促銷員招募培訓(xùn)管理手冊-資料下載頁
2025-04-14 13:59本頁面
【正文】 1)收集促銷員考勤卡，從業(yè)務(wù)處確認(rèn)促銷員工作效果，聽取意見；(2)整理巡場表，重溫各促銷員在巡場時(shí)的工作效果；儀態(tài)——包括所有關(guān)于外表、穿著，個(gè)人衛(wèi)生狀況等。工作態(tài)度——對本職工作的態(tài)度，對消費(fèi)者的態(tài)度，對客戶、我司工作人員的態(tài)度，其中對消費(fèi)者的態(tài)度最重要。工作技能——跟消費(fèi)者溝通的技能，處理異議的技能，跟客戶相處的技巧等個(gè)人工作能力的評價(jià)。工作效果——對促銷活動(dòng)效果的達(dá)成：銷量，現(xiàn)場宣傳效果，本品陳列，贈(zèng)品管控，跟消費(fèi)者、客戶的溝通效果等。溝通反饋——對各種反饋、溝通工作的執(zhí)行情況，主要是與業(yè)務(wù)及市場推廣的溝通。整體總評——考慮到存在部分考核事項(xiàng)無法全部納入前面幾項(xiàng)，因此設(shè)置該項(xiàng)對促銷員進(jìn)行整體的的總評價(jià)。3).確定促銷員工資總工資=基本工資*績效分+提成（獎(jiǎng)金銷售提成）。績效分85分以上拿基本工資的全額。70分到85分拿基本工資的80%。70分以下拿基本工資的60%。當(dāng)天銷售提成由經(jīng)銷商根據(jù)活動(dòng)成本自己定出。四、促銷主管管理細(xì)則根據(jù)方案確定促銷員數(shù)量先從“促銷員資料庫的未參與”中篩選，未選足則繼續(xù)從“促銷員資料庫的已參與”資料中選擇；依然不足則根據(jù)不同的人員獲得途徑進(jìn)行臨時(shí)招聘面試確定人選確定培訓(xùn)時(shí)間，通知促銷員進(jìn)行培訓(xùn)跟進(jìn)銷售部辦理進(jìn)場的工作進(jìn)度；跟進(jìn)促銷物料的配送安排活動(dòng)開始后，確認(rèn)所有的活動(dòng)點(diǎn)活動(dòng)正常開展工作：開展當(dāng)天巡場或電話確認(rèn)，當(dāng)天沒有巡場的點(diǎn)安排近期巡場。根據(jù)實(shí)際情況做出改善建議及要求。跟進(jìn)改善工作的執(zhí)行情況。對促銷員進(jìn)行考評，確定工資；憑申請/方案及工資明細(xì)申請借款。及時(shí)支付臨促工資。待財(cái)務(wù)根據(jù)工資明細(xì)對各促銷員發(fā)放工資后，憑匯款單/簽收表及申請/方案等相關(guān)憑據(jù)進(jìn)行核銷。工作職責(zé)、促銷工作執(zhí)行管控，對促銷執(zhí)行工作進(jìn)行分解，安排執(zhí)行細(xì)節(jié)。、進(jìn)行促銷員招聘、培訓(xùn)、日常管理及考核的全過程，其中日常管理的檢查工作可以根據(jù)實(shí)際能夠負(fù)責(zé)的數(shù)量（一般一人負(fù)責(zé)20點(diǎn)以下）進(jìn)行。、管控促銷員資料及安排促銷員檔案收集工作。、管控物料。對區(qū)域物料進(jìn)行管控及報(bào)表管理，安排物料的使用情況。、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域的促銷活動(dòng)進(jìn)行提案和執(zhí)行：評估各類與消費(fèi)者促銷相關(guān)的各類大中小型活動(dòng)的必要性及可行性，進(jìn)行提案；提案通過則組織執(zhí)行。、當(dāng)需要在通路客戶端進(jìn)行促銷者活動(dòng)時(shí)，與銷售部負(fù)責(zé)人討論，確定工作難點(diǎn)及要求，進(jìn)行促銷方案的思考及提案?？己藰?biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)。
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