長城葡萄酒市場營銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-26 07:58本頁面
【正文】 資。 這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場，其優(yōu)點(diǎn)：①新產(chǎn)品上市，顧客對其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場；②主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者；③價(jià)格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴(kuò)大市場，并很快招來競爭者，會(huì)迫使價(jià)格下降，好景不長在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。 渠道方案目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會(huì)所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會(huì)議、禮品。餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、 西餐廳作為銷售終端。團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。高級(jí)商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級(jí)地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤。 促銷方案活動(dòng)目的走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是“八仙過海，各顯神通”：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度?；顒?dòng)對象通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對的主要消費(fèi)群體。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)?；顒?dòng)方式：贈(zèng)品促銷（1）、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美酒一瓶（2）、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本（3）、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺(tái)背景畫布有獎(jiǎng)促銷（1）、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式（2）、獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用；二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用；三等獎(jiǎng)XX品牌葡萄酒一件；四等獎(jiǎng)，XX品牌葡萄酒一瓶（3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（1）、活動(dòng)時(shí)間：2006年*月*日——2006年*月*日（2）、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)（3）、聯(lián)合促銷廠商5 預(yù)算活動(dòng)期間，媒體的選擇須以報(bào)紙為主，電視為輔，廣告配合方式。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。 報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘?，注重其教育性和說明。電視則重于快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助報(bào)紙和電視的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。預(yù)算分配與運(yùn)用的理由： 其中報(bào)紙等約150000元，電視20455元，電臺(tái)102667元。因?yàn)殚L城葡萄酒為快速消費(fèi)品，在報(bào)紙大面積的覆蓋與伴有生動(dòng)畫面的電視以及以動(dòng)感聲音的電臺(tái)聯(lián)合沖擊下，無疑會(huì)大大提升長城葡萄酒的品牌與銷售。 項(xiàng)目費(fèi)用（人民幣）報(bào)紙類150000電視臺(tái)20455廣播臺(tái)102667結(jié)束語從目前的市場狀況來看，進(jìn)口灌裝酒市場是樂觀的。目前在國產(chǎn)與進(jìn)口主流口牌的價(jià)格逐漸上揚(yáng)，為大眾消費(fèi)者提供百元進(jìn)口紅酒保有空間，進(jìn)口紅酒的品牌多集中在少數(shù)代理商手里，代理商不會(huì)為某個(gè)品牌單獨(dú)推廣，為有媒體推廣的進(jìn)口品牌留有空間；消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實(shí)化、具體化的包裝留有空間一些非主流品牌瞄準(zhǔn)張?jiān)?、長城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創(chuàng)新營銷的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)，崇尚廣告效應(yīng)、相信軟文、追求時(shí)尚的個(gè)性化消費(fèi)增多，為精準(zhǔn)定位的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)，追求品質(zhì)量與價(jià)格比的多數(shù)消費(fèi)者厭倦了不具創(chuàng)意的促銷方式為深入消費(fèi)者心理的品牌促銷留有機(jī)會(huì)，具有一定消費(fèi)認(rèn)知的,喜歡專屬產(chǎn)品的最龐大的餐飲消費(fèi)群體因?yàn)榧t酒與中國飲食的不協(xié)調(diào)而矛盾，為切合中國飲食文化的進(jìn)口紅酒品牌留有機(jī)會(huì)。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.
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