促銷員招募培訓管理手冊-資料下載頁
2025-04-14 13:59本頁面
【正文】 1)收集促銷員考勤卡，從業(yè)務處確認促銷員工作效果，聽取意見；(2)整理巡場表，重溫各促銷員在巡場時的工作效果；儀態(tài)——包括所有關(guān)于外表、穿著，個人衛(wèi)生狀況等。工作態(tài)度——對本職工作的態(tài)度，對消費者的態(tài)度，對客戶、我司工作人員的態(tài)度，其中對消費者的態(tài)度最重要。工作技能——跟消費者溝通的技能，處理異議的技能，跟客戶相處的技巧等個人工作能力的評價。工作效果——對促銷活動效果的達成：銷量，現(xiàn)場宣傳效果，本品陳列，贈品管控，跟消費者、客戶的溝通效果等。溝通反饋——對各種反饋、溝通工作的執(zhí)行情況，主要是與業(yè)務及市場推廣的溝通。整體總評——考慮到存在部分考核事項無法全部納入前面幾項，因此設(shè)置該項對促銷員進行整體的的總評價。3).確定促銷員工資總工資=基本工資*績效分+提成（獎金銷售提成）?？冃Х?5分以上拿基本工資的全額。70分到85分拿基本工資的80%。70分以下拿基本工資的60%。當天銷售提成由經(jīng)銷商根據(jù)活動成本自己定出。四、促銷主管管理細則根據(jù)方案確定促銷員數(shù)量先從“促銷員資料庫的未參與”中篩選，未選足則繼續(xù)從“促銷員資料庫的已參與”資料中選擇；依然不足則根據(jù)不同的人員獲得途徑進行臨時招聘面試確定人選確定培訓時間，通知促銷員進行培訓跟進銷售部辦理進場的工作進度；跟進促銷物料的配送安排活動開始后，確認所有的活動點活動正常開展工作：開展當天巡場或電話確認，當天沒有巡場的點安排近期巡場。根據(jù)實際情況做出改善建議及要求。跟進改善工作的執(zhí)行情況。對促銷員進行考評，確定工資；憑申請/方案及工資明細申請借款。及時支付臨促工資。待財務根據(jù)工資明細對各促銷員發(fā)放工資后，憑匯款單/簽收表及申請/方案等相關(guān)憑據(jù)進行核銷。工作職責、促銷工作執(zhí)行管控，對促銷執(zhí)行工作進行分解，安排執(zhí)行細節(jié)。、進行促銷員招聘、培訓、日常管理及考核的全過程，其中日常管理的檢查工作可以根據(jù)實際能夠負責的數(shù)量（一般一人負責20點以下）進行。、管控促銷員資料及安排促銷員檔案收集工作。、管控物料。對區(qū)域物料進行管控及報表管理，安排物料的使用情況。、對所負責的區(qū)域的促銷活動進行提案和執(zhí)行：評估各類與消費者促銷相關(guān)的各類大中小型活動的必要性及可行性，進行提案；提案通過則組織執(zhí)行。、當需要在通路客戶端進行促銷者活動時，與銷售部負責人討論，確定工作難點及要求，進行促銷方案的思考及提案?？己藰藴剩阂詷I(yè)績?yōu)榭己藰藴省?br />
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