山海城干貨海味市場營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-10 11:54本頁面
【正文】 刺激目標群體的購買欲望，引起他們的購買沖動， 制造旺銷場面，使影響擴大化。 各展銷期現(xiàn)場促銷活動 在各期展銷會上，向到會客人派發(fā)紀念品（可以是海鮮干貨禮包），并對即時購買的消費者予以額外優(yōu)惠，吸引目標消費者進入現(xiàn)場，制造持續(xù)的熱銷現(xiàn)象誘導目標群體的購買欲望。 公關活動，包括業(yè)主聯(lián)誼會，商業(yè)酒會，新聞發(fā)布會 配合銷售的進程，于公開發(fā)售階段，在酒店（可選擇廣州賓館、華夏酒店等）舉辦該類型的活動。一方面展現(xiàn)發(fā)展商的實力和氣魄，同時向外界傳達項目建設、銷售進程的積極信息；另一方面則運用交際手段，讓項目的品牌形象在特定圈子里得以廣泛的傳播，增強潛在客戶的購買信心。 公開發(fā)售期媒體配合 報紙類 ――發(fā)布“第一次公開發(fā)售”的信息（系列廣告） ――配合展銷會發(fā)布相關的、指引性 信息 ――使用文字廣告闡述“山海城”規(guī)模、配套等各方面的優(yōu)越性 ――運用報紙廣告展現(xiàn)“山海城”的優(yōu)越性 ――使用文字繕稿、新聞稿形式擴大和加深“山海城”的認知程度 ――使用夾報（僅限于一德路周邊或整個越秀區(qū)） 電視類 配合項目推廣期舉辦的各類活動，在適當頻道插播電視形象片，通過電視畫面立體、生動的效果，演繹“山海城”作為現(xiàn)代化專業(yè)商城的物業(yè)形象。 電臺類 ――特約專欄， 特約報時（《城市之聲》、《羊城交通臺》） ――在《珠江經濟臺》播放系列專題介紹 其它媒體 包括電子媒體、樓書、單張、價單、小冊子、戶 外廣告、橫幅、飄空、指示系統(tǒng)等。通過定向宣傳，硬性傳播，詳盡介紹項目“山海城”的相關信息。 第三階段：鞏固期 對項目進行深入推廣，實現(xiàn)前期承諾，同時積極擴大項目的影響面，形成更為廣泛的購買力?？v深塑造項目規(guī)模大、現(xiàn)代化、專業(yè)化的品牌形象，進一步提升“山海城”的認知程度并最終完成 “山海城”的銷售和租賃。 內容 舉辦“山海城”物業(yè)質量配套設施鑒證會。 配合工程進度安排顧客參觀商場的建設情況，使購買者和潛在購買者對“山海城”配套設施有一個全面的、感性的認識，增強其購買欲望。 舉行“山海城”專業(yè)商貿城電子商 務平臺建成儀式 在“山海城”電子商務平臺建成之日舉行，制造時尚話題及行業(yè)新聞，提升項目形象，承接前期的宣傳，樹立良好口啤，再次提高項目“山海城”的認知程度。 “第一屆（廣州）海味干貨交易會”暨“山海城” 開業(yè)儀式 與行業(yè)協(xié)會、商業(yè)管理局協(xié)同舉辦“第一屆（廣州）海味干貨交易會”。通過舉辦交易會，一方面體現(xiàn)發(fā)展商的魄力及實力，另一方面則可展示“山海城”的專業(yè)素質，奠定“山海城”在海味干貨市場上的“龍頭”地位。同時，發(fā)展商還可以承諾每年舉辦一次同類型交易會。 媒體配合 通過報紙、電臺、電子廣告以及戶外廣告、橫幅 、宣傳海報等信息載體來把“山海城”的形象縱深推廣。此階段媒體廣告通過不停地重復，把“山海城”的理念和定位深入人心，在國內行業(yè)媒體上發(fā)布“山海城”開業(yè)的信息，讓更多人認識“山海城”，提高“山海城”在同行業(yè)中的認知程度，真正落實“山海城”專業(yè)“龍頭”的商業(yè)地位。 六、項目包裝 1． 售樓部包裝 打破商鋪售樓部的傳統(tǒng)包裝模式，體現(xiàn)人性化的設計風格，讓消費者充分地了解和感知“山海城”現(xiàn)代化的、專業(yè)的物業(yè)素質，使參觀現(xiàn)場的人士對“山海城”的項目定位有一個感性的認識。 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶區(qū)域，建立醒明的、明顯 的指示統(tǒng)。 展示區(qū)：展示“樣板鋪”及項目的整體規(guī)劃模型、平面圖、效果圖等。通過簡潔明了的裝修，體現(xiàn)一種時尚先進的、專業(yè)的理念以配合項目“山海城”的定位，并配置大屏幕電視，直觀生動地展現(xiàn)“山海城”規(guī)模大、現(xiàn)代化、專業(yè)化的形象。 洽談區(qū)：供銷售人員與到場人士介紹洽談及交流的區(qū)域，通過簡約的裝修，營造隨和但不失莊重的交談氛圍， 簽約區(qū)：供認購人士簽約或進一步洽談，營造有一空的私密性的洽談空間，同時能給在區(qū)域談判的人士一種安全感和自豪感。 其它包裝建議， 包括：自助式資料職閱――該功能設置于展示區(qū)及洽談區(qū) ，體現(xiàn)一種自由、人性的精神；在售樓部內懸掛項目氣質、 POP 等宣傳材料，營造銷售氣氛，同使用先進、時尚的裝修材質，體現(xiàn)項目高檔次的時代氣息。 2． 現(xiàn)場包裝 包裝地點：售樓部外部，一德路兩旁、工地周圍、建筑物外墻、樣板鋪周圍等。 包裝項目：大型廣告牌、橫幅、立柱、指示牌、導向牌、禁止牌、旗幟、墻噴畫等 目的：營造現(xiàn)場銷售氛圍，傳達銷售信息。 3． 樣板鋪包裝 如上述相關部分所述，樣板鋪是銷售現(xiàn)場的一個焦點，因而樣板鋪的包裝應更能體現(xiàn)“山海城”現(xiàn)代化、專業(yè)化的時尚氣息。 在參照傳統(tǒng)商鋪貨品擺放的基礎上， 引入高級海味干貨上架的模式，提高商鋪的品味，并配備多媒體辦公設備及現(xiàn)代通迅設備，加強商鋪的現(xiàn)代化形象。 “樣板鋪”設置原則：立足于專業(yè)市場同類商鋪但應高于這類商鋪，體現(xiàn)“山海城”商檔次及層面；導入高科技現(xiàn)代化的理念，把專汪商場做得更專業(yè)更深刻，要充分體現(xiàn)“山海城”與時俱進的特色。 4． 宣傳品配合 樓書、折頁、價單的包裝，應注重量內容的可讀性和外觀的精美性，并使之便于收藏和傳閱。 禮品應精美、實用或有收藏性，便于傳遞信息，具有一定的號召力，能夠制造熱點聚集人氣。
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