嘉匯市場營銷推廣方案8--資料下載頁
2025-08-04 14:55本頁面
【正文】 金折扣特別優(yōu)惠。5. 附加值任務(wù)營銷目標(biāo)通過招商過程中的營銷推廣，培育品牌商場的形象，讓消費者增加在品牌商場購物的榮耀。在商場經(jīng)營的過程中，通過商場的促銷廣告和購物、接受服務(wù)現(xiàn)場氣氛的營造與購物或消費過程服務(wù)來增加購物的快樂。通過對最終消費者的廣告促銷樹立商場品牌來促進(jìn)商場內(nèi)的經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)營者的收入并培養(yǎng)其 美譽度。6．達(dá)到招商目的（1）招商到至少9－10家知名品牌廠家或經(jīng)銷商進(jìn)場，其中化妝類、美容類、纖體類、保健品類至少2～3家。（2）在4個月內(nèi)完成二至三樓的招商任務(wù)。（3）在6個月內(nèi)完成全部的招商任務(wù)。一對一人員直銷通過網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)收集一些相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò)方式，采用“一對一”營銷方式，銷售人員主動上門拜訪，加強人員促銷的力度，變被動銷售為主動出擊，增強營銷手段的市場滲透力。區(qū) 域：深圳市（如：八卦嶺、黃貝嶺、華強北等）派單方式：上門兩人一組六、招商團(tuán)隊組建與培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊是保證銷售成功的基本條件。而銷售團(tuán)隊的基本要求是：（1）完善的管理制度；（2）團(tuán)隊的凝聚力；（3）具備專業(yè)技能的銷售人員。招商人員的數(shù)量與素質(zhì)要求根據(jù)本項目商業(yè)體量和年度招商計劃，眾廈認(rèn)為現(xiàn)場銷售人員至少應(yīng)保證在6人以上，另外需配置銷售經(jīng)理1名和主策劃人員1人。因此銷售協(xié)作隊伍的人數(shù)應(yīng)保證在7人以上。招商人員的素質(zhì)要求如下：※ 具備豐富的招商經(jīng)驗和專業(yè)銷售技巧※ 有一定策劃知識，熟悉項目策劃招商思路※ 熟悉項目招商運作的整個程序※ 熟悉本項目特點，善于引導(dǎo)客戶※ 有強烈的進(jìn)取心，能不斷被激勵向上※ 有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力※ 具備較強的團(tuán)隊精神，能積極互助※ 具備良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度招商人員的培訓(xùn)內(nèi)容：○ 熟悉項目本身的策劃定位、商場基本素質(zhì)。○ 熟悉招商條件和對外統(tǒng)一招商口徑○ 招商員的業(yè)務(wù)能力、招商技巧、招商渠道的培訓(xùn)○ 制定招商員的招商指標(biāo)及考核辦法○ 明確招商員的責(zé)權(quán)和分工結(jié) 語： 以上項目招商推廣計劃仍需討論、修改、實施中可根據(jù)具體情況相應(yīng)調(diào)整，計劃所涉及到的每項工作在執(zhí)行前，眾廈將提交具體操作方案，以供確定。敬請指教 商祺！眾廈地產(chǎn)：26 眾廈
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