【正文】 注意會(huì)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生清潔，會(huì)后清理衛(wèi)生。（四）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)表四： 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)表物資經(jīng)費(fèi)（元）卡車運(yùn)送費(fèi)300舞臺(tái)背景幕布1000易拉寶100問(wèn)卷50卡片100橫幅（3張）200氣球等裝飾200特色海報(bào)（20張）150飲用水50匯總900（五）活動(dòng)注意事項(xiàng)晚會(huì)開(kāi)始前，提醒每一個(gè)參與者保護(hù)好自己的財(cái)物。（2）通過(guò)院學(xué)生會(huì)制作晚會(huì)宣傳板，擴(kuò)大在同學(xué)中的影響力。（6）路演閉幕，工作人員點(diǎn)算物品，并歸還給企業(yè)和校方、清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。（4）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)參與卡，正面為莞用洗衣液 的logo以及卡號(hào)，即可抽獎(jiǎng)又能領(lǐng)獎(jiǎng)。（2）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要由3塊展區(qū)，①②③分別設(shè)置為：①舞臺(tái)，②觀眾，③禮品。（3）與新概念公司進(jìn)行洽談，把活動(dòng)當(dāng)天的獎(jiǎng)品以及生活用品落實(shí)到位。（三）活動(dòng)流程前期（1）提前進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣活動(dòng)。人員宣傳：在學(xué)院門口、龍?chǎng)螌嬍腋浇?、中醫(yī)高專等全方位覆蓋活動(dòng)宣傳人員，向大家宣傳。橫幅宣傳：學(xué)院門口、網(wǎng)球場(chǎng)旁、三財(cái)寢室旁、龍?chǎng)螌嬍遗詾槠谖逄熳笥业臋M幅宣傳。（3）與新概念相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，移動(dòng)負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品及宣傳用品。場(chǎng)地準(zhǔn)備（1）由策劃小組和宣傳小組負(fù)責(zé)活動(dòng)介紹,場(chǎng)地申請(qǐng)書，合理設(shè)置場(chǎng)地的布局，劃分舞臺(tái)的區(qū)域和觀眾區(qū)域。宣傳準(zhǔn)備（1）積極主動(dòng)與管理系營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)和院學(xué)生會(huì)進(jìn)行協(xié)商討論，尋求其對(duì)整個(gè)晚會(huì)的支持和幫助，由學(xué)生會(huì)宣傳部制作宣傳板提前一周開(kāi)始宣傳，并發(fā)起號(hào)召邀請(qǐng)全院學(xué)生積極參與。同時(shí)，針對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的特殊情況，由學(xué)生會(huì)成員組成應(yīng)急服務(wù)小組和安保人員。（三）活動(dòng)事項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日活動(dòng)主辦單位: 長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)，院藝術(shù)團(tuán)，營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)活動(dòng)主要承辦單位: 新概念生活用品有限公司荊州分公司活動(dòng)地點(diǎn): 長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院大禮堂活動(dòng)對(duì)象: 長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院及湖北中醫(yī)藥高等專科學(xué)校師生二、活動(dòng)進(jìn)度（一）準(zhǔn)備工作人員準(zhǔn)備（1）莞用公司與院學(xué)生會(huì)成員建立負(fù)責(zé)小組，并在2010級(jí)各個(gè)班級(jí)募集志愿者進(jìn)行短期培訓(xùn)，多方共同參與，完善晚會(huì)。同時(shí)通過(guò)設(shè)點(diǎn)可以有針對(duì)性的贈(zèng)送體驗(yàn)裝，促使用戶在了解莞用洗衣液的基礎(chǔ)上能夠真正的使用。一、高校宣傳費(fèi)用１、每所大學(xué)規(guī)模和消費(fèi)水平不同，所需宣傳費(fèi)用也不同，以下僅以工院為一個(gè)樣本為例：A．廣告費(fèi)用：報(bào)紙廣告：荊州大學(xué)生報(bào)1000元/年新生入學(xué)前向其家里郵寄的廣告，如印有莞用廣告的校園地圖：(＋0．3元郵資/份)1000份＝600元/年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)廣告：制作費(fèi)用＋租位費(fèi)用＝1500＋3500＝5000元/年戶外廣告：制作費(fèi)用＋租位費(fèi)用＝3000＋7000＝10000元/年B．迎新贊助費(fèi)用：材料提包成本＋遮陽(yáng)帳篷＝2元1000個(gè)＋130元/頂20個(gè)=4600元C．活動(dòng)贊助費(fèi)用：元旦晚會(huì)+籃球比賽+銷售比賽=6000+2000+2000=10000元：3000元高校宣傳費(fèi)用共計(jì)：34200元二、全國(guó)宣傳費(fèi)用可以用于全國(guó)大學(xué)生的：廣播與電視：〔V〕音樂(lè)臺(tái)或其他熱門節(jié)目中間插播廣告：中午12：00～13：00傍晚18：00～19：0030秒廣告2000000元/年彈出廣告：500000元/年時(shí)尚雜志廣告：3000元/期12期＝36000元/年共計(jì)：2536000元/年三、經(jīng)銷商折扣A、未售完商品允許采取打折和退貨兩種方式，打折由經(jīng)銷商自行決定，退貨按照規(guī)定和協(xié)議進(jìn)行，此處不便闡述。迎新生時(shí)：以先入為主的方式，通過(guò)贊助部分校院在學(xué)校配套材料上印有宣傳內(nèi)容，并且可以發(fā)放免費(fèi)領(lǐng)帽券，讓新生和家長(zhǎng)對(duì)莞用洗衣液有一定的了解。雙方均可獲利，還能建立良好的商譽(yù)和長(zhǎng)久的信譽(yù)。與學(xué)生常會(huì)去的娛樂(lè)場(chǎng)所，如KTV、酒吧、網(wǎng)吧相聯(lián)合推出購(gòu)物套餐，購(gòu)物送洗衣液，相反學(xué)生在這些娛樂(lè)場(chǎng)所的消費(fèi)可兌換“莞用”洗衣液的贈(zèng)送裝。針對(duì)手機(jī)在大學(xué)生中越來(lái)越重要的狀況，可與聯(lián)通、移動(dòng)、中國(guó)電信等司聯(lián)合，間接形成一個(gè)學(xué)校內(nèi)部銷售宣傳點(diǎn)。（6）公益廣告：為學(xué)校制作帶有廣告的路標(biāo)、遮陽(yáng)傘、遮陽(yáng)簾、體育用品、餐廳桌椅等，都是一勞永逸的低價(jià)高效廣告，只是記得經(jīng)常更新，不然破舊的設(shè)備會(huì)給人不好的印象。（4）電視廣告：建議有重點(diǎn)的投放廣告，以更低投資收到更好效果，其中〔V〕音樂(lè)臺(tái)是大學(xué)生經(jīng)常收看的電視臺(tái)，還有當(dāng)下受歡迎的CUBA和電視劇，都有很好效果。特別是學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)擊的貼吧和影視板塊。而且在校園內(nèi)廣泛發(fā)行，傳播迅速。選擇商譽(yù)廣告，“莞用”企業(yè)的企業(yè)文化通過(guò)這類的廣告展現(xiàn)給大學(xué)校園，不僅可以提高企業(yè)的名譽(yù)、形象和聲望，而且有利于銷售產(chǎn)品。因此，只能針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告。五、促銷策略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，提高銷售額是獲取利潤(rùn)的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。互聯(lián)網(wǎng)作為傳播信息的新媒體，越來(lái)越多成為當(dāng)代大學(xué)生獲取知識(shí)和信息的新途徑，對(duì)廣大大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活乃至思想觀念產(chǎn)生著廣泛而又深刻的影響。考慮到學(xué)生的收入月生活費(fèi)情況，在專賣店里可以開(kāi)辟專門的位置為大學(xué)生服務(wù)，如新品上市推薦，學(xué)生優(yōu)惠卡等，如果能聘請(qǐng)一些在校大學(xué)生到店中導(dǎo)購(gòu)，那更能使學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)有親切感。然而，應(yīng)該在現(xiàn)有的超市、生活用品專用店和方便商店售賣基礎(chǔ)上增加學(xué)生直銷，建立起學(xué)生直銷團(tuán)隊(duì)，不僅可以起到很好宣傳效果，而且可以為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，獲得校園里良好的口碑。我們以學(xué)生和教職工能承受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。使消費(fèi)者感到購(gòu)買這些商品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高他們接受價(jià)格的限度，超市則據(jù)此提出一個(gè)可銷價(jià)格，進(jìn)而估算在此價(jià)格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最后確定實(shí)際價(jià)格。如果價(jià)格剛好定在這一限度內(nèi)，消費(fèi)者就會(huì)順利購(gòu)買。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解不同，會(huì)形成不同的價(jià)格限度。把買方的價(jià)值判斷與賣方的成本費(fèi)用相比較，定價(jià)時(shí)更應(yīng)側(cè)重考慮前者。（二）需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力作為定價(jià)依據(jù)。進(jìn)入高校市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格，這主要是由于學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感。目前就大學(xué)生市場(chǎng)，莞用洗衣液的定價(jià)目標(biāo)只能從市場(chǎng)占有率最大化出發(fā)?；虿捎脿I(yíng)銷組合改良，改變定價(jià)，銷售渠道及促銷方式等來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期?！稗D(zhuǎn)”——由于新替代品的出現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)原有產(chǎn)品失去興趣，產(chǎn)品的銷售量迅速下降。這一時(shí)期采取產(chǎn)品改良策略，對(duì)已有市場(chǎng)再細(xì)分，找到特殊需求?！案摹薄延泄潭ㄏM(fèi)群體，在大學(xué)市場(chǎng)上有一定的知名度，擁有較高銷售量。這一時(shí)期采取的營(yíng)銷策略是推進(jìn)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)促銷，增加新的銷售渠道，爭(zhēng)取新的顧客，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多的顧客?！皟?yōu)”——市場(chǎng)占有率獲得，產(chǎn)品已定型，市場(chǎng)價(jià)格趨于下降，更有大批競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。因此，該階段采取的是快速滲透策略。（二）產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略“快”——“莞用”的產(chǎn)品進(jìn)入大學(xué)市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)完全的市場(chǎng)。3.“莞用杯”商品銷售大賽當(dāng)然所銷售的商品肯定是莞用洗衣液，這種活動(dòng)不僅可以直接讓同學(xué)們接受莞用洗衣液，起到了很好的宣傳效果，更加可以選擇優(yōu)秀的銷售人員作為以后的校園直銷人員，為后期的產(chǎn)品銷售打基礎(chǔ)。1.“莞用之夜”元旦晚會(huì)作為全校師生都參加的晚會(huì)，莞用的贊助，晚會(huì)期間可以以產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送給前來(lái)會(huì)場(chǎng)的同學(xué)，一定可以起到讓人眼前一亮的感覺(jué)，留下深刻的印象。（二）品牌主題活動(dòng)作為剛剛進(jìn)入大學(xué)校園的新品牌，舉辦和贊助大型校園活動(dòng)是一種快速奪取眼球的好途徑。第三部分 策略篇一、品牌策略（一）品牌形象的樹立作為新進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的沿海地帶的品牌來(lái)講，樹立品牌形象無(wú)疑是首要大事。作為消費(fèi)能力有限的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，低價(jià)的的商品往往能夠快速的開(kāi)辟市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率，保證品牌忠誠(chéng)度。（二）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略香型洗衣液是在夏秋較暢銷的產(chǎn)品，但是多數(shù)在校學(xué)生認(rèn)為對(duì)莞用洗衣液還不了解，不知道質(zhì)量是否有保證，不敢輕易嘗試。所以，我們的營(yíng)銷策劃