浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-預(yù)覽頁
【正文】 。 如今，洗衣液逐漸成為一二線城市高收入人群和年輕消費(fèi)者的洗衣首選，它正以其環(huán)保、節(jié)能、 健康等特點(diǎn)加速分羹洗衣粉、洗衣皂的傳 8 統(tǒng)洗衣劑市場。 AC尼爾森也預(yù)計(jì)，國內(nèi)洗衣 液將在 2020年之后達(dá)到 30%。 廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織行業(yè)專家認(rèn)證，確認(rèn) MES（全稱脂肪酸甲酯磺酸鈉，表面活性劑的一種）可替代石油副產(chǎn)物在洗滌劑及個(gè)人護(hù)理品等方面的應(yīng)用，解決長期依賴石油的共性問題。 市場挑戰(zhàn) （ 1）產(chǎn)品 問題 MES 洗衣液原料后，并沒有開展足夠宣 傳，許多消費(fèi)者并不知道 MES 的優(yōu)異和獨(dú)特，使得 MES 洗衣液在銷量方面一直是微乎其微，造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場占有率不及其他品牌產(chǎn)品。 （三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略： （ 1）產(chǎn)品戰(zhàn)略： MES 洗衣液作為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的一款天然、環(huán)保的洗衣液。 （ 2）市場細(xì)分戰(zhàn)略： 目前洗衣液的營銷渠道不多，網(wǎng)絡(luò)營銷會有高速增長的空間。 受物價(jià)上漲的影響，全年廣東農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出 元，同比增長 %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 %。 （ 3）宣傳戰(zhàn)略： MES 洗衣液針其核心價(jià)值就是天然和環(huán)保，我們應(yīng)該定位在：安全可靠，不傷手的洗衣液。 （ 4）營銷戰(zhàn)略： 全線浪奇洗衣液 10 大系列的產(chǎn)品的都參與全面推廣活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求，提高人們對浪奇洗衣液的認(rèn)知度，擴(kuò)大浪奇洗衣液的品牌知名度，使得品牌形象深入人心。另外，應(yīng)該在各高校增加以環(huán)保和天然 11 為主題的促銷活動(dòng)， 使得產(chǎn)品口碑得以提升。 ： 洗得稱心，穿得放心；更潔凈，更天然 ： MES 技術(shù)添加到浪奇洗衣液系列的各種產(chǎn)品當(dāng)中去，全面覆蓋8 大洗衣液系列。包裝的設(shè)計(jì)要有個(gè)性化，滲透產(chǎn)品的核心理念“洗得稱心，穿得放心”，主打綠色環(huán)保，安全可靠地設(shè)計(jì)風(fēng)格。 例如： 功效 主推對象 包裝風(fēng)格 浪奇全效洗衣液 全效護(hù)理衣物 學(xué)生與一般白領(lǐng)，追求效用最大化， 大方得體 浪奇衣領(lǐng)凈 衣領(lǐng)的殺手 白領(lǐng)與運(yùn)動(dòng)員為主，專用性強(qiáng) 專業(yè)專能潔白 浪奇絲毛羊毛專洗液 衣物洗后不變形 絲毛羊毛為主，有明顯的季節(jié)性 保護(hù)衣物不變形， 價(jià)格： 由于產(chǎn)品升級換代，定位提高，所以價(jià)格也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整， 12 主要是采取市場滿意定價(jià)的方式。 對于中間商：采用多種折扣定價(jià)策略的方式給以一定的價(jià)格優(yōu)惠 對于消費(fèi)者：采用心理定價(jià)與產(chǎn)品組合的定價(jià)策略相結(jié)合的形式 ： 在銷售方面，可以進(jìn)行買洗衣液送柔順劑； 或者在產(chǎn)品包裝方面可以洗衣液與柔順劑一同包裝，一同銷售等形式，主要有特價(jià)包裝，旅行裝，捆綁包裝等； 在維持原產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格的前期限，增加同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，例如家庭裝與旅行裝等； 目前的市場狀況來看，也可以研制機(jī)洗與手洗的不同的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。 （ 2）選擇中間商 選擇渠道成員的時(shí)候要綜合考慮零售商的銷售能力、合作意愿、營銷思路、企業(yè)家精神等，還要考慮商家所處位置人流量與日用品洗衣液的需求量。 （ 3）激勵(lì)中間商 我們建議采用銷售返利的方法，具體實(shí)施如下： 年銷售額（萬元） 20 — 30 30 — 40 40 — 55 55 以上 返利（ %） 2 注：銷售額＝年銷售 *建議零售價(jià) 說明： ，為便于計(jì)算，一律使用建議零售價(jià)進(jìn)行計(jì)算，建議零售價(jià)即公司定價(jià)； 2．返利采用實(shí)物形式，即返回與金額相等的產(chǎn)品。 （ 6）物流策略 浪奇企業(yè)目前與 奇天國際物流有限公司 合作，可以相互協(xié)調(diào)，壓縮物流成本，還可增加農(nóng)村送貨上門地點(diǎn)，拓展農(nóng)村市場（主要是增城，從化，花都地區(qū)）。（如遇到下雨天，超市改期或者該地點(diǎn)，視具體情況而定） 詳情如 下表： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 勞動(dòng) 平時(shí)周末 開學(xué)檔期 國慶 婦女 平時(shí)周末 平時(shí)周末 開學(xué)檔期 平時(shí)周末 平時(shí)周末 中秋 平時(shí)周末 平時(shí)周末 平時(shí)周末 促銷地點(diǎn)： 選取 15 間有買浪奇洗衣液產(chǎn)品的各大大型超市門口 促銷人員： 邀請路演的隊(duì)伍或者企業(yè)的銷售部門的員工活躍現(xiàn)場氣氛，另再聘請幾個(gè)兼職人員進(jìn)行現(xiàn)場推銷。 活動(dòng)開展后期 ，做好銷售統(tǒng)計(jì)，以及對活動(dòng)方案的總結(jié)評價(jià)，如果市場反應(yīng)不良，那么要做好方案的改進(jìn)。 促銷人員： 企業(yè)銷售部門的員工外聘請幾個(gè)兼職人員（ 45 人） 促銷產(chǎn)品： 全線浪奇洗衣液 10 大系列的產(chǎn)品都參與活動(dòng) 促銷形式： 以買贈為主，限時(shí)搶購為輔，加送試用裝，以及傳單派發(fā)，海報(bào)張貼。 第二步：報(bào)名成功后，先取消該產(chǎn)品在本店內(nèi)的原有促銷活動(dòng)，再在聚劃 算平臺實(shí)施促銷方案，促銷期間由于訂單會暴增，必須協(xié)調(diào)好工作人員工作，認(rèn)真細(xì)心為顧客解答，把買家留言和賣家備注打印到快遞單上，促銷詳情如下圖所示 第三步：由于訂單增多，必須注意發(fā)貨前檢查產(chǎn)品有無瑕疵，核對數(shù)量，準(zhǔn)確快速把貨物送到顧客手中，確保在聚劃算活動(dòng)結(jié)束 5 天內(nèi)顧客收到洗衣液，并承諾因發(fā)貨延遲、貨不對版等問題，買家申請退貨退款，運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)。 視頻廣告構(gòu)思：（試用版，詳情可以請教專業(yè)廣告公司） 篇名：浪奇 MES 洗衣液廣告 主題：浪奇 MES 洗衣液 洗得稱心，穿得放心 更潔凈、更自然 時(shí)間：早上，下午，晚上 地點(diǎn)：學(xué)校，家 演員：年輕母親 (潔白長裙 ) 男孩（六七歲、西式校服） 廣告簡介：男孩在學(xué)校里一天中各種玩耍，碰撞，導(dǎo)致全身污漬。MES，輕松解決衣物清洗七大難題，天然原料，讓你洗得稱心，穿得放心） 平面廣告主要是有兩 種形式：地鐵站臺平面廣告，公交站臺平面廣告，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站平面廣告 媒體類型 站級 /媒體編號 發(fā)布面積（㎡） 2020 年價(jià)格（ RMB/4 周） 備注 墻畫 S 體育西路 /C1 20 300,000 C C2 需組合式銷售 S 體育西路 /C2 20 300,000 S/體育西路 WB1 18 260,000 A++/體育西路3WB1 12 180,000 A++/體育西路3WB2 8 150,000 A++/體育西路3WB4 14 180,000 17 投放時(shí)間：電視廣告投 放的最后一個(gè)月與后面兩個(gè)月 投放媒體編號： C C2 平面廣告構(gòu)思：（試用版，詳情可以請教專業(yè)廣告公司） 在廣告中，一個(gè)全身潔凈的青年媽媽面帶微笑地牽著她的孩子的手，幸福美滿地接送孩子回家。小標(biāo)語：更潔凈，更自
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