【正文】 港澳地區(qū)中高檔米市場(chǎng)；中期目標(biāo)（35年）：開拓全國(guó)大中城市大米市場(chǎng)；長(zhǎng)期目標(biāo)（5—10年）：創(chuàng)國(guó)際米業(yè)名牌。amp?！傍喌竟沧鳌钡耐茝V，關(guān)鍵在于全社會(huì)健康意識(shí)和生態(tài)安全意識(shí)的加強(qiáng)。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用前景—— 鴨稻米是一種高質(zhì)量無公害食品。尤其值得注意的是，在烏拉圭回合談判中，日本及韓國(guó)承諾在一定程度上開放其國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)，這將有利于中國(guó)大米的出口。隨著我國(guó)加入WTO，水稻生產(chǎn)面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)品種綠色有機(jī)大米供不應(yīng)求，劣質(zhì)品種滯銷壓倉(cāng)，積極推廣有機(jī)米生產(chǎn)，不僅是生產(chǎn)者的需要，更是市場(chǎng)的需要。大米的購(gòu)買行為表現(xiàn)為滿足全家，而非個(gè)人享受。其中5元/公斤以上的大米購(gòu)買量為10公斤居多（此點(diǎn)主要是因?yàn)楦呤杖肴巳簯敉怙嬍硻C(jī)會(huì)多，每月消費(fèi)量較少。消費(fèi)者每次的購(gòu)買量一般為5公斤、10公斤、25公斤。但真正的成熟品牌尚未出頭。經(jīng)過去年的SARS風(fēng)波之后，人們對(duì)食物的衛(wèi)生提出了更高的要求，消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)逐漸形成?？梢灶A(yù)見，受這方面的利益驅(qū)動(dòng)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，會(huì)有一批競(jìng)爭(zhēng)者加入到這個(gè)行業(yè)，直至供需能夠平衡。在廣州市其中星級(jí)以上飯店、賓館就有200間左右，廣州市作為美食城市，餐飲業(yè)是廣州市的主要行業(yè)之一，所以作為行業(yè)的主力，中高級(jí)餐廳和星級(jí)以上飯店、賓館市場(chǎng)是我們的主要客戶群體，也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷初期的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，主要根據(jù)：一、這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)量比較穩(wěn)定。短期目標(biāo)：（上市期一年內(nèi)） %的份額?！盁o污染、無農(nóng)藥、無化肥、對(duì)人的身體有益”的有機(jī)稻米，也有利于消費(fèi)者的身體健康，減少疾病的發(fā)生，適應(yīng)了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的高品質(zhì)要求，具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如泰國(guó)香米，以及其它中高端的大米品牌的每公斤價(jià)格平均為68元，我們將把定價(jià)定在稍微低于它們的價(jià)格，即每公斤的價(jià)格在7—8元之間。針對(duì)目標(biāo)顧客平時(shí)所接觸的主要媒介，在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，南方都市報(bào)等媒體上刊登廣告，利用廣告來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇口感好，營(yíng)養(yǎng)佳，更有利于健康的“鴨稻米”。由于公司性質(zhì)和規(guī)模的限制，并為了減少管理成本，我公司的組織結(jié)構(gòu)實(shí)行最大程度的簡(jiǎn)化，即直接在總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部。 監(jiān) 事：由股東會(huì)會(huì)選任，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理、投資決策方案尤其財(cái)務(wù)方案進(jìn)行監(jiān)督，向股東會(huì)提交報(bào)告，監(jiān)督公司各項(xiàng)決議的執(zhí)行。amp。8．3資金規(guī)劃8．4股權(quán)分配廣州**綠色食品有限公司以300萬元為注冊(cè)資本。資產(chǎn)總計(jì)1,1,2, 2負(fù)債及所有者權(quán)益資本金盈余公積金累計(jì)未分配利潤(rùn)1,1,資產(chǎn)總額該比率是公司凈利潤(rùn)和資產(chǎn)總額之比，表明了資產(chǎn)的綜合利用效果4．1資產(chǎn)負(fù)債比率＝負(fù)債總額247。融資風(fēng)險(xiǎn)：以鴨稻米公司為擔(dān)保，以公司創(chuàng)始人為核心，團(tuán)結(jié)一致，以信為本，高效工作，從而贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的信任，使項(xiàng)目順利實(shí)施。 由于本公司是以銷售為主的貿(mào)易公司，固定資產(chǎn)投資并不是很多，如果退出時(shí)，可以將原有的固定資產(chǎn)折舊抵債，并將剩余的未銷售出去的庫(kù)存存貨返還給廣州amp。其他股東可以優(yōu)先購(gòu)買其股權(quán)，其他外來人員也可以參股，從而組建新公司。5管理風(fēng)險(xiǎn)一般由于創(chuàng)業(yè)者大部份是剛出校門的學(xué)生，可能不能勝任公司的銷售與管理固定資產(chǎn)凈值該比率反映固定資產(chǎn)的利用效率，比率越高，效率越高2．4總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入247。amp。鴨稻米有限公司以及項(xiàng)目小組成員陳偉健、李福良、邱峰、周華柱、許桂華、高鋒、陳凱、李穎彬、趙序海和蔡銳軍組成，執(zhí)行股東職權(quán)。 由于本公司掛靠華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，即作為華農(nóng)大的一個(gè)教學(xué)基地，可以為華農(nóng)學(xué)生提供大量的實(shí)習(xí)和兼職機(jī)會(huì)，比如做市場(chǎng)調(diào)查和兼職促銷員等。 名牌電飯鍋都推薦的鴨稻米。產(chǎn)品包裝上采用綠色標(biāo)志，可以將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來，提醒消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀，引導(dǎo)消費(fèi)者健康消費(fèi)。6 市場(chǎng)營(yíng)銷策略目前我公司的銷售機(jī)制還是采取產(chǎn)銷結(jié)合的公司體制，在資金有限的情況下，由于生產(chǎn)方面剛剛起步，而且項(xiàng)目的進(jìn)行也還需要資金，目前還是把主要力量投放在生產(chǎn)和科研上，所以在營(yíng)銷的資金投入上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于所需要的份額。牌”鴨稻米屬有機(jī)食品，居綠色食品中的最高檔次。大米沒有品牌，就無法建立信譽(yù)，無法體現(xiàn)特色；就不能讓消費(fèi)者放心。amp。泰國(guó)34元／公斤珠三角地區(qū)超市COCO泰國(guó)香米適合的包裝類型、5公斤、10公斤、25公斤為主購(gòu)買大米的價(jià)格% 方便是否可以直接煮。大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌只有知名度已經(jīng)不夠了，在珠三角市場(chǎng)要有高市場(chǎng)占有率，必須建立完整的品牌形象，消費(fèi)者要對(duì)品牌有正確的認(rèn)知才可能成為忠誠(chéng)客戶。國(guó)民對(duì)有機(jī)食品了解與掌握的知識(shí)還比較少，我們作為華南地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)商品化的有機(jī)大米，有著本地化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，而且目前是有機(jī)大米的產(chǎn)生和發(fā)展時(shí)期，盡管市場(chǎng)開拓方面的難度比較大，但市場(chǎng)潛力很強(qiáng)，市場(chǎng)前景極其廣闊。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，稻米品質(zhì)得到進(jìn)一步優(yōu)化，2001年優(yōu)質(zhì)稻種植面積較上年度提升9％，后期這一數(shù)字仍會(huì)看增，優(yōu)質(zhì)稻米以其質(zhì)量好、營(yíng)養(yǎng)成份高贏得百姓青睞，市場(chǎng)占有份額正在不斷增加。而另一方面國(guó)際市場(chǎng)綠色食品的門檻也越來越高，大米出口過程中的綠色屏障也越來越多，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，其對(duì)進(jìn)口大米檢驗(yàn)項(xiàng)目之多、檢驗(yàn)條件之苛刻超乎想象，如日本對(duì)進(jìn)口大米的檢驗(yàn)包括農(nóng)殘、重金屬含量等共123個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，該公司以這種生態(tài)有機(jī)稻米為原料，正在與科研單位進(jìn)一步合作研發(fā)系列深加工有機(jī)食品，如嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉、老年人營(yíng)養(yǎng)粥、快餐方便米粉等?！傍喌竟沧鳌钡母灸康牟恢褂陂_發(fā)一種安全健康的食品，而在于拯救瀕危的耕地和生態(tài)。生產(chǎn)的全過程是以鴨群耕耘，即用圍網(wǎng)將鴨群圈養(yǎng)在稻田里，讓鴨群一天24小時(shí)生活在稻田里，鴨群捕食害蟲代替農(nóng)藥、鴨群采食雜草代替除草劑、鴨糞作為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料代替化肥，完全不施用農(nóng)藥、化肥和除草劑?！傍喌竟沧鳌毕到y(tǒng)具有防除和控制病蟲草害、提供養(yǎng)分、促進(jìn)和刺激水稻生長(zhǎng)，改善稻田生態(tài)環(huán)境、增加景觀效果等多重功能，下表為鴨稻共作與常規(guī)稻作的功能和效果的對(duì)比：效果鴨稻共作常規(guī)稻作說明防除雜草鴨子吃雜草和草種或把剛發(fā)芽的小草踩進(jìn)泥里人工除草、噴灑除草劑除了少數(shù)鴨子不吃的稗草和硬梗草雜草之外，沒有別的雜草防除害蟲鴨子不停地捕食害蟲噴灑農(nóng)藥9月底稻縱卷葉螟大爆發(fā) （150只/平方米），鴨群也能從容對(duì)付供應(yīng)養(yǎng)分鴨子拉糞，攪動(dòng)分布均勻施化肥或有機(jī)肥除了拋秧前每畝施了6—7袋雞糞作基肥外，沒再施任何肥料緩施肥鴨群每天不停地拉糞只施2—3次肥鴨群在稻株之間排泄，可達(dá)到“緩施肥”的效果促進(jìn)生長(zhǎng)鴨群活動(dòng)促進(jìn)水稻快速生長(zhǎng)無鴨群的活動(dòng)令生態(tài)圈里充滿生氣，促進(jìn)了水稻的生長(zhǎng)供養(yǎng)鴨子覓食時(shí)，嘴巴呷動(dòng)田水、游動(dòng)時(shí)鴨掌攪動(dòng)田水，增加水中的溶解氧無鴨群創(chuàng)造的富氧水體，加速有機(jī)物的腐敗分解，提高肥效耙蟲濁水鴨掌攪動(dòng)，田水連續(xù)兩個(gè)多月渾濁，濁水遮擋陽光，抑制草種發(fā)芽和生長(zhǎng)只是人進(jìn)田里中耕時(shí)的短暫渾濁鴨群不停地覓食活動(dòng)，踩死雜草、令田水渾濁，起除草作用驅(qū)除福壽螺鴨子可吞食福壽螺人工清理、藥劑殺滅小螺全被吃光，只剩下極少大螺抗倒伏鴨子嘴巴啄食、身體接觸，刺激水稻，令稻株粗壯抗倒伏無稻株明顯比對(duì)照的稻子抗粗壯，沒有發(fā)生倒伏現(xiàn)象增強(qiáng)抗病能力稻株粗壯增強(qiáng)抵抗瘟病、紋枯病的能力，不易發(fā)病改基因技術(shù)抗病或藥物抗病施基肥不均勻，少數(shù)稻株徒長(zhǎng)，后期發(fā)生輕微紋枯病舒緩?fù)寥腊褰Y(jié)不再施用化肥，舒緩?fù)寥腊褰Y(jié)繼續(xù)施用化肥，土壤板結(jié)更加嚴(yán)重土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，鴨稻共作有利于土壤養(yǎng)分的保持及其有效性回復(fù)地力不再施用化肥，慢慢回復(fù)地力地力越來越差示范田的土壤黑油油的，地力可得到逐步改善恢復(fù)有效利用資源昆蟲、雜草、水生小動(dòng)物、小魚蝦、福壽螺、紅蟲（搖蚊幼蟲）、浮萍都成了鴨飼料、水稻的養(yǎng)分許多資源、能量沒有得到利用鴨群常處于饑餓狀態(tài)，一切能吃的都填到肚里成了肥料刺激水稻鴨嘴觸動(dòng)禾頭和根部，身體摩擦稻桿，刺激促進(jìn)水稻分蘗沒有刺激作用水稻在鴨群的刺激下長(zhǎng)得高大粗壯，劍葉最長(zhǎng)達(dá)61厘米節(jié)省開支節(jié)省農(nóng)藥化肥、除草劑、滅螺劑等開支增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)amp。根據(jù)現(xiàn)有的銷售量，公司前五年計(jì)劃中，,。我公司就以這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。amp。amp。amp。2．企業(yè)概要 公司業(yè)務(wù)廣州**綠色食品有限公司是一家農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易公司，由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)等單位有效授權(quán)專屬代理，以銷售其拳頭產(chǎn)品——鴨稻米(duckrice)及實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化為主要業(yè)務(wù)。消費(fèi)者吃了這種有機(jī)食品，有利于身體健康，減少疾病發(fā)生，節(jié)約看病所需費(fèi)用及時(shí)間。amp。日本福岡農(nóng)民古野隆雄1988年開始“鴨稻共作”實(shí)踐，目前在日本和東南亞，這種革命性的生態(tài)農(nóng)耕法正被越來越多的農(nóng)戶所采納，無數(shù)鴨子正在為生產(chǎn)有機(jī)大米而忙碌著。實(shí)在是一舉三得。而且并不是所有的國(guó)產(chǎn)大米都能參與國(guó)際貿(mào)易。其次，大米消費(fèi)數(shù)量穩(wěn)步增加。隨著廣東省人民生活水平的不斷提高，高檔米在廣東省的需求隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而大幅提高，未來五年內(nèi)保守的估計(jì)可以達(dá)到大米消費(fèi)市場(chǎng)的40%左右，五年后市場(chǎng)總量將更為巨大。所以目前主要還是應(yīng)該選擇超市與賣場(chǎng)作為對(duì)于直接消費(fèi)者的主要銷售渠道，同時(shí)也兼顧各大賓館酒店。 消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣%購(gòu)買者家庭主婦對(duì)大米的理性決策要素口感大米是否香糯，是否有雜質(zhì)。全家的健康永遠(yuǎn)是最重要的。以10kg和25kg的家庭裝為例，它們?cè)诔兄械氖蹆r(jià)如下：但由于我們的產(chǎn)品所針對(duì)的都是對(duì)價(jià)格不是很敏感，對(duì)品質(zhì)和健康方面較敏感的顧客，所以價(jià)格上的劣勢(shì)對(duì)我公司產(chǎn)品的銷售影響有限。但這必須建立在消費(fèi)者認(rèn)同的基礎(chǔ)上，只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同該產(chǎn)品的特性，知道該產(chǎn)品能夠給他們帶來好處，他們才會(huì)愿意花更高的價(jià)錢去購(gòu)買該產(chǎn)品。 在產(chǎn)品介紹中我們已經(jīng)介紹了，“amp。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將自己定位于中、高檔大米消費(fèi)市場(chǎng)，主要在超市、便利店和賣場(chǎng)銷售，其特征為品牌是決定生產(chǎn)商利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。長(zhǎng)期目標(biāo)：（五年期） 占有珠三角市場(chǎng)4%的市場(chǎng)份額。（此點(diǎn)主要是因?yàn)楦呤杖肴巳簯敉怙嬍硻C(jī)會(huì)多，每月消費(fèi)量較少。還可以和品牌電飯鍋聯(lián)合促銷，并得到允許在大米產(chǎn)品包裝袋上出現(xiàn)推薦的品牌。本著“以人為本、效益為重”的原則，本公司自創(chuàng)立之初就注重管理層人員的素質(zhì)要求，在公司的起步成長(zhǎng)期，我公司將對(duì)人員招聘實(shí)行嚴(yán)格控制，盡可能地簡(jiǎn)化部門，避免出現(xiàn)因人設(shè)崗、人浮于事的現(xiàn)象，聘用具備豐富專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而又愛崗敬業(yè)、對(duì)公司發(fā)展充滿熱情的員工。 股東會(huì) 股東會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)投資商、廣州amp。由于是合資公司，因此年底根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)稅后利潤(rùn)留存福利金等后按各股東投資比例進(jìn)行分紅。單位：萬元序 號(hào)項(xiàng) 目2005年2006年2007年2008年2009年 1資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債 速動(dòng)資產(chǎn)指扣除存貨后的流動(dòng)資產(chǎn)，上表數(shù)據(jù)反映公司短期償債能力較強(qiáng)2．1應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ＝ 賒銷收入247。amp。任何企業(yè)都會(huì)尋求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，如果本公司發(fā)展遇到困難，也可以通過轉(zhuǎn)移部分出資權(quán)或整體出售的方式與他同類型公司合作或由大公司兼并，互取長(zhǎng)短，互相彌補(bǔ)，