泉力熱水袋市場營銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 12:19本頁面
【正文】 沒有出現(xiàn)所謂的“名牌”產品，這無疑為泉力熱水袋提供了一個很好的契機，泉力將致力于從一個熱水袋逐步發(fā)展成為溫暖的代名詞。根據(jù)市場需求報告的分析，學生是我們的主要消費群體，潛在消費群體為怕冷群體如老人和特殊群體如孕婦，針對不同的消費群體定位產品如下：學生：突出產品個性化。針對小學及初中學生，與“熊出沒”動漫形成長期合作伙伴關系，制作出深入人心的系列產品，占據(jù)市場份額。我們的口號是“讓熊大（二）給你一個暖心擁抱”。針對16歲以上學生，將時尚元素與之相融，讓泉力熱水袋不再只是普通的商品，而是一件賞心悅目的藝術品。老人：突出產品的實用性。老人更看重功能多樣化和使用方便性，讓產品持久耐溫，尋找更加輕便的內容物，將重量減至400g左右.。增加理療香薰功能，促進睡眠質量。孕婦：突出產品的安全性。采用新的材質，獲得更理想的低溫防漏防爆效果。所有產品均實現(xiàn)USB和普通插座線雙插頭充電，實現(xiàn)本品牌產品插頭的統(tǒng)一。請知名設計針對不同價格的產品設計有特點的包裝。 根據(jù)不同年齡層次對價格的接受能力的差異，我們產品的定價也隨之變化。 就學生而言，他們對價格的敏感度較高，采用薄利多銷的銷售手段，適當降價至4060元，增大銷量；還可以針對富裕家庭孩子追求時尚和具有沖動購買欲的特征，增加其附加值（例如：與偶像明星合作）150180元。 就老人而言，高質量的熱水袋，普通熱水袋定價6080元；具有理療等保健功能的熱水袋90120元。 就孕婦而言，定價80100元。與淘寶、蘇寧、京東等電商合作，建立網(wǎng)絡旗艦店，提供低于市場價格的產品，進一步擴大其產品在全國的知名度。 由于，奶奶級別的老人無法使用網(wǎng)絡在電商平臺中進行購買，而這樣的群體又對逛商場有著極高的欲望。進駐沃爾瑪、步步高等大型商場，培養(yǎng)專業(yè)的促銷人員，使其產品在眾多商品中脫穎而出，取得高段年齡消費者的市場固定份額。 由于其產品希望打開青少年學生中高檔的具有“潮牌意義”的時尚熱水袋市場，擁有自己的專賣店可以迅速提高品牌的含金量，形成學生中的“跟風效應”。 參與政府采購項目，積極促成“愛心送溫暖”的公益活動，讓政府購買大量普通型高質量產品，發(fā)放到邊遠貧困地區(qū)的兒童及孤寡老人，給他們送去愛的溫暖。首先，一個品牌的官網(wǎng)門戶使其品牌形象的第一張臉面，客戶了解品牌的重要渠道便是起于此，因而，要加大對官網(wǎng)平臺設計的資金投入。其次，通過街頭派發(fā)傳單、運用街頭電視等公共設施進行廣告營銷，使品牌形象深入普通群眾中。然后，找明星對本產品進行廣告代言，其形象符合“溫暖、陽光”的定義，并將廣告在各電視臺和網(wǎng)絡平臺中進行播放，擴大品牌知名度。最后，人文類廣告也是尤為重要的。舉辦“我與泉力熱水袋的暖心故事”征文或照片征集活動，凡參與者皆可獲得紀念獎，一等獎（3名）1000元獎金，二等獎（10名）300元獎金，三等獎（20名）價值100元泉力熱水袋一個。 一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)進行折扣優(yōu)惠。 （1）設置特價區(qū) （2）節(jié)日周末大優(yōu)惠 （3）會員卡優(yōu)惠 （4）批量作價優(yōu)惠 （1）多買多送活動：買滿100元送代言明星紀念卡； 買滿200元送泉力牌熱水袋袖珍款錢包等； 買滿300元價值40元的熱水袋一個。 （2）抽獎活動：凡進店消費購買泉力熱水袋，就能獲得抽獎機 會一次與其他企業(yè)建立合作關系。如與中國移動公司合作，在移動公司每充300元話費，送價值60元泉力熱水袋一個；每購買智能機一臺贈送價值120的泉力理療熱水袋一個。顧客每購買熱水袋一個，即從利潤中抽取1毛錢捐贈給紅十字會，樹立良好的企業(yè)形象。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手
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