泉力熱水袋市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 12:19本頁(yè)面
【正文】 沒有出現(xiàn)所謂的“名牌”產(chǎn)品，這無疑為泉力熱水袋提供了一個(gè)很好的契機(jī)，泉力將致力于從一個(gè)熱水袋逐步發(fā)展成為溫暖的代名詞。根據(jù)市場(chǎng)需求報(bào)告的分析，學(xué)生是我們的主要消費(fèi)群體，潛在消費(fèi)群體為怕冷群體如老人和特殊群體如孕婦，針對(duì)不同的消費(fèi)群體定位產(chǎn)品如下：學(xué)生：突出產(chǎn)品個(gè)性化。針對(duì)小學(xué)及初中學(xué)生，與“熊出沒”動(dòng)漫形成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，制作出深入人心的系列產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)份額。我們的口號(hào)是“讓熊大（二）給你一個(gè)暖心擁抱”。針對(duì)16歲以上學(xué)生，將時(shí)尚元素與之相融，讓泉力熱水袋不再只是普通的商品，而是一件賞心悅目的藝術(shù)品。老人：突出產(chǎn)品的實(shí)用性。老人更看重功能多樣化和使用方便性，讓產(chǎn)品持久耐溫，尋找更加輕便的內(nèi)容物，將重量減至400g左右.。增加理療香薰功能，促進(jìn)睡眠質(zhì)量。孕婦：突出產(chǎn)品的安全性。采用新的材質(zhì)，獲得更理想的低溫防漏防爆效果。所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)USB和普通插座線雙插頭充電，實(shí)現(xiàn)本品牌產(chǎn)品插頭的統(tǒng)一。請(qǐng)知名設(shè)計(jì)針對(duì)不同價(jià)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有特點(diǎn)的包裝。 根據(jù)不同年齡層次對(duì)價(jià)格的接受能力的差異，我們產(chǎn)品的定價(jià)也隨之變化。 就學(xué)生而言，他們對(duì)價(jià)格的敏感度較高，采用薄利多銷的銷售手段，適當(dāng)降價(jià)至4060元，增大銷量；還可以針對(duì)富裕家庭孩子追求時(shí)尚和具有沖動(dòng)購(gòu)買欲的特征，增加其附加值（例如：與偶像明星合作）150180元。 就老人而言，高質(zhì)量的熱水袋，普通熱水袋定價(jià)6080元；具有理療等保健功能的熱水袋90120元。 就孕婦而言，定價(jià)80100元。與淘寶、蘇寧、京東等電商合作，建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店，提供低于市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品在全國(guó)的知名度。 由于，奶奶級(jí)別的老人無法使用網(wǎng)絡(luò)在電商平臺(tái)中進(jìn)行購(gòu)買，而這樣的群體又對(duì)逛商場(chǎng)有著極高的欲望。進(jìn)駐沃爾瑪、步步高等大型商場(chǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的促銷人員，使其產(chǎn)品在眾多商品中脫穎而出，取得高段年齡消費(fèi)者的市場(chǎng)固定份額。 由于其產(chǎn)品希望打開青少年學(xué)生中高檔的具有“潮牌意義”的時(shí)尚熱水袋市場(chǎng)，擁有自己的專賣店可以迅速提高品牌的含金量，形成學(xué)生中的“跟風(fēng)效應(yīng)”。 參與政府采購(gòu)項(xiàng)目，積極促成“愛心送溫暖”的公益活動(dòng)，讓政府購(gòu)買大量普通型高質(zhì)量產(chǎn)品，發(fā)放到邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的兒童及孤寡老人，給他們送去愛的溫暖。首先，一個(gè)品牌的官網(wǎng)門戶使其品牌形象的第一張臉面，客戶了解品牌的重要渠道便是起于此，因而，要加大對(duì)官網(wǎng)平臺(tái)設(shè)計(jì)的資金投入。其次，通過街頭派發(fā)傳單、運(yùn)用街頭電視等公共設(shè)施進(jìn)行廣告營(yíng)銷，使品牌形象深入普通群眾中。然后，找明星對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行廣告代言，其形象符合“溫暖、陽(yáng)光”的定義，并將廣告在各電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行播放，擴(kuò)大品牌知名度。最后，人文類廣告也是尤為重要的。舉辦“我與泉力熱水袋的暖心故事”征文或照片征集活動(dòng)，凡參與者皆可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)（3名）1000元獎(jiǎng)金，二等獎(jiǎng)（10名）300元獎(jiǎng)金，三等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值100元泉力熱水袋一個(gè)。 一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)進(jìn)行折扣優(yōu)惠。 （1）設(shè)置特價(jià)區(qū) （2）節(jié)日周末大優(yōu)惠 （3）會(huì)員卡優(yōu)惠 （4）批量作價(jià)優(yōu)惠 （1）多買多送活動(dòng)：買滿100元送代言明星紀(jì)念卡； 買滿200元送泉力牌熱水袋袖珍款錢包等； 買滿300元價(jià)值40元的熱水袋一個(gè)。 （2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡進(jìn)店消費(fèi)購(gòu)買泉力熱水袋，就能獲得抽獎(jiǎng)機(jī) 會(huì)一次與其他企業(yè)建立合作關(guān)系。如與中國(guó)移動(dòng)公司合作，在移動(dòng)公司每充300元話費(fèi)，送價(jià)值60元泉力熱水袋一個(gè)；每購(gòu)買智能機(jī)一臺(tái)贈(zèng)送價(jià)值120的泉力理療熱水袋一個(gè)。顧客每購(gòu)買熱水袋一個(gè)，即從利潤(rùn)中抽取1毛錢捐贈(zèng)給紅十字會(huì)，樹立良好的企業(yè)形象。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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