浪奇洗衣液營(yíng)銷策劃書——廣州站-全文預(yù)覽
【正文】 城的某些院校，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，嶺南學(xué)院等。（612人）促銷產(chǎn)品：全線浪奇洗衣液10大系列的產(chǎn)品都參與活動(dòng)促銷形式：抽獎(jiǎng)，打折，降價(jià)，買贈(zèng)等形式的結(jié)合（具體情況要等市場(chǎng)反應(yīng)結(jié)果而有所變動(dòng)）。促銷方案短期目標(biāo)：通過(guò)對(duì)浪奇MES配方洗衣液的宣傳推廣，促銷，加上相關(guān)媒體宣傳組合，展現(xiàn)浪奇MES配方洗衣液“洗得稱心，穿得放心”的理念；擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)浪奇品牌的知名度，美譽(yù)度。（4）評(píng)價(jià)中間商綜合考察各個(gè)零售商能力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對(duì)損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況等，確定未來(lái)合作意向。 例如，選擇大型超市的時(shí)候：應(yīng)該多點(diǎn)與覆蓋面廣的華潤(rùn)萬(wàn)家等建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。分銷渠道方案：產(chǎn)品是通過(guò)分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)（1）分銷渠道設(shè)計(jì)首先，浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州，對(duì)于在廣州的的商家來(lái)說(shuō)拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇一階分銷渠道，即生產(chǎn)商─—中間商─—消費(fèi)者，并輔以網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店的模式，既生產(chǎn)商——消費(fèi)者，這樣不僅能夠使零售商因?yàn)橹虚g商的減少而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費(fèi)者手中。在市場(chǎng)初期，浪奇洗衣液主要是以建立產(chǎn)品忠誠(chéng)度為主，提高市場(chǎng)份額為輔，利用浪奇高富力洗潔精的良好口碑，迅速提升人們對(duì)浪奇洗衣液的信賴度以及顧客忠誠(chéng)度。所以不同的功效的洗衣液在結(jié)合產(chǎn)品的理念，大致保留原有色調(diào)與風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要突出特點(diǎn)，突出品牌形象。：無(wú)論是否添加了MES技術(shù)的產(chǎn)品都保留原有名稱，但是人員推銷的時(shí)候要注意突出MES技術(shù)的功效。（四）營(yíng)銷策劃方案產(chǎn)品方案：：據(jù)調(diào)查顯示，目前浪奇洗衣液系列在大眾的心目當(dāng)中是處于中低端與中高端之間徘徊的尷尬局面，添加了MES技術(shù)后，希望把浪奇洗衣液系列的檔次提升到中高端位置。提高浪奇集團(tuán)對(duì)整個(gè)洗衣液的市場(chǎng)的覆蓋率、占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其獨(dú)特的價(jià)值在于：對(duì)普通消費(fèi)者的皮膚不會(huì)造成刺激，以享受綠色自然的洗滌生活。 202011年廣東農(nóng)村居民家庭八大類消費(fèi)支出情況 ——八大類消費(fèi)支出全面增長(zhǎng)。而浪奇在TMALL的旗艦店想對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展較早，應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)，鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳。其產(chǎn)品命名上應(yīng)該要與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。這樣就等于給對(duì)手緩沖“領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)3年”的時(shí)間，無(wú)疑是浪費(fèi)了目前企業(yè)的大好機(jī)遇，各功能性的洗衣液包裝區(qū)分度不足，不能很好地吸引現(xiàn)在多方面需求的消費(fèi)者、環(huán)保性和科技性（2）營(yíng)銷問(wèn)題1. 浪奇公司在洗衣液市場(chǎng)的定位不清晰，沒有針對(duì)國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的真實(shí)狀況作一個(gè)明確的目標(biāo)定位。成本低，利潤(rùn)大。日用品的市場(chǎng)擴(kuò)大。自2009年以來(lái)，各大日化巨頭似乎也瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)洗衣液的龐大市場(chǎng)，紛紛下調(diào)了洗衣液的零售價(jià)，促銷力度更是前所未有，使更多消費(fèi)者選擇洗衣液作為洗滌衣物的主要產(chǎn)品。據(jù)了解，與洗衣粉相比，洗衣液的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：溶解性強(qiáng)，能與水迅速混溶；易漂洗，去污均勻；無(wú)粉塵和結(jié)塊現(xiàn)象；低溫冷水洗滌，可以節(jié)約能源；洗出的衣物有光澤、防靜電，不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。4. 顧客：浪奇以MES為原料的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)、銷售后，與傳統(tǒng)以石油衍生物為原料來(lái)源相比，其成本的節(jié)約幅度將不少于10%。如一箱900g浪奇洗衣液報(bào)價(jià)60元 ，一箱1kg藍(lán)月亮洗衣液報(bào)價(jià)72元。目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護(hù)理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無(wú)磷羊毛絲毛專洗液，浪奇無(wú)磷洗衣液，浪奇無(wú)磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見附件1） 產(chǎn)品展示：：浪奇作為廣州本地的企業(yè)，利于商家與廠家的合作，節(jié)約成本。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無(wú)疑符合綠色營(yíng)銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)理念。 ：隨著人們消費(fèi)層次的升級(jí)，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來(lái)越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。隨著廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力提高，人們購(gòu)買力的增強(qiáng)，消費(fèi)層次的升級(jí)，健康與安全知識(shí)增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。浪奇公司由2007 年起利用所掌握的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“MES”專利技術(shù)。90 年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無(wú)限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。由于其安全無(wú)毒，抗硬水能力強(qiáng)，生物降解迅速、完全，被譽(yù)為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。：2011年廣東省人均GDP跨越7000美元，達(dá)到中上等收入國(guó)家或地區(qū)水平。浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢(shì)而為，擔(dān)負(fù)起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用MES環(huán)保原料的31個(gè)新產(chǎn)品。使得綠色消費(fèi)、綠色營(yíng)銷迅速崛起。浪奇MES項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將成為世界第二大綠色原料MES制造商。：在同行競(jìng)爭(zhēng)中，浪奇洗衣液擁有MES技術(shù)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在2011年洗衣液品牌忠誠(chéng)度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（如下圖），消費(fèi)者對(duì)藍(lán)月亮品牌的認(rèn)知度和使用度非常高，其次是奧妙，% ，浪奇的使用度只有6% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。2010年以“綠行天下”為主題的浪奇綠色環(huán)保車大型巡銷活動(dòng)廣州站，和消費(fèi)者零距離接觸，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解、認(rèn)同、購(gòu)買環(huán)保新型MES產(chǎn)品，成功塑造浪奇公司作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者的綠色大使形象?。ǘ├似嫦匆乱焊?jìng)爭(zhēng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)strenghs1. 上市公司，擁有雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)；2. 擁有MES生產(chǎn)項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)MES配方液體洗滌劑最大產(chǎn)能企業(yè)；劣勢(shì)weakness1. 進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)較晚；2. 品牌公信力及保持消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度較弱；3. 營(yíng)銷廣告措施不到位；4. 缺乏現(xiàn)代的管理制度；機(jī)會(huì)opportunities1. 高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)；2. 發(fā)展前景大；3. 日用品的市場(chǎng)擴(kuò)大；4. 技術(shù)領(lǐng)先；5. 成本低，利潤(rùn)大威脅threats1. 成本上升：原材料漲、能源漲、員工工資漲、產(chǎn)品價(jià)格跌；2. 洗衣液競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊：
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