【導(dǎo)讀】廣州藍(lán)月亮有限公司創(chuàng)立于1994年12月，是廣州市知名高新技術(shù)企業(yè)。2020年10月，藍(lán)月亮國際集團(tuán)成功收購了廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥螽a(chǎn)品系列，個人護(hù)理類：洗手液、沐浴液、護(hù)手霜、威數(shù)據(jù)表明藍(lán)月亮洗手液處于全國領(lǐng)導(dǎo)地位。深諳于洗滌之道的廣州藍(lán)月亮有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的宗旨，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。產(chǎn)噴霧清潔劑的專業(yè)廠商，其系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“自動清潔，解放勞力”的理念，塑造藍(lán)月亮品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個性。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由。開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成輕松的享受。我們?nèi)f分之一的缺陷，顧客卻是百分之百的損失。證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。藍(lán)月亮采用獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)環(huán)保。劑，獲得了中國環(huán)境委員會的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。我們締造藍(lán)月亮，追求的是一塵不染的生活空間。

　　

【正文】 水直接倒進(jìn)排水管。 一定不要將渠樂產(chǎn)品用于銅、鋅、鋁等材質(zhì)的排水管。 產(chǎn)品一旦開袋，務(wù)必一次全部用完，決不能留存下來供下次使用（因?yàn)楫a(chǎn)品開袋后較難儲存，也是很危險的）。 使用小竅門： 建議每個月使用一次渠樂，有助于排水管道暢通； 水開前將渠樂倒進(jìn)排水管，水開后立即將開水倒入排水管，有助于渠樂發(fā)揮強(qiáng)勁功效； 棒哥： 塑料薄膜包裝，內(nèi)容物容易泄露，使用、儲存不安全； 疏通所需時間長，至少要 30 分鐘以上； 產(chǎn)品腐蝕性強(qiáng)，對排水管道有損害。 可麗清： 瓶裝產(chǎn)品，使用不方便；不好控制用量； 其建議每次使用 3－ 4 瓶蓋，在傾倒產(chǎn)品時，粉末可能會濺到衣服和皮膚上，造成損傷； 需要半小時到一個小時才能疏通 。 三、產(chǎn)品使用中的注意事項(xiàng)和小竅門 所有產(chǎn)品在使用時都會有一些注意事項(xiàng)和小竅門，我們事先告訴顧客，可增加 顧客對產(chǎn)品的信服感和忠誠度；從而可將投訴減少到最低程度。 五、相關(guān)知識 排水管為什么會堵塞？ 毛發(fā)、油脂和各種食物殘?jiān)谂潘軆?nèi)壁慢慢沉積，形成淤垢； 日積月累，水管內(nèi)的淤垢慢慢增厚，致使水流速度逐漸緩慢，最終 導(dǎo)致排水管堵塞。 排水管堵塞了，怎么辦？ 頭發(fā)、油脂、食物殘?jiān)?jīng)常在如圖所示的 A、 B、 C 三處沉積，從而導(dǎo)致堵塞。 用渠樂 .清淤動力來對付這些堵塞是再好不過的了。 渠樂 .清 淤動力含有強(qiáng)勁的通渠成份，能 迅速分解堵塞水管的油脂、毛發(fā)、 纖維及頑固污漬，令管道暢通無阻。 產(chǎn)品詳情請參見產(chǎn)品標(biāo)簽。 如何預(yù)防水管堵塞？ 要想預(yù)防堵塞，就必須阻止這些有機(jī)物隨水流入排水管， 建議使用排水管濾網(wǎng)，它能將大部分雜物攔在管道口。 盡管這樣，仍有部分雜物隨水流入排水管，并沉積下來。所以， 建議每月使用一次渠樂清淤動力，它能及時將管道內(nèi)的淤垢清除，保持水流暢通，防止堵塞。 三句主要賣點(diǎn) “含有強(qiáng)勁的清淤能力，快速溶解堵塞物，十分鐘就可疏通管道” “不損排水管” “同時還能驅(qū)蟲除菌，消除異味” A 處 B 處 C 處 十二、果蔬凈產(chǎn)品培訓(xùn)資料 —— 消費(fèi)者關(guān)心什么 消費(fèi)者的健康問題和產(chǎn)品的安全性 蔬菜水果從生產(chǎn)地到您餐桌上，在此過程中會存在著許多污染物，如污垢，泥土農(nóng)藥和蠟。也許您不知道有些污染物不能溶解在水中，所以單用水洗是不能除去的。這些不能用水洗去的污染物將會危害您家人的健康。 —— 水不能洗去農(nóng)藥和污垢，這些污染物容易包裹在蠟層中。為了享受蔬菜純天然的美味，您需要一種有效的蔬菜水果洗滌劑。 賣點(diǎn) 主：去除殘留農(nóng)藥、細(xì)菌 輔：產(chǎn)品的天然性、無殘留 產(chǎn)品特色 特效去污 能有效去除果蔬 表面各種污漬，令果蔬表面干凈亮滑，確保衛(wèi)生健康 安全無毒 由多種 食品級 天然植物洗滌劑配制而成，安全無毒。 過洗方便 容易過水，無任何殘留，保持果蔬原有風(fēng)味，口感如一。 溫和護(hù)手 pH 值中性，溫和無刺激，不傷手。 蘋果試驗(yàn) 看，嘗，聞 果蔬凈的與眾不同 拿兩顆蘋果，同時浸泡在兩盆水中，一盆是清水，一盆是添加了果蔬凈的清潔液，漂洗同樣時間后用流水沖凈，可以鮮明的感受到： 看 ： 用果蔬凈浸泡的蘋果比用水浸泡的更光亮（光鮮）。 嘗 ： 浸泡在果蔬凈中的蘋果同浸泡在水中的一樣好吃，并且沒有殘留任何味道。 聞 ： 浸泡在果 蔬凈中的蘋果更有蘋果的香味。 天然原料的洗滌劑 果蔬凈可以安全地去除蔬菜水果上的蠟，污垢，泥土和其他污染物，并且不會殘留氣味和味道。可以放心地使用果蔬凈，因?yàn)楣邇舻乃谐煞侄际菑娜粘５氖称分刑崛〉?。?天然成分：天然植物洗滌劑、檸檬酸、葡萄糖苷、椰子油等） 經(jīng)過廣州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所的實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，使用我司的果蔬凈清洗花菜，甲胺磷殘留量為 ,而自來水清洗后的花菜甲胺磷殘留量為 。 果蔬凈在洗滌過程中同時洗去了防腐劑，所以最好在果蔬洗后 1— 2 天內(nèi)食用 補(bǔ)充小知識 為什么蔬菜水 果要用蠟進(jìn)行處理 ? 在收割以后，蔬菜水果在進(jìn)行反復(fù)洗滌的過程中，有些蔬果天然的蠟就會被洗掉一些，所以為了使蔬果感覺起來更加天然一些，往往會用蠟來補(bǔ)充它們本身天然蠟的流失，同時蔬果的大部分是水，這些蠟的保護(hù)層有助于蔬果的水分保持。 消費(fèi)者 Qamp。A Q： 如何去除果蔬的表面殘留農(nóng)藥 ? A:蔬菜水果種植過程中經(jīng)常使用化學(xué)藥品，相應(yīng)的農(nóng)藥殘留物也越來越多；不應(yīng)節(jié)的蔬菜水果經(jīng)常使用蠟和防腐劑、保鮮劑等，吃果蔬的同時也吃進(jìn)了危機(jī)。 有的消費(fèi)者使用非果蔬專用清潔劑清洗，但這類清潔劑不能溶解蔬菜水果表面的化學(xué)成分（ 如農(nóng)藥殘留物和蠟）。藍(lán)月亮果蔬凈含玉米、椰子油等天然成分的提取液 ,可有效溶解并去除蔬菜水果表面的殘留物質(zhì)和有害物質(zhì) ,減少危害，并且用后無殘留 ,讓您用得放心，吃得安心。 Q： 為什么光用清水洗滌蔬菜水果不行？ A:水可以去除灰塵 ,但不能完全溶解農(nóng)藥殘留物和蠟。并且蠟層可能包裹其他的污垢和農(nóng)藥，所以非常有必要用專業(yè)的藍(lán)月亮果蔬凈洗滌果蔬。 三句主要賣點(diǎn) “有效去除水果、蔬菜表面的殘留農(nóng)藥、細(xì)菌、化肥等” “含有多種天然植物洗滌劑，使用很安全” “洗后水果、蔬菜不用去皮或長時間浸泡也 能放心食用，并保持原汁原味” 十三、其他產(chǎn)品培訓(xùn)資料 全能水 ? 具有多種用途，針對各種輕、重油污，可稀釋使用（電器、汽車、廚房、家具除塵） 玻璃水 ? 無彩虹 ? 特效去雨痕（汽車玻璃） 絲綢寶 ? 增艷 ? 防蛀 ? 去靜電，無皺折。 ? 與絲毛凈在季節(jié)上互補(bǔ)。 羊絨凈 ? 增艷 ? 防蛀 ? 柔軟抗靜電 ? 中性溫和去污配方 潔瓷寶 ? 專業(yè)去水銹、皂垢、水泥垢 第四部分：商場促銷 Q/A 及答疑 洗手液 —對未過洗手液的顧客 主要在于對比兒童洗手液與原有洗手液的性能不同來講 新產(chǎn)品：部分顧客看到新產(chǎn)品，會好奇 嘗試 ?“這是藍(lán)月亮最新推出的洗手液，針對幼嫩特點(diǎn)設(shè)計(jì)，比原有洗手液更加溫和滋潤，您不妨試試 ” 很多家長不敢給小朋友使用成人用品，現(xiàn)在問題解決了，一瓶藍(lán)月亮兒童洗手液，小孩能用，您也能用。 ” 性能更加溫和、更加滋養(yǎng)肌膚 ?小孩子肌膚嬌嫩，使用不當(dāng)用品，會刺激皮膚。 ” ?“對與手部肌膚干燥的人，選用它最合適不過了。 ” 情感因素 ? “能讓小孩子健康的東西，價格又不貴，很多家長都舍得買。 ” ——對使用過洗手液的顧客 主要在于對比兒童洗手液與原有洗手液的性能不同來講 大部分顧客會充分信賴一個產(chǎn) 品的良好口碑（親朋好友、鄰居、促銷員等）。促銷員可以通過實(shí)例在顧客心里創(chuàng)造口碑效應(yīng)： ?“有個老顧客，以前不用這種產(chǎn)品，上月買了一塊回去試用，覺得效果很好，剛才回來一下買了 3 瓶， 1 瓶自己用，其它 2 瓶帶給鄰居。 ” ?“很多顧客都反映自從買了它，小孩子真的愛洗手了。 ” ?“我自己現(xiàn)在也正在用，每天用它洗手，感覺手部不緊繃了。 ” 水果香型 ? “一般的洗手液都是各種花香味，藍(lán)月亮兒童洗手液使用的是水果香味，每次使用，都可以感受到新鮮的水果的香味，精神都會為之一振。 ” ——注意引導(dǎo)顧客同時購買原有（蘆 薈、野菊花、維 E）洗手液和兒童洗手液 ?“給小朋友買一瓶兒童洗手液，給您自己買一瓶蘆薈 /野菊花 /維 E 洗手液，分開使用，可以從小培養(yǎng)小朋友的獨(dú)立意識。 ” ?“小朋友自己用一瓶，大人用一瓶，可以引導(dǎo)小孩子向大人學(xué)習(xí)洗手，從而培養(yǎng)其洗手習(xí)慣。 ” 附： 洗手液答疑： Q：洗手一貫用香皂，為什么要換洗手液？ A：了解一下使用香皂和弊處和使用洗手液的好處，您就會選擇： ●使用香皂洗手，有以下弊處 人人摸過，造成細(xì)菌交叉?zhèn)魅尽? 堿性強(qiáng)，雙手容易變粗糙。 多次使用會變軟、皂液易流損，皂體用剩的 20%通常 會被浪費(fèi)掉。 ● 如果改用洗手液的話，有以下好處： 采用方便的泵裝，避免因肥皂公用引起細(xì)菌交叉?zhèn)魅荆魅胧种械拿恳坏吻鍧嵰憾急ＷC衛(wèi)生。 中性液體，與人體皮膚 PH 值相適應(yīng)，不刺激手部皮膚。 充分使用不會浪費(fèi)。 因此，使用洗手液比香皂更衛(wèi)生更方便更護(hù)手。 Q：買 洗手液比買香皂貴嗎？ A：， 買洗手液更實(shí)惠！ 1 瓶 500 毫升藍(lán)月亮洗手液可用 500 次，相當(dāng)于 45 塊香皂，而一塊普通香皂賣 3 塊多，所以買藍(lán)月亮洗手液其實(shí)不會比香皂貴。另外，藍(lán)月亮洗手液還有補(bǔ)充裝， 1 袋 500ML才 78 元，只要第一次買了瓶 裝，以后買補(bǔ)充裝就可以了。 Q：每次用量應(yīng)該是多少？ A：用藍(lán)月亮洗手液，每次用一滴，泡沫豐富，易沖洗，洗得干凈又除菌 Q：洗手液怎樣防止交叉感染？ A：藍(lán)月亮洗手液采用泵頭包裝，使用方便，隔絕外部污染，不會再有使用香皂所出現(xiàn)的“人人摸過，細(xì)菌隨之傳播”的情況，從而防止細(xì)菌交叉感染。 Q：用洗手液會很難沖洗嗎？ A：用藍(lán)月亮洗手液，只需一滴，輕輕搓洗，一沖即可。同時所添加的天然植物精華，留住肌膚的天然水分，保持手部皮膚滋潤光滑，不會出現(xiàn)干燥感覺。 Q：用洗手液洗后是否會覺得干燥？ A：藍(lán)月亮洗手液性質(zhì)溫和，保護(hù)皮膚天然皮脂膜，所添加的天然植物精華，留住肌膚的天然水分，保持手部皮膚滋潤光滑，防止手部皮膚粗糙干裂。現(xiàn)在還有 3 種功能選擇，蘆薈洗手液柔潤護(hù)手，野菊花洗手液清爽潤澤，維 E 洗手液加倍滋潤。 Q：帶隱型眼鏡前適合用藍(lán)月亮洗手液洗手嗎？ A：用藍(lán)月亮洗手液洗手，又干凈，又除菌，同時泵頭設(shè)計(jì)，可以防止細(xì)菌交叉感染。比用普通香皂更衛(wèi)生方便。 Q：用洗手液能洗臉或洗澡嗎？ A：臉部、手部、身體的皮膚有不同的清潔護(hù)理需求，針對不同部位使用相應(yīng)的洗護(hù)用品會令洗護(hù)效果更出色，例如洗臉 適宜使用洗面奶，洗澡適宜使用沐浴露。而洗手液是專門針對手部肌膚的特點(diǎn)和需求設(shè)計(jì)的，因此，更適合用于手部的清潔護(hù)理。 Q：不同類型的手部皮膚（例如干性或油性）是否需要用不同類型的洗手液？ A：當(dāng)然需要。手是人的第二張臉，但不同類型的皮膚有不同的需求。干性皮膚需要補(bǔ)充油脂、防止皮膚干裂的配方；油性皮膚需要去油脂力較強(qiáng)、防止分泌物堵塞毛孔的配方；中性皮膚需要溫和滋潤的配方。因此，為達(dá)到最好的清潔護(hù)理效果，不同類型的皮膚也需要選擇不同類型的洗手液。 ? 藍(lán)月亮蘆薈洗手液，清潔除菌，柔潤護(hù)手，適合不 同類型的皮膚使用。 ? 藍(lán)月亮野菊花洗手液，清潔除菌，清爽潤澤，適合中性或油性皮膚使用。 ? 藍(lán)月亮維 E 洗手液，清潔除菌，加倍滋潤，適合冬季或干性皮膚使用。 Q：怎樣識別不同牌子洗手液品質(zhì)的高低？ A：洗后手感可以幫助識別 ： 1) 較差的洗手液堿性強(qiáng)，又沒有加入護(hù)理成分，用后皮膚會產(chǎn)生干燥緊繃的不適感，不宜長期使用。 2) 注意使用時的一些小細(xì)節(jié)： a 泡沫豐富、細(xì)膩，有助于加強(qiáng)清洗力； b 好沖洗才能保證用后手感舒適不粘滑、無殘留、不傷手 ； c 泡沫技術(shù)和易沖技術(shù)是很難控制的，較差的品牌根本做不到。 Q：如果買一瓶洗手液可否全家一起使用？ A：可以，但最好買兩瓶，因?yàn)樾∨笥押痛笕藢κ植?有不同的清潔護(hù)理需求，針對不同人群使用相應(yīng)的洗護(hù)用品會令清潔效果更出色。你可以 給小朋友買一瓶兒童洗手液，因?yàn)閮和词忠盒阅芨訙睾?、更加滋養(yǎng)，更加適合于兒童幼嫩的肌膚。給您自己買一瓶蘆薈 /野菊花 /維 E 洗手液。再說了，分開使用，可以從小培養(yǎng)小朋友的獨(dú)立意識?！蓖瑯?；“小朋友自己用一瓶，大人用一瓶，可以引導(dǎo)小孩子向大人學(xué)習(xí)洗手，從而培養(yǎng)其洗手習(xí)慣?！? 競爭對手的回應(yīng)點(diǎn) A：藍(lán)月亮洗手液的優(yōu)點(diǎn)在： 天然植物精華，護(hù)理 和改善手部皮膚，更溫和。 BMAS1 除菌成分，快速除菌。 易沖洗，洗手手感爽潔舒適，無粘滑感。 透明瓶體，內(nèi)容物清晰可見，質(zhì)量保證。 ●競爭品牌的不足 開米 —— 洗后有粘滑感，不清爽。 威露士（潤膚） —— 洗后有粘滑感，不清爽。 威露士（消毒） —— 消毒藥水的味道，容易聯(lián)想到醫(yī)院等場所，普通家庭沒必要使用。 丹芭碧 —— 洗后有粘滑感，并且皮膚干燥。 祖絲 —— 泡沫技術(shù)和香型（藥草香型）均不理想；不易沖洗。 廉價及模仿品牌 —— 包裝劣質(zhì)，香型差，堿性、造成皮膚干燥。 11. 怎樣識別不同牌子洗手液品質(zhì)的 高低？ Q11. 怎樣識別不同牌子洗手液品質(zhì)的高低 Q11. 怎樣識別不同牌子洗手液 品質(zhì)？？ 絲毛凈 消費(fèi)者 Qamp。A: Q 消費(fèi)者 1：“ 自己洗的毛衣總感覺硬綁綁、灰蒙蒙的，穿起來很不舒服，但拿去干洗店又覺得挺貴的， 有好方法介紹嗎？ ”