浪奇洗衣液營銷策劃書(參考版)
2025-08-05 20:18本頁面
【正文】 （D君）附件4 浪奇洗衣液系列產(chǎn)品展示：附件5策劃書背面：謝謝觀看！22。廣告底部右下角附帶我們產(chǎn)品的簡單功能與原料介紹。在廣告的底部，出現(xiàn)我們的宣傳廣告語：洗得稱心，穿得放心。而她的孩子，一個六七歲的小男孩，雖然在學(xué)校玩得滿身污泥，蛋糕的油脂，但仍然開開心心的在母親旁蹦蹦跳跳。A++/體育西路3WB414180,000 A++/體育西路3WB112180,000 鏡頭邊描述母親給孩子更換衣服的溫馨過程，邊在旁講述（女聲：浪奇MES洗衣液，源自天然植物的活性劑。放學(xué)了，母親來接送孩子回家，在校門口看到全身污漬的孩子，皺了皺眉頭（畫外音，全身污漬，沒關(guān)系）。：廣告理念：洗得稱心，穿得放心廣告投放情況：鑒于此前產(chǎn)品目標(biāo)人群定位，我們建議投放以下廣告：頻道時間鐘點劇場資金珠江頻道周一到周五20:57珠江劇場3后，今日關(guān)注前34500元/10秒/次投放時間：產(chǎn)品宣傳方案實施開始的三個月。做好售后服務(wù)工作。限時打折，促銷活動的具體實施：第一步：參加聚劃算的洗衣液折扣設(shè)計符合要求，和淘小二保持優(yōu)良關(guān)系，努力爭取報名成功。贈品主要有：小禮品，試用裝，優(yōu)惠券，生活必需品等促銷活動的具體實施：在學(xué)校申請攤位，或者在學(xué)校的超市門口設(shè)立攤位進(jìn)行促銷以及發(fā)微博，或者是發(fā)短信，就可以免費試用裝一份，在學(xué)校的宣傳欄粘貼宣傳海報和傳單派發(fā)。促銷的地點不宜太過于密集。（贊助）推廣活動促銷類型：校園（贊助）推廣活動，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體如微博做好宣傳促銷主題：洗得稱心，穿得放心促銷時間：學(xué)生開學(xué)檔期，大型晚會時間前后（贊助），不定期學(xué)校擺攤促銷（開學(xué)檔期2*10次，平時贊助02次，不定期擺攤2*10次左右）促銷地點：廣州市某些學(xué)校，例如廣東工業(yè)大學(xué)，廣東金融學(xué)院，大學(xué)城的某些院校，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，嶺南學(xué)院等?；顒娱_展期間，活動大概是早上10到晚上8點左右（時間視具體情況而定），活躍現(xiàn)場氣氛，做好人員休息時間的安排，控制一定的免費派發(fā)量，重點在于宣傳產(chǎn)品的理念與產(chǎn)品的功效等。（612人）促銷產(chǎn)品：全線浪奇洗衣液10大系列的產(chǎn)品都參與活動促銷形式：抽獎，打折，降價，買贈等形式的結(jié)合（具體情況要等市場反應(yīng)結(jié)果而有所變動）。促銷類型：全廣州大型巡回路演推廣促銷活動促銷主題：《送你一份健康》促銷時間：一整年（大型節(jié)假日，學(xué)生開學(xué)檔期），大概15場。促銷方案短期目標(biāo)：通過對浪奇MES配方洗衣液的宣傳推廣，促銷，加上相關(guān)媒體宣傳組合，展現(xiàn)浪奇MES配方洗衣液“洗得稱心，穿得放心”的理念；擴(kuò)大目標(biāo)消費群體，拓展市場，增強浪奇品牌的知名度，美譽度。（5）整治竄貨現(xiàn)象 ，銷售激勵政策嚴(yán)格按銷售返利要求； ，應(yīng)經(jīng)常派浪奇企業(yè)人員巡視各賣場，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。（4）評價中間商綜合考察各個零售商能力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓(xùn)計劃的合作情況等，確定未來合作意向。一方面可以提高浪奇洗衣液的知名度，另一方面又可以增加銷售量。 例如，選擇大型超市的時候：應(yīng)該多點與覆蓋面廣的華潤萬家等建立長期合作的關(guān)系。廣州浪奇洗衣液主要進(jìn)駐的零售商類型：：百佳、家樂福、好又多、家樂氏，華潤萬家、樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)龋唬呵际?、嬌蘭佳人、萬寧等；：71快樂多、快便利、全家便利店等；：學(xué)校、小區(qū)或者街道上的士多店；另外，浪奇企業(yè)在天貓的旗艦店，屬于零階渠道中的網(wǎng)絡(luò)商店。分銷渠道方案：產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場（1）分銷渠道設(shè)計首先，浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州，對于在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇一階分銷渠道，即生產(chǎn)商─—中間商─—消費者，并輔以網(wǎng)絡(luò)直營店的模式，既生產(chǎn)商——消費者，這樣不僅能夠使零售商因為中間商的減少而獲得更大的價格優(yōu)勢和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費者手中。另外，對于捆綁包裝一同銷售的組合形式，可以選擇洗衣液價格高，但是柔順劑等其他的捆綁產(chǎn)品價格低等。在市場初期，浪奇洗衣液主要是以建立產(chǎn)品忠誠度為主，提高市場份額為輔，利用浪奇高富力洗潔精的良好口碑，迅速提升人們對浪奇洗衣液的信賴度以及顧客忠誠度。另外，這次我們主打的時候MES技術(shù)，所以更要明顯突出MES技術(shù)，解析MES技術(shù)的功效，從而引導(dǎo)消費者購買，并且提高消費者再次購買的意愿。所以不同的功效的洗衣液在結(jié)合產(chǎn)品的理念，大致保留原有色調(diào)與風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要突出特點，突出品牌形象。因此，實行差異化戰(zhàn)略可以提高人們對品牌的信賴感，提高整體的市場份額。：無論是否添加了MES技術(shù)的產(chǎn)品都保留原有名稱，但是人員推銷的時候要注意突出MES技術(shù)的功效。：溶解性強，泡沫少，易漂洗，去污均勻，方便快捷，洗出的衣物有光澤、防靜電，不會對皮膚造成傷害。（四）營銷策劃方案產(chǎn)品方案：：據(jù)調(diào)查顯示，目前浪奇洗衣液系列在大眾的心目當(dāng)中是處于中低端與中高端之間徘徊的尷尬局面，添加了MES技術(shù)后，希望把浪奇洗衣液系列的檔次提升到中高端位置。特別是在中等收入階層平時遇到的洗滌安全問題上著重宣傳和推廣。提高浪奇集團(tuán)對整個洗衣液的市場的覆蓋率、占有率，擴(kuò)大市場份額。）另外，爭取在兩年內(nèi)，把浪奇洗液打造成
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1