【正文】 送活動信息。 消費監(jiān)控產品進入商場 dm。抽白色球 為紀念獎，抽黃色球為大獎 。 4)規(guī)則：答對問題即可抽獎 。 3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的，其中黃色球只有 1 個，則是白色球 49 個 。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎 (專柜產品 )，一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送，關愛家庭你我他 ” 活動。 四、活動內容 一 )商場內安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。 制造商場、社區(qū)熱點、城市熱點。 (兩個月不變 ) 讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。促銷活動的策劃。 i、促銷品的選擇或者印制。 h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺 樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。 f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。 e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。 d、在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。如大型停車場，汽 車美容店，酒店房間。 (我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間 (他在閑著沒事的時候 )段進行。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 把握機會進行公關工作，接觸消費者。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。 (合適的夸大采用網上搜索的方式。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的 品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。 ) 前期推出形象廣告，打出名氣。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。 (廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。配備十堰 __年的行業(yè)黃 頁。 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息 (如汽車經銷商，車友俱樂部，公司 特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人 ????) 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫，一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會 ? 。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。 (米其林輪胎的廣告語特別吸引人 :每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務 ) 樹立車哥大品牌 (周期費用 ) 這條是建立在前面四條之 上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 加深服務保障 (周期費用 ) 品牌驅動生活，服務決定價值。如一臺 2580 三臺 2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝 在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。商務大哥大，開車車哥大。 ”“ 駕車辦公是硬道理 。車哥大。通訊。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。(四 )警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的 。(二 )下陡坡時熄火或者空擋滑行的 。 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 (產品定位就顯得格外重要 ) 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。加之二汽相關企事業(yè)多 不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 市場營銷活動方案 3 一、營銷環(huán)境 廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。也就是說在 6 個月后，網站每一天能夠積累 10 個深度意向客戶，每月就是 200 多個。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。 其他輔助 透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。 新聞門戶 在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。主要網絡推廣傳播策略如下： 百度 百度競價投放、 SEO 優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度等。 三、網站推廣策略 采取針對性網絡傳播推廣。 聯(lián)系我們 ―― 公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網址 (三 )400 電話 (由貴公司完成 ) 400 電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800 免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。 網站資料策劃 網站主要由 7 個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。 (二 )渠道策略 飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。 目標客戶 飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。 立足搜索引擎采取競價和 SEO 兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。 最終銷售需要靠線下。 借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。 戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取 差異化的網絡營銷競爭策略。 在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。還有一種就是汽車廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主 要發(fā)展的長渠道。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。直銷 (零 )渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。 D 顧客心理、優(yōu)質效應。具體有：直接目錄價格、標價。 (附現(xiàn)階段公司管材價格表 )在產品進入某一市場初期 (如咸寧市場 )，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策