【正文】 他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對(duì)比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上信貸經(jīng)理面對(duì)面。 電話營(yíng)銷 電話營(yíng)銷不同于實(shí)地調(diào)查，完全憑自己的感覺來進(jìn)行電話溝通，因而電話營(yíng)銷比較適合進(jìn)行初次接觸。 廣告促銷 通過廣告來宣傳企業(yè)是商家常用手段，傳遞信息，刺激需求是廣告最基本的職能。營(yíng)業(yè)推廣 對(duì)于P2P信貸公司來講，通過會(huì)議展覽的方式介紹自己企業(yè)可謂是不錯(cuò)的方法。宜定盈產(chǎn)品想要迅速讓消費(fèi)者接受，需要借助媒體來對(duì)自己進(jìn)行宣傳。任何一個(gè)公司發(fā)展都離不開政府的引導(dǎo)，尤其是P2P信貸公司，參加政府組織的年會(huì)，論壇可以加強(qiáng)雙方的溝通，加深雙方的理解，更可以幫助P2P信貸公司明確市場(chǎng)方向。宜信公司需要借助關(guān)系來開展自身業(yè)務(wù)。宜定盈產(chǎn)品由于其自身的特點(diǎn)，決定了它不可能運(yùn)作中間商來進(jìn)行銷售推廣，根據(jù)自身特點(diǎn)宜信貸主要應(yīng)進(jìn)行一下操作：地毯式接觸 所謂的地毯式接觸，是指公司的客戶經(jīng)理拿著自己的宣傳資料，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并在調(diào)研的基礎(chǔ)上激發(fā)購買者潛在的需求，開發(fā)和培養(yǎng)購買者，從而達(dá)到將公司的服務(wù)和產(chǎn)品傳遞給購買者的目的。金融行業(yè)是發(fā)展變化快速的行業(yè)之一，每天都會(huì)出現(xiàn)大量的新型金融產(chǎn)品，因此就需要金融公司加強(qiáng)“內(nèi)功”的修煉，對(duì)市場(chǎng)保持敏感性，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，掌握各行業(yè)的現(xiàn)階段情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。由于理財(cái)目標(biāo)必須注重收益，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供具有高收益的投資產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的注冊(cè)，客服人員的電話回訪，微信平臺(tái)和APP客戶端對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、理財(cái)指導(dǎo)、幫助客戶解決理財(cái)以及理財(cái)以外的的問題，建立“理財(cái)群”，定期組織大家聽取知名理財(cái)專家的講座，并組織大家到室外旅游，對(duì)于理財(cái)達(dá)到一定額度的客戶，公司可以增加送保險(xiǎn)，送門票等服務(wù)。：協(xié)助客戶完成投資并且與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系。：使用營(yíng)銷技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)客戶的興趣及需求。市場(chǎng)定位：本金10000元以上的客戶群體，缺乏理財(cái)知識(shí)，期望高收益的人群設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單透明、操作簡(jiǎn)便、宣傳易懂、隨時(shí)投標(biāo)可持續(xù)性：10000元起投，期限固定，投資方式靈活，債權(quán)可轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)可控：專業(yè)信審服務(wù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的公司實(shí)力，第三方擔(dān)保公司提供本息擔(dān)保：1. 打造優(yōu)秀的信貸平臺(tái)，培養(yǎng)出色的信貸團(tuán)隊(duì)。2. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶的需求。面對(duì)各種P2P平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相比，宜人貸的宜定盈的收益性相對(duì)略低；對(duì)于小額投資者來說，投資門檻相對(duì)較高。，在某種程度上無法給人安全感，使人有對(duì)其變相吸收資金匯聚資金池的疑慮。我們認(rèn)為它還有很大的的發(fā)展空間，使受眾群體改變自己的生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。同時(shí)，選擇那些借款信息詳實(shí)的項(xiàng)目，這有利于降低出借風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，同時(shí)也需要注意，宜人貸宜定贏的安全也是網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展面臨的重要問題，已有相關(guān)案例顯示，個(gè)別投資者在購買網(wǎng)站承諾的高收益理財(cái)產(chǎn)品后，沒多久發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站已關(guān)閉，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人，錢也沒了，很多人都意識(shí)不到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)公司，也會(huì)有倒閉的可能。如果銀行在客戶存款時(shí)告訴客戶一年的存款的利率是3%，這就意味著在到期時(shí)的利息就只是本金乘以3%。通過出借人通過宜定盈服務(wù)將資金出借給宜人貸平臺(tái)上的精英標(biāo)用戶，采用智能投標(biāo)、循環(huán)出借的方式，提高資金的流動(dòng)率和利用率，從而增加實(shí)際收益。它主功白領(lǐng)階層，以12期封閉期，起點(diǎn)不低于30000元，以萬元遞增，從歷史數(shù)據(jù)來看，宜定盈12期的預(yù)期的年化收益在10%，后期將推出6期封閉期，使資金更加靈活。有3個(gè)月的短期產(chǎn)品，能吸引短期投資者。U計(jì)劃是人人貸在散標(biāo)之外根據(jù)優(yōu)選出來的標(biāo)的推出的理財(cái)計(jì)劃，而宜定盈是宜人貸在精選的基礎(chǔ)上推出的精英標(biāo)。對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)來說，微小企業(yè)或資產(chǎn)較少的群體風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別成本較高。以下將對(duì)宜定盈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行具體的分析。挑戰(zhàn)：平臺(tái)產(chǎn)品類型過于單一的問題需兼得的，對(duì)于資金量少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差得年輕人來說，需要一款低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品。劣勢(shì):，產(chǎn)品過于單一，因此在某種程度上缺競(jìng)爭(zhēng)力。為宜人貸的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從“網(wǎng)貸之家”了解到的數(shù)據(jù)顯示，10月以來全國(guó)網(wǎng)貸平臺(tái)的整體成交量仍繼續(xù)沖高。日漸旺盛的投資需求會(huì)促進(jìn)宜人貸這樣的平臺(tái)迅速發(fā)展壯大。可參考的合法性依據(jù)，主要是“全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)貸款糾紛第一案或現(xiàn)結(jié)果阿里小貸勝出”。宜信的創(chuàng)新模式幫助幾千萬小微企業(yè)主和幾億貧困農(nóng)戶建立信用，釋放信用價(jià)值，獲取信用資金，并為他們提供培訓(xùn)等增值服務(wù)。2010年4月，國(guó)際頂級(jí)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)KPCB對(duì)宜信進(jìn)行了千萬美元級(jí)的戰(zhàn)略投資（KPCB曾投資谷歌、亞馬遜、美國(guó)在線等企業(yè)）。方以涵指出，宜信宜人貸對(duì)細(xì)分市場(chǎng)個(gè)性化服務(wù)的聚焦，對(duì)平臺(tái)的風(fēng)控水平提出了更高的要求。而宜信宜人貸只針對(duì)稅后月薪在4000元以上的城市白領(lǐng)人群，提供個(gè)人信用借款咨詢服務(wù)。金融營(yíng)銷策劃書引 言個(gè)性化服務(wù)正成為互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)垂直領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，為了滿足市場(chǎng)的多元化需求，P2P平臺(tái)需要基于不同客戶群體的特點(diǎn)，以及各種類型的借款場(chǎng)景來提供定制化的服務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)的P2P平臺(tái)已有上千家，很多都是同時(shí)面向個(gè)人借款客戶和小微企業(yè)融資客戶，并同時(shí)提供抵押、信用兩種不同類型的借款服務(wù)。如宜信宜人貸近期即將推出的程序員專屬借款咨詢服務(wù)“碼上貸”，以及根據(jù)結(jié)婚借款場(chǎng)景提供的“幸福不等貸”服務(wù)。目前已經(jīng)在 133個(gè)城市（含香港），48個(gè)農(nóng)村建立起強(qiáng)大的全國(guó)協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融與財(cái)富管理服務(wù)。這是宜信與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的第二次合作，也是迄今為止中國(guó)小額信貸行業(yè)獲得的最大一筆投資，彰顯了資本市場(chǎng)對(duì)于宜信在過去所取得成績(jī)的肯定、以及對(duì)宜信所從事業(yè)務(wù)的發(fā)展前景的高度認(rèn)可。而網(wǎng)絡(luò)借貸在國(guó)內(nèi)發(fā)展初具雛形，但并無明確的立法，國(guó)內(nèi)小額信貸主要靠“中國(guó)小額信貸聯(lián)盟”主持工作。為宜信公司的宜人貸這樣的大平臺(tái)吸引客戶奠定了基礎(chǔ)。紅嶺創(chuàng)投、陸金所、溫州貸、宜人貸、有利網(wǎng)、微貸網(wǎng)、人人貸、盛融在線、積木盒子、合拍在線等平臺(tái)上周成交量位居前十位，%。位于中國(guó)金融行業(yè)的最前沿，金融經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍，為平臺(tái)帶來更大的機(jī)遇。機(jī)會(huì)：根據(jù)當(dāng)前的網(wǎng)上指數(shù)分析，可以知道關(guān)注宜人貸的客戶群和潛在的客戶群多為男性，且以3039歲的男性為主，這一年齡段的男性多為處于事業(yè)的上升期，且是家庭的頂梁柱，因此具備一定的資金實(shí)力，因此，宜人貸抓住此機(jī)遇，挖掘潛力客戶，大有可觀。這對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了一定的阻礙，加大了整個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 銀行類金融機(jī)構(gòu)很少提供微小企業(yè)或資產(chǎn)較少個(gè)體金融服務(wù)，原因是：一方面微型企業(yè)無法提供經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，缺乏企業(yè)的信用歷史；另一方面是微型企業(yè)和個(gè)體無法提供銀行所要求的抵押物。、同行業(yè)分析目前人人