潤滑油終端促銷方案-資料下載頁
2024-10-25 10:46本頁面
【導讀】潤滑油市場促銷方法___18個賺錢狠招!!段也層出不窮，筆者現總結如下，并對其做了簡略分析。增加短期內的銷量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務員歡迎。無法幫助長期的銷量增長；導致產品價格難以提升復原；長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；造成市場虛假繁榮，易誤導企業(yè)的營銷決策；有損于消費者的“品牌忠誠度”；易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。營造產品在售點的差異化，增加吸引力；憑借贈品達到市場細分的目的；可增加消費者的產品使用量，加速重復購買；易中途遺失，影響消費者的受益；多在銷售旺季，或新產品上市之初采用本手法。對品牌影響較??；不易引起競爭對手激烈反擊；可激勵老顧客再次購買。對回應率較難預估，使制定預算較困難。在實際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店。頻繁的或劣質的優(yōu)惠券會損害品牌形象。借聯合者之力，快速接近目標消費者；專人跟蹤檢測油質和車況。有助于加深品牌形象；
【正文】 經過多年的市場競爭，以中石化和中石油為代表的大型國有潤滑油企業(yè)占據國內市場 近 60%的市場份額；以殼牌、美孚、 BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據市場 大約 20%的市場份額，不過跨國潤滑油企業(yè)占據了高端市場約 80%的市場份額，潤滑油 行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統一石化，本就呈現壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟 斷競爭。 從潤滑油市場的利潤率來看，中國潤滑油市場絕對大有可為，也絕對有利可圖， 關鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場。 國內潤滑油市場概況 據相關數據顯示， 2020 年中國潤滑油表觀消費量達到了1200萬噸，實際消費量在 680700萬噸左右，估計 2020年實際消費量在 730750萬 17 噸左右，至 2020年將超過美 國成為第一大潤滑油消費國。 篇三：道達爾潤滑油促銷方案 道達爾潤滑油產品升級及促銷方案 一、 活動背景： 對于 10 年美國石油協會對于車用汽機油最高級別由 SM級提升至 SN級，在 11 年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分 SM產品提升至 SN級。 12年 8月道達爾新品不僅升級了 SM到 SN 級，而且快馳系列整體提 升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。 二、 活動目地； 宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。 三、活動主題： ‘ 升級動力生活，啟動無限前程 ’ ――― 道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動 四、活動時間： 9 月 五、活動地區(qū)： 六、活動內容： 18 汽機油 注： 極馳 9000 12x1L的包裝不參加活動 特價產品不參加活動 同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購 柴機油 注： 特價產品不參加活動 同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購 七、前期準備： 找出各區(qū)域的重點客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進設點的目標客戶談判。 利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。 促銷前七天停送道達爾的貨。 業(yè)務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句： （ 1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重 視，力度很大。機不可失。 （ 2）今年最后也是最大型的促銷活動 （ 3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優(yōu)勢，利潤高 （ 4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優(yōu)勢 19 八、中期操作 正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。 在促銷開始訂貨階段，業(yè)務員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率 熟記促銷價格內容等。能做到 拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè) 對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷 內容有充分的了解。 重點客戶可以發(fā)放紙質促銷細則 九、后期延續(xù) 本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒?。 本次促銷結束半個月到 1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對于訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回 的損失。 對于銷售較好的客戶，業(yè)務員可以做為模范典型對所 20 在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。 后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品 。
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