【正文】 大精神活動，繼續(xù)組織青少年學(xué)生深入開展社會主義核心價值體系教育和愛黨愛國教育，大力推進(jìn)社會主 義文化的傳承與創(chuàng)新發(fā)展。 二、工作重點 繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹落 實“中央 8號”文件，鞏固提高關(guān)心下一代工作長效機(jī)制，充分發(fā)揮機(jī)制的作用，提高工作效率。積極推進(jìn)家長學(xué)校常態(tài)化建設(shè)，力促各家長學(xué)校均衡發(fā)展 。繼續(xù)以愛國主義教育為主旋律，以社會主義核心價值觀為核心，以良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，對青少年學(xué)生進(jìn)行“文明禮儀、愛國守法、傳統(tǒng)道德、理想信念、勤奮進(jìn)取”等方面的教育 。 總之，新的一年關(guān)工委工作的任務(wù)將更加艱巨，我鄉(xiāng)關(guān)工委將結(jié)合實際，為今年的關(guān)工工作打下良好的基礎(chǔ)。 79 月： 組織觀看紅色經(jīng)典影片； 開展法律知識宣傳教育活動； 舉辦暑期安全教育講座； 評選表彰鄉(xiāng)五好少年。做好關(guān)心下一代活動的宣傳報道工作，及時上傳工作信息，編印工作簡報，通過新聞媒體宣傳關(guān)心下一代活動，爭取社會各界對關(guān)心下一代工作的理解和支持，努力提高關(guān)工委的社會知名度和社會影響力，為關(guān)心下 一代工作營造良好的輿論環(huán)境。繼續(xù)推動家庭教育系列活動向 縱深發(fā)展，組織家庭教育專家、老教師擔(dān)任家長學(xué)校教師，舉辦家庭會，為青少年的健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。一是加強青少年的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提升青少年隊伍的文明素養(yǎng)；二是開展 “十個一”和“四個教育”活動，結(jié)對關(guān)愛青少年。開展“老少共筑中國夢，重建美好新漢源”主題教育活動，培養(yǎng)青少年對黨對祖國對家鄉(xiāng)的熱愛和奉獻(xiàn)之情。進(jìn)一步加強青少年輔導(dǎo)站點的建設(shè)，完善青少年心理咨詢室。開展“小手牽大手”文明禮儀宣傳活動。 （二）強化基礎(chǔ)建設(shè) 一是要強化隊伍建設(shè)。在原有的組織網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，健全離退休人員和鄉(xiāng)黨員擔(dān)任的報告員、輔導(dǎo)員、幫教員、科普員、宣傳員等隊伍，引導(dǎo)更多的人員做關(guān)心下一代工作的信息員、宣傳員。 進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)青少年綜合素質(zhì)，確保無違法違紀(jì)等不良行為，無未成年人犯罪記錄。 二、工作目標(biāo) 開展豐富多彩的教育活動，打造關(guān)心下一代工作特色，充分發(fā)揮“五老”同志優(yōu)勢，調(diào)動“五老”積極性，動員他們參與關(guān)心下一代的偉大事業(yè)，讓他們?yōu)殛P(guān)工委工作繼續(xù)發(fā)揮余熱。 加強關(guān)工委的組織建設(shè)，根據(jù)學(xué)校調(diào)整布局，在適當(dāng)?shù)臅r候，調(diào)整原關(guān)工委成員，讓的同志參與到關(guān)心下一代工作中來。 向 **同志學(xué)習(xí)，關(guān)心紅領(lǐng)巾事業(yè)。本繼續(xù)實行分校授課，全年各分校組織四次多形式的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)時間不少于兩小時。根據(jù)上級關(guān)工委的要求，做好有 關(guān)上學(xué)難的社會調(diào)查，并形成專題報告。 進(jìn)一步加大對貧困生和學(xué)困生的幫扶力度，并建立貧困生檔案，積極配合學(xué)校努力實現(xiàn)“零輟學(xué)”。 協(xié)助政教處和團(tuán)委辦好學(xué)?！皩W(xué)生心理咨詢室”，并積極參與活動，關(guān)心關(guān)愛中學(xué)生的生理和心理健康。 三、主要工作 協(xié)助政教處和團(tuán)委開展以“尋找身邊活雷鋒”為主題的學(xué)習(xí)雷鋒活動，舉辦“我們身邊活雷鋒”事跡展和“校園的春天”學(xué)生攝影作品展。 二、工作重點 以青少年思想道德建設(shè)為重點 。你的終極目標(biāo)是什么 ? 摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。 在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié) (應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字 )。保留所有的原始數(shù)據(jù)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。 如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓 你滿意，或者確有虛假成分。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整 ?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。將預(yù)算做成一個 Lotus 或 Excel 的工作表，以便改動而達(dá)到效果。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加 25%。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。 你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。 4 具體目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢 ?就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo) 意義。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會 (不同地方會有不同的叫法 )，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。 這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。 ●市場中有什么樣的競爭對手 ? ●從歷講，你的產(chǎn)品賣得如何 ? 將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。 ●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 (產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù) )。 無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。將這些都 列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。 ●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息 (人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的 )。 ●現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標(biāo)市場的清單。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。 市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。 緊跟市場，做好市場調(diào)研 無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。制定計劃是市場工作的重頭戲。然后，我們也建議制定一個 2～ 4 年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。 市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。 將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。按職能劃分，市場部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。20XX最新市場工作計劃模板（五篇材料） 第一篇： 2021最新市場工作計劃模板 市場部 [1]是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分，通常包含產(chǎn)品市場部、市場開發(fā)部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業(yè)中具有巨大的作用。企業(yè)的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。怎樣制定市場工作計劃 ? 市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。 計劃是市場工作的重頭戲 計劃應(yīng)該涉及一年時間，對 于小公司來說，這是掌握市場的方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。 你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。 實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng) 然還有市場部門本身。 某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。我們將為您介紹掌握市場信息的途徑。這在起步階段是 絕對必要的，進(jìn)行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。 無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了?！艿谝环段木W(wǎng) 整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出 處所有≥ 對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。 收集所有信息 在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。 ●公司最新的財 務(wù)報告 (利潤和損失，運轉(zhuǎn)預(yù)算等 )，最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù) (按產(chǎn)品及區(qū)域核算 )，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。 ●組織結(jié)構(gòu)表 (如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去 )。 ●問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。 在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。 完美市場推廣計劃的要素 每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。 ●市場規(guī)模有多大 ?(美元 ) ●銷售及分銷渠道情況是怎樣的 ? ●你將銷往哪些地理區(qū)域 ? ●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。你怎樣能勝過他們呢 ?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢 ?你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點。 ●哪些市場趨勢對你不利 ? ●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^ ? ●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎 ? ●哪些市場趨 勢對你有利 ? ●是否有一些對你有利的趨勢抬頭 ? ●市場中的人氣對你有利還是不利 ? 你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。 你需要勾勒企業(yè)的未來。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到 8%就更有說服力了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。如果在過去五年中你的總收入累計增長了 80%，那么預(yù)計明年有 20%～ 25%的增長是比較合理的， 45%就不對了。改變 會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。 無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。 對于投入成本的估計要盡量客觀。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用 (員工工作時間 )和外部費用 (花錢的 )分開算。 ：效果跟蹤 為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進(jìn)行定期的例會。 制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。 任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是方案。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。 無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo) 的理解和解釋。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。 你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期 (1～ 12 個月 )和長期 (一年以上 )。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。但不要就 以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。 第二篇： 2021年關(guān)工委工作計劃模板 2021年關(guān)工委工作計劃模板 一、指導(dǎo)思想 在學(xué)校黨總支及上