億嘉左岸推廣營銷方案-資料下載頁
2025-10-10 09:59本頁面
【正文】 且起到更深更廣的宣傳效果 ， 從而達(dá)到推售房源消化速度的目的 。 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 26 （ 四 ） 持銷階段 工作目的：本階段為銷售的淡季 ， 在銷售淡季應(yīng)加強銷售培訓(xùn)的同時 ， 提高行銷力度 ， 讓銷售人員最大化挖掘客戶資源 ，增加客戶來訪量； 本階段應(yīng)預(yù)防：銷售簽約量的下降 ， 給整體士氣帶來負(fù)面影響 ， 形成不良循環(huán)； 預(yù)防方法：增加激勵課程培訓(xùn) ， 定期組織集體活動 ， 提升銷售團(tuán)隊的歸屬感；同時宣傳推廣配合 ， 舉辦相映時節(jié)時事活動 ，聚集淮北市民眼球 ， 為下一個銷售旺季打好基礎(chǔ) 。 （ 五 ） 熱銷階段 工作目的：在一期總開發(fā)量消化達(dá)到 50%安全比例之后 ， 加快價格小幅提升速度 ， 為本項目利潤相對最大化增加籌碼 。 本階段應(yīng)預(yù)防：價格的提升造成曲高和寡尷尬局面 ， 錯過一個回款旺季 ， 拉長銷售戰(zhàn)線 ， 增加綜合成本及項目整體運營風(fēng)險 。 預(yù)防方法：密切關(guān)注宏觀房地產(chǎn)走勢 ， 詳細(xì)頻繁的本地市場調(diào)研以及分析 ， 為項目價格拉升比例提供可參考依據(jù) ， 控制漲價節(jié)奏 ， 在市場承受范圍的箱體內(nèi)進(jìn)行波段操作；同時宣傳內(nèi)容挖掘新亮點 ， 避免內(nèi)容雷同產(chǎn)生推廣抗性 ，影響銷售工作進(jìn)度；利用 SP銷售活動及小紀(jì)念品的派發(fā)聚集售樓處人氣 ， 以氣氛烘托催動簽約 。 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 二、銷售階段劃分及工作要點 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 27 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 二、銷售階段劃分及工作要點 （ 六 ） 尾盤： 工作目的：消化一期最后相對滯銷房源 ， 為二期順利推出做鋪墊 ， 積累客戶資源 。 本階段應(yīng)預(yù)防：滯銷單位的綜合因素引不起購房者興趣 ， 房源的有限度造成客戶流失 。 預(yù)防方法：分析剩余房源特點以及個性 ， 采取揚長避短 ， 挖掘價格支撐點 ， 打包包裝 ， 賦予本項目定位下的產(chǎn)品新概念進(jìn)行炒作 ， 運用銷售技巧進(jìn)行有效推售；制定個別房源的優(yōu)惠政策 ， 進(jìn)行一期清盤促銷；準(zhǔn)備二期開發(fā)產(chǎn)品資料 ， 培訓(xùn)銷售員熟悉二期相關(guān)資料信息 ， 以二期待開發(fā)的優(yōu)勢房源 ， 積累有效客戶 ， 為二期營銷打好各方面基礎(chǔ) 。 二期 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 28 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 三、 銷售周期 三、銷售周期 日期 工程進(jìn)度 銷售節(jié)點 4月 1日至 4月15日（前期準(zhǔn)備） 工程開工 前期銷售人員 (2人 )到崗 相關(guān)工程資料整理 結(jié)合工程數(shù)據(jù)和建材制定銷售說辭 招聘銷售人員（ 4— 6人） 售樓處完工、模型到位 銷售人員入場 看房車 客戶積累 4月 16至 5月底（客戶積累、小定） 現(xiàn)場接待中心裝修 客戶積累 現(xiàn)場接待中心至河堤簡易路鋪設(shè) 客戶積累 現(xiàn)場接待中心裝修結(jié)束、配備電瓶車兩輛 現(xiàn)場人員入場 出地面三層 小定 銷售價格、 付款方式及優(yōu)惠政策制定 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 29 6月 1日至 6月17日（認(rèn)購） 銷售許可證到位 樣板合同敲定 小定轉(zhuǎn)大定 6月 18日（開盤） 相關(guān)證件齊全 開盤 \ 收首付款 6月 19日至 7月底（持銷階段） 工程按進(jìn)度進(jìn)展 穩(wěn)步推進(jìn) 8月至 10月底（熱銷階段） 大面積竣工、交房 再次促成大量成交 11月份開始 尾盤處理 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 三、銷售周期 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 30 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 四、一期回款計劃 第四章、一期回款計劃 一期可銷售：共計 9棟樓 總戶 500戶 39個單元 總銷售面積 以均價 2500計算 總銷售金額 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 31 億嘉 左岸一期戶型比例 面積 戶型 套數(shù) 比例 備注 70㎡ 二室一廳 30 6% 共計可銷售套數(shù)為500套，回遷戶16個單元，計160套 80~84㎡ 二室二廳、三室二廳 210 41% 90~94㎡ 三室二廳 160 33% 105㎡ 三室二廳 100 20% 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 四、一期回款計劃 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 32 第 二 部 分 ：營 銷 部 分 四、一期回款計劃 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 推出套數(shù) 200 150 120 30 當(dāng)月銷售套數(shù) 120 40 30 80 60 40 40 30 20 28 比例 24% 8% 6% 16% 12% 8% 8% 6% 4% % 當(dāng)月剩余 80 40 160 80 20 100 60 68 48 20 已售套數(shù) 120 160 190 270 330 370 410 440 460 488 銷售面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 3萬㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 銷售金額 億 比例 24% % 38% % % % % % % % 回款計劃 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 33 方案結(jié)束
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