【正文】 第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析外貿(mào)服飾網(wǎng)店策劃書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)外貿(mào)服飾網(wǎng)店策劃姓名：*********學(xué)號(hào)：***********專業(yè)：************目錄1，開網(wǎng)店的趨勢(shì)2，開網(wǎng)店的利弊3，開網(wǎng)店需要注意的幾個(gè)問題4，如何在服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中淘金5，改進(jìn)網(wǎng)店服裝營(yíng)銷的十種強(qiáng)效方法1，開網(wǎng)店的趨勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)購物越來越流行，開網(wǎng)店越來越流行。這一點(diǎn)相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前都會(huì)評(píng)估下的，通過計(jì)算分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞達(dá)到理解排名的時(shí)間與數(shù)量。但是一個(gè)口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個(gè)空間，一個(gè)域名，加上站長(zhǎng)不斷的努力。熟練運(yùn)用這八大寶典之后，還要活學(xué)活運(yùn)，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源，一般網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要幾個(gè)不同部門親密無間的配合，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期一人多職也可以。所以事件營(yíng)銷值得我們大小網(wǎng)站站長(zhǎng)絕對(duì)重視。七日絕秘營(yíng)銷寶典之一：以小攻大，持之以恒在所有營(yíng)銷中，能迅速為人所接受和感受到的，莫過于轟炸式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中以論壇發(fā)貼頂貼為首，筆者在推廣階段安排團(tuán)隊(duì)11名成員每人注冊(cè)20多個(gè)不同E—mail，然后從“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先從本土及周邊城市的人氣最高的BBS，到全球近50家國(guó)內(nèi)外大型BBS上注冊(cè)不同ID，然后通過每日具體策劃案輪流發(fā)貼頂貼，保證一個(gè)貼子在一個(gè)BBS上一天都不會(huì)沉下去，針對(duì)有些網(wǎng)友不太敢點(diǎn)擊的網(wǎng)址，大家都要分外細(xì)心了，頂貼時(shí)可以截些圖，加些說明性的文子，譬如：這個(gè)網(wǎng)站真不錯(cuò)，上面的頁面好漂亮的！做到這一點(diǎn)就能給你的網(wǎng)站帶來很可觀的外來流量了。七日絕秘營(yíng)銷寶典之四：嘩眾取寵，以一抵百事件營(yíng)銷是所有營(yíng)銷中的必殺技，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營(yíng)銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視，一些像風(fēng)臨左岸BBS規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營(yíng)銷不是什么新概念名詞，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯，不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營(yíng)銷。七日絕秘營(yíng)銷寶典之六：共榮共昌，強(qiáng)熱聯(lián)盟資源互補(bǔ)，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接，及圖標(biāo)鏈接，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問進(jìn)來，事實(shí)也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一周的流量計(jì)算，比例相當(dāng)可觀，對(duì)于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到，這個(gè)世界沒有免費(fèi)的午餐，通過努力，成功離你不遠(yuǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用女性時(shí)尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的份額也是相當(dāng)重要。自身企業(yè)的市場(chǎng)定位與評(píng)估。找準(zhǔn)這幾大塊的營(yíng)銷對(duì)象，針對(duì)性的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場(chǎng)的一個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素，因此，選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪問量大的網(wǎng)站平臺(tái)至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。一個(gè)重要的方法，就是為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名。4，如何在服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中淘金網(wǎng)上開店具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn)，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細(xì)節(jié)同時(shí)又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風(fēng)貌的設(shè)計(jì)，不僅迎合了客戶群的喜好和市場(chǎng)行情需求，也為初涉服飾網(wǎng)店這一領(lǐng)域的新手們解決了后顧之憂。服飾網(wǎng)店對(duì)于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會(huì)帶來很大收益。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。不要因?yàn)樗麄冞€需要點(diǎn)擊五次以后才能進(jìn)入而埋葬了這樁交易。如果你的產(chǎn)品物有所值，你就值得展示它。無論你正在在其他網(wǎng)站上開展商業(yè)活動(dòng)，還是用搜索引擎提高網(wǎng)站的流量，都要使你的投資在時(shí)間、金錢和精力上得到應(yīng)有的回報(bào)。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?嘉賓(壞壞)：其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡(jiǎn)單可以通過簡(jiǎn)單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，(徽徽):高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式非常熟稔了。主持人(徽徽):ok，非常感謝高明的精彩談話。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人通知57715727淘寶客提問(林林)：高明你好，現(xiàn)在微博營(yíng)銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?嘉賓(壞壞)：微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定粉絲與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾主持人(徽徽):由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談。主持人(徽徽):當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?嘉賓(壞壞)：不過不管是做站長(zhǎng)廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人主持人(徽徽):好的，謝謝高明您跟我們簡(jiǎn)要分享了您的經(jīng)歷。這里說個(gè)簡(jiǎn)單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!主持人(徽徽):好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,如微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等相比，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)?嘉賓(壞壞)：精準(zhǔn)、高效!主持人(徽徽):?嘉賓(壞壞)：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。嘉賓(壞壞)：這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡(jiǎn)單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析（1）、關(guān)鍵詞分析；（2）、搜索引擎登記狀況分析；（3）、搜索引擎排名狀況分析；（4）、交換鏈接相關(guān)性；（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析?？梢耘袛嗑W(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理；（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。三、網(wǎng)站推廣通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。二、網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化；網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化；網(wǎng)頁減肥壓縮；超鏈接優(yōu)化；頁面內(nèi)容優(yōu)化。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?嘉賓(壞壞)：關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營(yíng)銷炒作我曾經(jīng)舉過例子，你以80