汽車用潤滑油小品牌競爭的策劃方案-資料下載頁
2024-12-07 00:47本頁面
【正文】 品牌顯現(xiàn) 除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試： 1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告 對于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機(jī)油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn)，又增強(qiáng)了銷售競爭力。免費機(jī)油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)。 2）百變桌面 柴機(jī)油的機(jī)油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。 在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。 3）分類廣告 采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。 4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。 5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺各種競賽。 6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。 7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。 8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop。 9）品牌便簽簿。 警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為 竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。 1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場占有率； 2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強(qiáng)，打擊力度大，價格保密性強(qiáng)，市場動作侵略性強(qiáng)； 3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家； 4）加強(qiáng)對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)； 5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補(bǔ)貼； 6）融洽大客戶客情關(guān)系?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
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