，以及購買后的使用感受的信息收集。而且人才質量參差不一，質量的不同會導致企業(yè)的活動舉辦的影響力的大相徑庭。不管是活動前期的宣傳，活動場地和有關人員的聯(lián)系，還是活動現(xiàn)場的控制等工作，都需要他們的全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反饋，更有利于企業(yè)依據(jù)實際狀況，及時調整計劃，保證活動的順利進行。 1您心目中合理的消費結構是： ，可供自己應急支配，您最可能的處理方式：（最多選三項） 、報紙書刊 ？）您所在的學院：_________ 專業(yè)：_________ 年級：_________友情提示：沒有特別提示選幾項的題目均為單選： ： ( ) ,部分靠勤工儉學 （家庭供給兼職加其他收入）________ ：（可多選） 、通訊 、飾品、化妝品 （書籍文印、文具用品、輔導或課外班等） 、交際 （如洗衣粉，牙膏，洗頭水，沐浴露等）平均為____________ （美發(fā)美容、購買服飾、化妝用品）花費為____________ —100 —300 （購買書籍報刊，參加培訓班，考證）花費為____ 、通訊（電話、上網）開支約為__________ 、娛樂、交際的相關開支約為（ ） ：（多選）附錄參考文獻[1][J].中國市場，2007,27:4951.[2][J].,5:3739.[3]李向陽，李偉年，[J].,10:812[4]李向陽，李偉年，[J].,10:812[5]（第2版）[M].北京：:155關于藍月亮洗衣液的校園問卷調查同學您好！我是來自長春工程學院市場營銷專業(yè)的學生，想耽誤您寶貴的幾分鐘時間，協(xié)助我完成這項關于藍月亮洗衣液的市場調查，謝謝您的參與！關于您的洗衣習慣1. 您的性別是： ？ ？ 4．請問您洗一盆衣服一般需要洗多少遍？ ： 關于藍月亮洗衣液，想向您了解這些：？A．是 ，會選用哪個品牌？ ？ 、肥皂相比，有哪些優(yōu)勢？（多選題） ，易溶解？ F其他： ：（功能、包裝、規(guī)格、價格等方面）大學生消費結構調查問卷親愛的同學： （3）活動現(xiàn)場控制問題活動的現(xiàn)場不能保證不會突發(fā)狀況，這要求在活動前要注意場地安全的問題，所有人員之間的分工合作等。面對這種企業(yè)與校方的沖突，藍月亮可以借助已發(fā)展起來的校園大使，充分發(fā)揮其作用，讓他們代表企業(yè)與校方溝通，會更加有效。因此要注意貼近大學生的生活，與大學生的日常生活息息相關，抓住大學生的心理，幫助大學生切實的解決一些問題，讓大學生從心底接受企業(yè)，這樣更有利于推廣活動的進行。對于日常支出，在追求時尚、流行、個性的同時，相較于品牌，大學生更注重產品價格，對于功效差不多的產品，更傾向于選擇價格較低的（見表七）。如活動宣傳板費用為三次活動所需的預算費用。而大學生網上購物的大部分物品都是衣物、數(shù)碼產品、虛擬產品等，對于像洗衣液這種在網上和超市購買區(qū)別不大的產品，大學生極少有從網上購買的，要在一個月內改變這種消費習慣比較困難，因此，選擇最易接受和最常用的渠道來開展促銷活動，會獲得更好的效果和收益。由于，大學生是價格敏感型的顧客，因此，首先要給與價格上的優(yōu)惠來提高初次購買率，從而設置了專門的優(yōu)惠卡，對于其他贈送贈品和禮物的優(yōu)惠，其實大學生更看重的是實際價格的優(yōu)惠。（三）：“藍季風”學生卡活動——與終端商超聯(lián)合舉行（1）活動時間2012年3月1日至2012年3月31日 2012年8月25日至2012年9月25日（2）活動目的在春秋開學季學生購買日用品的高峰期，和終端商超聯(lián)合舉辦的促銷活動，主要目的就是促進本校學生的購買率，實現(xiàn)推廣活動的最終目標——銷售。因為被罩比較大，搓洗和漂洗比較費勁，大多數(shù)同學都使用付費的洗衣機洗，這樣不僅洗不干凈，而且顏色也鮮亮。除了介紹有關產品的信息，藍月亮也可以作為洗滌方面的專家形象，向學生們介紹有關洗衣、護衣等方面實用又貼心的小貼士，尤其是對于男生來說，怎樣省時又可以把衣服洗得干凈等。（二）：“藍月亮教你的”系列廣播專欄節(jié)目（1） 活動時間2012年9月1日至2012年9月30日（2） 活動目的通過校園廣播的方式，向受眾傳播產品信息以及品牌信息，彰顯企業(yè)的風采和特色，這樣不僅是通過多次重復的傳播提高品牌知名度，也詳細的傳達了有關產品的信息。優(yōu)秀的創(chuàng)意者，除了可以獲得藍月亮公司的助學金1000元外，還能獲得一次在藍月亮公司實習的機會。大學生均可參加，可上傳的作品請上傳至藍月亮官方網站，不可上傳的作品請?zhí)峤恢列@廣播站，由廣播站展出。八、營銷實施方案（一）：“炫出藍風采”微創(chuàng)意大賽（1） 活動時間2012年3月5日至2012年5月5日（2） 活動目的通過可全員參與的、對參與者某一方面才能并沒有特殊限制的活動，表現(xiàn)形式多樣可變，充分發(fā)揮在校大學生的創(chuàng)造力，激發(fā)大學生尋求個性的心理，可發(fā)揮的空間較大，與校園生活緊密結合。KA終端的人員促銷也要全力進行，結合一些針對大學生群體專門的折扣和優(yōu)惠，通過現(xiàn)場促銷人員的解說，來吸引目標消費者。推動策略是廠商以人員推銷為主要手段，首先爭取中間商的合作，充分利用中間商的力量把新的商品或者服務推向市場，推向消費者。KA終端主要為學校周邊的大型賣場、大型超市、便利超市，在這些終端銷售點內開展針對大學生的促銷活動。所以，產品定價必須包含適度的空間，以保證市場的滾動投入能力。但是要注意不能太過于強調手洗，將洗衣液的功能限制了，也要宣傳機洗同樣強力潔凈。個人清潔護理類：蘆薈抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、維E滋潤洗手液、兒童洗手液、兒童泡泡洗手液、