【正文】 制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白： “ 它不只是一部車，這是一種精神 !以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。 廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。從 50 年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了 “ 韓風(fēng) ” 。 而許多沒(méi)有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠 “ 打殲滅戰(zhàn) ” 的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。 (三 )匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷費(fèi)用為綱 企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。 不能互相脫節(jié)。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可 “ 打著領(lǐng)帶穿草鞋 ” 。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。 整合傳播重在 “ 整合 ” ，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。 “ 營(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷 ” 的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。 很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻 讓人大跌眼鏡。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。 如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。 事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活 方式、追求的利益、程度、地域等多方面因素的影響。 其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣 (銷售促進(jìn) )、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。 二、實(shí)習(xí)取得的及收獲 美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。 實(shí)習(xí)之際，很多小伙伴選擇銷售崗位去實(shí)習(xí)，那么怎樣給自己制定一個(gè)合理的下手實(shí)習(xí)計(jì)劃書呢，今天小編給大家?guī)?lái)一些方案，希望能幫助到大家。 篇一 一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容 調(diào)查了解行業(yè)的運(yùn)作 ,獲悉廣告與的關(guān)系 ,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括 10PS，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 )、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。 廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢 ? 主要是做好以下兩點(diǎn)： 廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之 “ 三綱 ” —— 廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 (一 ) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。 和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。 (二 )一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷組合戰(zhàn)略為綱 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。 “ 整合傳播 ” 是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向 誰(shuí)傳播 (傳播目標(biāo)的選擇和組合 )，傳播什么 (傳播信息的選擇和組合 )，以及如何傳播 (傳播渠道的選擇和組合 )。 廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢 ?主要是要做到兩點(diǎn)： 不能互相矛盾。比如賣三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求 “ 大氣、尊貴 ” ，而 “ 奔馳 ” 也絕不會(huì)去訴求 “ 實(shí)用 ” 。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。巧婦難為無(wú)米之炊。如果抱著 “ 人有多大膽，地有多高產(chǎn) ” 的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì) 事與愿違，鑄成大錯(cuò)。在 50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。 第二部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之 “ 五常 ” —— 廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。 一常：理念層面 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。 在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其 “ 在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車 ” 的承諾，推出了 “ 當(dāng)代精神當(dāng)代車 ” 的核心概念。 ” 這則廣告深化了 “ 當(dāng)代精神當(dāng)代車 ” 的理念，傳遞了 “ 品牌，體驗(yàn) ” 的價(jià)值。 二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式 (一 )實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)： D04營(yíng)銷 2班，共計(jì) 76 人， (二 )實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合 推薦實(shí)習(xí)就業(yè) 由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對(duì)于不服從分配