長(zhǎng)城潤(rùn)滑油未來營(yíng)銷策劃方案書-資料下載頁
2025-04-26 07:58本頁面
【正文】 級(jí)別柴油機(jī)油的輕、中負(fù)荷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，以及要求使用SF、SE等級(jí)別汽油機(jī)油的經(jīng)濟(jì)型轎車。提供多種黏度，匹配不同工況。商業(yè)車隊(duì)重負(fù)荷車輛齒輪油傳統(tǒng)產(chǎn)品，久經(jīng)考驗(yàn)，滿足各汽車制造商和大型軍用或民用混合車隊(duì)、工程機(jī)械驅(qū)動(dòng)橋潤(rùn)滑的苛刻使用要求，尤其是配有雙曲線齒輪車輛的潤(rùn)滑，能適應(yīng)高速/低扭矩，低速/高扭矩或高速/沖擊負(fù)荷的場(chǎng)合。私家車 出租車 商業(yè)車隊(duì) 工程施工 港口裝卸 農(nóng)業(yè)機(jī)械壓縮天然氣(CNG)發(fā)動(dòng)機(jī)油采用新型低灰分清潔型添加劑，可防止火花塞堵塞以及由于提前點(diǎn)火、氣門積炭造成的磨損和粘環(huán)。石油化工 商業(yè)車隊(duì)有機(jī)型發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液國(guó)際先進(jìn)OAT技術(shù)打造的高效、長(zhǎng)壽命、環(huán)保型、多功能有機(jī)型發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液，適用于各種轎車、卡車、工程機(jī)械及工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)水冷系統(tǒng)，使用壽命長(zhǎng)達(dá)6年或30萬公里。重負(fù)荷柴油機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用維護(hù)方便，無需補(bǔ)加外加添加劑（DCA）。私家車 商業(yè)車隊(duì) 工程施工 港口裝卸轎車自動(dòng)傳動(dòng)液ATF（系列）采用優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和各種高性能功能添加劑調(diào)配而成。良好的摩擦性能，使自動(dòng)變速箱運(yùn)行平穩(wěn)、可靠、順暢，良好的氧化安定性和熱穩(wěn)定性，防止油品變質(zhì)，良好的抗磨、防腐性能，延長(zhǎng)零件的工作壽命；多品種，適應(yīng)不同廠家生產(chǎn)的自動(dòng)變速箱。私家車目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)主流車企，通用、豐田、大眾、克萊斯勒和本田等汽車廠商市場(chǎng)定位：公認(rèn)名牌，質(zhì)量?jī)?yōu)異，最能滿足目標(biāo)顧客需要的超值產(chǎn)品。為中國(guó)主流車企提供系列潤(rùn)滑保障，更以其航天研發(fā)實(shí)力，在車用潤(rùn)滑油領(lǐng)域成為推動(dòng)中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的重要引擎。五、營(yíng)銷策略營(yíng)銷方案簡(jiǎn)介篇通過對(duì)長(zhǎng)城公司的戰(zhàn)略分析，長(zhǎng)城公司看到了自己的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，分銷網(wǎng)絡(luò)范圍廣，性能價(jià)格比較高，品牌形象穩(wěn)定。劣勢(shì)：缺乏明確的戰(zhàn)略，質(zhì)量形象不統(tǒng)一，分銷效率低，策略行動(dòng)缺少組織上的保證。機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)會(huì)有較大發(fā)展，國(guó)家對(duì)潤(rùn)滑油使用的標(biāo)準(zhǔn)提高，用戶檔次提高。威脅：進(jìn)口品牌的穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌的進(jìn)步，新品牌的進(jìn)入。為此，長(zhǎng)城公司制定了如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)者，全面滿足各種用戶對(duì)潤(rùn)滑油的多樣性需求。建立起生產(chǎn)和銷售一體化的組織，保障未來的持續(xù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)城公司調(diào)整了其目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的目標(biāo)市場(chǎng)為中低檔車，使用潤(rùn)滑油的企業(yè)和其他組織；市場(chǎng)定位：公認(rèn)名牌，質(zhì)量?jī)?yōu)異，最能滿足目標(biāo)顧客需要的超值產(chǎn)品。具體的投資戰(zhàn)略為：投資于產(chǎn)品線與品牌的建設(shè)。完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，可以考慮以新品牌推出高檔潤(rùn)滑油。節(jié)約成本，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格。規(guī)范產(chǎn)品的出廠價(jià)、代理價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，制定應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的靈活變價(jià)政策；重新考慮高檔油的定價(jià)政策，例如采用質(zhì)高價(jià)高的策略。改善銷售渠道管理。調(diào)整分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p。關(guān)于總代理與總經(jīng)銷，第一要立即著手實(shí)施；第二在實(shí)施前要作好充分準(zhǔn)備工作。對(duì)渠道管理進(jìn)行投資對(duì)長(zhǎng)城公司有特別的重要性：現(xiàn)有渠道系統(tǒng)已經(jīng)不能適應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展，也不能保證長(zhǎng)城公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而需要進(jìn)行徹底的改變，主要是提高分銷商的積極性，提高物流和分銷效率。加大促銷的投資力度，實(shí)現(xiàn)促銷方式的多樣化。在廣告方面重點(diǎn)投資于形象廣告和信息性廣告，在廣告發(fā)布上多采取區(qū)域性媒體，并且與代理商聯(lián)合發(fā)布廣告以減少公司銷售費(fèi)用。在其他促銷活動(dòng)上要合理制定廣告和促銷的目標(biāo)，尤其是要有合理的、具有彈性的促銷費(fèi)用預(yù)算。對(duì)研發(fā)部門給予資金支持。主要用于新產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，對(duì)于新產(chǎn)品的開發(fā)，除了要進(jìn)行資金支持外，還要縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期適應(yīng)市場(chǎng)上快速的產(chǎn)品更新。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，是為了監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及宏觀環(huán)境的變化，以便企業(yè)能夠?qū)ν獠凯h(huán)境變化做出適時(shí)的反應(yīng)。 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍的規(guī)模，提高銷售人員的素質(zhì)。銷售隊(duì)伍的規(guī)模在近期內(nèi)至少要擴(kuò)大50%，對(duì)于銷售人員素質(zhì)的提高主要通過加大培訓(xùn)的力度，相應(yīng)地就要對(duì)培訓(xùn)部門進(jìn)行資金支持。六、總結(jié)語 從比爾－蓋茨的微軟公司到張朝陽的搜狐網(wǎng)站，再到江南春的分眾傳媒。在這些商業(yè)才子精英的口中總可以聽到“團(tuán)隊(duì)精神”這幾個(gè)字。是的，如果沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那張朝陽怎樣拿到2008北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)獨(dú)家網(wǎng)站信息發(fā)布權(quán)？江南春又怎樣帶著他的“分眾”抵抗“合眾”的步步緊逼？ 小到幾號(hào)人，大到上千人都可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所謂團(tuán)隊(duì)，是指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅(jiān)毅奮斗到底的一群人。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的業(yè)務(wù)成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)通過隊(duì)員奮斗得到勝利果實(shí)，這些果實(shí)超過個(gè)人業(yè)績(jī)的總和。所以團(tuán)隊(duì)組建后如何最大化的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，是決定企業(yè)利益和效益的根本問題。 古人云：人心齊，泰山移。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個(gè)隊(duì)員能夠有為之信服的目標(biāo)。要有切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為企業(yè)注入生命活力。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能更好地發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)又是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神
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