潤(rùn)滑油營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 12:29本頁(yè)面
【正文】 有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè)，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這同樣為東昊即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)四：社會(huì)上存有大量雜亂無(wú)序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊(duì)比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場(chǎng)?！ ≌蠣I(yíng)銷傳播目標(biāo) 1）迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值、賣點(diǎn))品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感、好感與信任，會(huì)覺(jué)得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒(méi)有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由于名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。 2）輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識(shí)別 3）不遺余力地減少潤(rùn)滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。 對(duì)于購(gòu)買介入程度很低的潤(rùn)滑油消費(fèi)，惟有有效地消除潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國(guó)際大品牌的迷信和依賴，提高購(gòu)買的介入程度4）提升品牌的國(guó)際感和檔次 賦予品牌一種國(guó)際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能，許多原來(lái)會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散?！? 5）塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感目前，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時(shí)，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過(guò)于龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。很形象的概念營(yíng)銷。應(yīng)避免的銷售困境1， 因大量的庫(kù)存而導(dǎo)致的產(chǎn)品壓貨2， 市場(chǎng)串貨3， 品牌推廣（廣告是否真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上）4， 促銷帶來(lái)的尷尬（促而不銷，不促不銷）綜合以上，在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展背景下，XX潤(rùn)滑油進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是相當(dāng)正確的。從潤(rùn)滑油市場(chǎng)的利潤(rùn)率來(lái)看，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)絕對(duì)大有可為，也絕對(duì)有利可圖。從國(guó)外的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來(lái)看，這一趨勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場(chǎng)。這正好為東昊潤(rùn)滑油抓住契機(jī)，迅速進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會(huì)。無(wú)疑這不僅是銷售提高的機(jī)會(huì)，更是由此提高、樹(shù)立品牌的最佳良機(jī)!11 / 11
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