【正文】 氣，再做生意 的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)購(gòu)物中心作熱 ，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。如何安排具體鋪位。 6 每位業(yè)態(tài)負(fù)責(zé)人都要仔細(xì)考慮一下自己所管的業(yè)態(tài)區(qū)域，哪種店屬于主要項(xiàng)目，哪些屬于輔助項(xiàng)目。另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到項(xiàng)目的形態(tài)。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成敗、輔助和 配套店的引進(jìn)都有重大的影響。 招商順序原則。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題、品牌形象和業(yè)態(tài)定位。在招商工作中，應(yīng)該遵循以下幾個(gè)主要原則： 維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位。 經(jīng)過(guò)商場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)定位、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、規(guī)劃布局、商鋪劃分等工作階段后， 就要進(jìn)入實(shí)質(zhì)的購(gòu)物中心招商工作。這其中 統(tǒng)一招商管理 又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)。而一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的增值不是在前期實(shí)現(xiàn)，而是在開(kāi)業(yè)之后，通過(guò)商業(yè)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 現(xiàn)代購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主 題平臺(tái)上。作為一名招商人員，首先要了解項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)的歷史發(fā)展?fàn)顩r，以及未來(lái)趨勢(shì)。招商并不僅是單純地將商戶(hù)招進(jìn)來(lái)就行。但如果我們是以維持經(jīng)銷(xiāo)商的名義出去開(kāi)拓市場(chǎng)，我們就可以把我們新的招商策略盡量低調(diào)的進(jìn)行 ,這樣可以無(wú)形中減少公司的壓力，而且可以避免引起其他品牌對(duì)我們的策略采取針對(duì)性 的行動(dòng)，為我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中盡量減少了很多不必要的阻力。 3：如果我們把新的招商策略公開(kāi)出去的話(huà)，這樣雖然會(huì)使起許多人有興趣想來(lái)加盟我們。他對(duì) 4 其他的品牌多一層疑慮就會(huì)對(duì)我們公司多一份信心。因?yàn)樗麄冎牢覀儾粫?huì)因?yàn)闀簳r(shí) 的銷(xiāo)售低潮而將他淘汰，而且我們還會(huì)盡最大的努力去幫助他提高銷(xiāo)量。讓他們知道我們公司是抱著共同進(jìn)步、公共發(fā)展的心態(tài)來(lái)與他們真誠(chéng)合作的。這樣才能做到穩(wěn)中求勝。 策略的潛在優(yōu)勢(shì)所在： 1：現(xiàn)在市場(chǎng)雖然在地區(qū)占領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，但同時(shí)也是處混亂中。 ⑶ 在進(jìn)行第二步的同時(shí)，我們可以在當(dāng)?shù)乜疾焖浇钠渌貐^(qū)，找到適合的地點(diǎn)來(lái)繼續(xù)我們的招商策略。如果還是不行的話(huà)我們可以直接在本地物識(shí)另一個(gè)有能力的經(jīng)銷(xiāo)商與我們合作（現(xiàn)階段我們的招商似乎都處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)，我們很難發(fā)掘到有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商。在此時(shí)已能確定當(dāng)?shù)厥欠駷橐粋€(gè)有潛力的市場(chǎng)。跟進(jìn)后再把資料回饋到業(yè)務(wù)部進(jìn)行資料整理，然后準(zhǔn)備下一市場(chǎng)的跟進(jìn)工作（這樣公司的內(nèi)部運(yùn)作同時(shí)也可以進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)）。這樣在不斷擴(kuò)展的同時(shí)也能把我們鞏固原有的經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為以滾雪球的形式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展可以在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)把公司所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 市場(chǎng)的策略選擇：以現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行有目的地選擇。 ⑵ 投支的量也必須制定上、下限，這由公司對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)進(jìn)行評(píng)估后確定。 2 3：附注：雖然店面的租金和店面裝修是由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提供，但我們必須要先給我們 提出投支的預(yù)算方案，必須做到亮化和量化。 2：各自的義務(wù) 我們將義務(wù)給予經(jīng)銷(xiāo)商提供區(qū)域保護(hù)，保證在一定區(qū)域內(nèi)他是我們品牌唯一的經(jīng)銷(xiāo)商。在這段期間內(nèi)不 存在任何的利潤(rùn)分成問(wèn)題。在前三個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商是以一個(gè)店長(zhǎng)的身份在專(zhuān)賣(mài)店打工。 方案內(nèi)容：提出與經(jīng)銷(xiāo)商合作經(jīng)營(yíng)的模式來(lái)進(jìn)行招商。 1 市場(chǎng)招商方案與執(zhí)行策略 市場(chǎng)招商方案與執(zhí)行策略 2020 年是公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要的一年，因此有必要在維持現(xiàn)有的招商方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。要想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)最直接的方法就是以最快的速度盡可能地吸納更多的經(jīng)銷(xiāo)商，因此我提出了以下的招商方案。 1：合作的形式 由經(jīng)銷(xiāo)商提供店面和裝修；我們公司提供產(chǎn)品和宣傳、人員招聘以及人員的培訓(xùn)。我們以公司規(guī)定的專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)的底薪和提成來(lái)支付給經(jīng)銷(xiāo)商。在三個(gè)月后，如果經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為他能夠接手這個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，那么我們就按現(xiàn)有的招商條件吸納為我們公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商；否則的話(huà)我們可以把他在前期所投入的資金的 80%奉還，這里的店面成為我們公司在當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)店。而經(jīng)銷(xiāo)商在接手當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同時(shí)要向我們公司交納一定的保證金，保證在代理我們的品牌的期間不得同時(shí)代理同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌。 ⑴ 投支的每一項(xiàng)費(fèi)用都要有明確的根據(jù)，做到足夠的透明度。 ⑶ 最好能找到已經(jīng)有鋪面的商家，說(shuō)服他與我們合作，這樣能把我們的開(kāi)發(fā)成本和潛在的風(fēng)險(xiǎn)再一次降低。 1：原因 在現(xiàn)階段我們公司可以說(shuō)已經(jīng)形成了一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)榇蚴袌?chǎng)容易守市場(chǎng)難，我們可以通過(guò) 分散在全國(guó)的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為一個(gè)圓心，不斷往外擴(kuò)展。 2：如何選擇市場(chǎng) 在現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，通過(guò)業(yè)務(wù)部的資料統(tǒng)計(jì)尋找出個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商所在有潛力但量一直上不去的市場(chǎng)，再由市場(chǎng)拓展部根據(jù)具體情況來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)。 擴(kuò)展市場(chǎng)步驟 ⑴ 進(jìn)入他所在的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，找出量上不去的原因。 ⑵ 當(dāng)?shù)谝徊匠闪⒌臅r(shí)候，我 們可以嘗試花點(diǎn)時(shí)間去輔助他來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)；當(dāng) 3 實(shí)在沒(méi)辦法輔助的時(shí)候，我們可以考慮采取改變與他原合作的方式，改為前面所提到新的合作方式看是否能繼續(xù)合作下去。如果我們化被動(dòng)為主動(dòng)的話(huà)，無(wú)疑在提高我們經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力的同時(shí)也減少了觀察經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)月后的風(fēng)險(xiǎn)和后期投入的精力）。用多點(diǎn)連線的 方式盡量把附近的地區(qū)納入我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中。各個(gè)品牌的出現(xiàn)和原有的品牌都在不斷擴(kuò)展自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因此我們?cè)跀U(kuò)展我們的市場(chǎng)的同時(shí)，必須做到維持好現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 2：當(dāng)我們以輔助我們的經(jīng)銷(xiāo)商的名義去開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)無(wú)疑是給我們其他經(jīng)銷(xiāo)商打了一支定心針。這讓他們遇到銷(xiāo)售低潮的時(shí)候還依然對(duì)我們公司抱著信任的態(tài)度。當(dāng)其他的品牌聯(lián)系他們的時(shí)候他就會(huì)多一層的疑慮。這對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)的持久戰(zhàn)中起了一份不可多得的穩(wěn)定軍心的作用。但這對(duì)公司的前期成本和人力的投入都帶來(lái)極大的壓力。 購(gòu)物中心招商實(shí)踐篇 招商工作向來(lái)是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。招商人員要了解項(xiàng)目本身的情況，商業(yè)形態(tài)，知道業(yè)態(tài)定位，要了解商戶(hù)的情況，要知己知彼，才能通過(guò)招商來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主題和業(yè)態(tài)定位。還要懂得一些商業(yè)管理知識(shí)和商品知識(shí)，這樣才能成為合格的招商人員。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的購(gòu)物中心，會(huì)逐漸從 商業(yè)管理 蛻變成 物業(yè)管理 ，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 5 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。這是開(kāi)業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實(shí)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式并不意味著雜亂無(wú)序，必須擁有明確的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。要按照商業(yè)布局規(guī)律去做。核心主力店先行，輔助店隨后；主營(yíng)業(yè)態(tài)項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助配套項(xiàng)目在后的原則。一個(gè)好的主力店的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)業(yè)態(tài)或整個(gè)項(xiàng)目的順利招商與管理。核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。哪些先談，哪些后談。 放水養(yǎng)魚(yú)的原則。這樣，發(fā)展商與商戶(hù)才能一同成長(zhǎng)。 統(tǒng)一招商的 管理 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)。這個(gè) 統(tǒng)一服務(wù) 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。 招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的 工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。不同的租戶(hù)組成帶來(lái)的吸引力可能大不相同。租戶(hù)的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷(xiāo)售額。一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商店組成群體有助于加強(qiáng)吸引力，而另一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商店需要避開(kāi)。核心租戶(hù)和普通租戶(hù)的地位不同。合理地組合商鋪種類(lèi)能夠吸引更多的消費(fèi)群體，能夠聚集人氣，特別是能夠擴(kuò)大有效商圈。 2）油 漆行、五金、建材用品聚集，這些商店之間具有高度的功能互補(bǔ)性。需要消費(fèi)者花費(fèi)較多時(shí)間去研究商品的質(zhì)量與價(jià)值。 另外一位 Berman Evans(1995)認(rèn)為商店聚集一起有兩個(gè)前提： 1）同類(lèi)比較 同類(lèi)商店消費(fèi)者喜歡比較，其間的商品風(fēng)格、價(jià)格與服務(wù)。他們認(rèn)為，只要在同一地點(diǎn)，能夠聚集互補(bǔ)或相容性商品，不管其是否為互補(bǔ)或競(jìng)爭(zhēng)，均視為有親和力（ affinity）存在。商店自己的商品定位、服務(wù)管理和宣傳推廣都會(huì)對(duì)自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。消費(fèi)者主要受到鄰近商店的吸引，順便來(lái)店看看而產(chǎn)生的生意。 因此，商店的業(yè)務(wù)量，不只是產(chǎn)生式一種。 商店的合理安排會(huì)對(duì)店與店、店與客、客與客之間產(chǎn)生積極的互動(dòng)影響。 10 根據(jù)招商經(jīng)驗(yàn)，在商品布局和租戶(hù)篩選的關(guān)系上，我總結(jié)了四點(diǎn)： 1）以點(diǎn)帶面：這個(gè) “點(diǎn) ”是指品牌商家。好的品牌可以將影響力幅射較廣。這個(gè)點(diǎn)可能是大，也可能是強(qiáng)，也可能是主，但它一定具有一定的代表性，可以稱(chēng)之為局部主力店。 3）以強(qiáng)帶弱：強(qiáng)，是指在銷(xiāo)售上有自己的強(qiáng)勢(shì)，品牌可能不大，管理也可能不是那么盡善盡美，但由于它的銷(xiāo)售好，能夠吸引很多消費(fèi)者，能為整個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)人氣?，F(xiàn)在的商業(yè)項(xiàng)目的主要業(yè)態(tài)一般是餐飲、酒吧、特色精品和時(shí)尚服裝服飾。 次要業(yè)態(tài)的安排與主要業(yè)態(tài)的安排要做到相容的原則。一般情況下，顧客在商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間不會(huì)超過(guò) 3 小時(shí)，其中一般有半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí) 11 是休息時(shí)間。顧客購(gòu)物休閑的步速一般是 3040 米 /分鐘，瀏覽購(gòu)物的步行距離一般不超過(guò) 4800 米。 商鋪的引入要異想天開(kāi)，不要墨守成規(guī)。商業(yè)街竣工交付后，必然面臨著市場(chǎng)的招商、開(kāi)業(yè)和整體的營(yíng)運(yùn)等諸多方面的工作，為使以上工作盡快落實(shí)和展開(kāi)執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開(kāi)策劃，并提出本策劃方案以供參考。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛(ài)佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華 洋地下街、五交化商場(chǎng)及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類(lèi)品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的 60%以上。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng) 構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。 但從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專(zhuān)業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場(chǎng)也紛紛登場(chǎng)亮相，如領(lǐng)先二期、億家百貨、愛(ài)佳超市、韓氏家電 、帝都百貨、華洋地下街、五交化商場(chǎng)（統(tǒng)計(jì)的經(jīng)營(yíng)面積高達(dá) 8 萬(wàn)平方米）等，這些新的市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，給原本就發(fā)展乏力的哈密商業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致商戶(hù)的頻繁流動(dòng)，形成 “風(fēng)水 ”輪流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。華洋地下街在完成精裝修的情況下，依然乏人問(wèn)津，開(kāi)業(yè)日期一拖再拖。 因此，哈密商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)之為過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)或白熱化的競(jìng)爭(zhēng)根本不為過(guò)，市場(chǎng)供需的嚴(yán)重失衡及各市場(chǎng)定位缺乏差異性導(dǎo)致了這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)狀況，這些現(xiàn)狀對(duì)我方市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)時(shí)帶來(lái)巨大壓力，必須慎重應(yīng)對(duì)。 經(jīng)濟(jì)水平哈密市及 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，城市規(guī)模小，低收入人口占總?cè)丝诒攘懈?，商品的消費(fèi)仍以中低檔商品為主。 城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴(lài)礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，進(jìn)一步制約了商業(yè)的發(fā)展。 二、 SWOT 分析 2． 1 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具備了成為一個(gè)商圈的硬件條件； 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)步行街，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)； 購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境； 政府支持，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)政策上的機(jī)會(huì)； 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件； 15 餐飲娛樂(lè)業(yè)合理的利潤(rùn)水平和良好的發(fā)展空間，為商業(yè)街餐飲娛樂(lè)的招商和經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)； 2． 2 劣勢(shì)與威脅 區(qū)位劣勢(shì)，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)； 文化劣勢(shì)，少數(shù)民族聚居區(qū)，對(duì)漢族人有一定的抵觸心理； 規(guī) 劃劣勢(shì)，雙步行街，不能形成規(guī)模人流；門(mén)面房進(jìn)深過(guò)小，不適宜規(guī)模買(mǎi)場(chǎng)的進(jìn)駐；商業(yè)街兩側(cè)商鋪為磚混結(jié)構(gòu)，給大型餐飲酒樓的營(yíng)業(yè)空間的連通帶來(lái)困難； 商業(yè)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使招商和經(jīng)營(yíng)面臨極大的威脅； 消費(fèi)水平的低下和消費(fèi)增長(zhǎng)有限，限制了商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展； 商戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心和市民消費(fèi)信心的不足，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡； 三、 市場(chǎng)定位 第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶(hù)招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。第二目標(biāo)主力店以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。同時(shí)也是商業(yè)街 的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。 四、 經(jīng)營(yíng)布局 為使商業(yè)街整體的消費(fèi)功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌市場(chǎng)，完全有必要對(duì)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)布局和功能分區(qū)進(jìn)行規(guī)劃和引導(dǎo)。 19 在經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營(yíng)模式： ——統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、