安徽五河縣鼎恒左岸名城營銷推廣策劃方案(14頁)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 18:03本頁面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。市場資源，有效維護(hù)客戶。入市，國貿(mào)大廈也預(yù)計將在五月面市。28日正式入市，5開始內(nèi)部認(rèn)購。有力地獲得市場影響，樹立五河地產(chǎn)標(biāo)桿。因此，在宣傳及營銷戰(zhàn)略布置上應(yīng)。以求勢、求實(shí)為旨，不宜采用淺吟低唱、細(xì)雨潤物之法。結(jié)合片區(qū)市場的特殊性，建議在價格策略上走“低開高走、隨機(jī)小幅上揚(yáng)”的路線。品獨(dú)特性，在取得良好的市場反應(yīng)后，逐步推出“前庭后院住宅”、“空中四合院住宅”，掀起一波又一波銷售高潮，同時逐步提升項(xiàng)目價格。下一步的本項(xiàng)目的價格定位、客戶鎖定及推廣提供市場依據(jù)。
【正文】 12 體規(guī)劃 景觀效果，建筑設(shè)計，配套設(shè)施。 (2) 定位闡述： 左岸名城 —— 城市現(xiàn)代商住復(fù)合樣板社區(qū) (3) 開發(fā)商：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共筑 左岸名城 2. 市場鋪墊 (1) 主題： 銷售中心落成典禮及助學(xué)基金發(fā)放 ※ DM 廣告： 《 優(yōu)越人生，優(yōu)先抵達(dá) 》 —— 針對 VIP 發(fā)放 《 生活在高處 》 —— 針對小高層 《我與名校為鄰》 —— 針對教育地產(chǎn) 《我與名校為鄰》 —— 針對教育地產(chǎn) (2) 主題：開工典禮 (3) 銷售現(xiàn)場 a. 工地形象墻 b. 售樓處布置及 POP c. 形象墻改造 (4) 其它 三、公開發(fā)售期（ 2020 年 8 月 1 日 至 10 月 15 日 ） 1. 策略準(zhǔn)備 a. 本時期，項(xiàng)目推廣就是利用各種傳播工具使目標(biāo)顧客對 左岸名城 形良好的主觀軟價值認(rèn)同，從興趣到欣賞到信任，進(jìn)而最后實(shí)現(xiàn)購買。這個過程需要大量主動的信息從多方位，多角度包圍目標(biāo)客戶。 b. 通過對商住社區(qū)顧客構(gòu)成的分析。針對不同的顧客層面，選用主涵、兼涵相合的交叉媒體組合。 c. 住宅推廣與活動推廣結(jié)合，間接溝通與直接接觸，主觀與互動相結(jié)合的整合傳播方案。 2. 一期公開發(fā)售推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 13 (1) 主題： 開盤典禮 舉行公開儀式，積累的客戶商業(yè)的百分比在 3： 1 左右，住宅的百分比在 5： 1左右開 始第一次亮相，舞獅舞龍會或邀請市區(qū)或五河縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨剪彩，并且整合前期有希望客戶及持 vip 卡客戶聚集人氣，現(xiàn)場根據(jù)客戶數(shù)施展銷控，每次 1— 3 組客戶進(jìn)入選房，制造銷售氣氛，促成有望客戶定購。 (2) 公關(guān)活動：購房送汽車 ? 持續(xù)開盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢銷售； ? 充分利用該階段的大型節(jié)日進(jìn)行促銷； ? 利用“ 創(chuàng)新 ”住宅進(jìn)一 步鞏固高端 住宅形象； ? 初步建立項(xiàng)目及 鼎恒 地產(chǎn)品牌； ? 盡可能的實(shí)現(xiàn)銷售，回收資金。 （一） 推廣主題 —— 顛覆〃變革〃創(chuàng)新 主題一：顛覆 —— 顛覆，是一種重生，以一種追求極至的方式改變五河人居理念！ 主題二：變革 —— 一個建筑的誕生，宣告一個時代的結(jié)束！ 主題三：創(chuàng)新 —— 完美家園，是人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一！ 四、強(qiáng)銷期（ 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 2 月 1 日） 銷售推廣目標(biāo)： ? 利用工程進(jìn)度的階段性成果作為宣傳的階段主題； ? 利用 形成旺銷月， 進(jìn)一步樹立項(xiàng)目和發(fā)展商的良好品牌形象。 ? “空中 四合院 ”推廣，帶動剩余單位的銷售；進(jìn)一步提升樓盤高品質(zhì)形象； ? 利用住宅熱銷，商業(yè)公開對外銷售 （二） 推廣突破點(diǎn) 空中 四合院 （樣板房） —— 公開展示 現(xiàn)場拍賣拍賣會。 通過拍賣過程及結(jié)果進(jìn)一步提升樓盤檔次，掀起又一輪銷售熱潮： ? 聘請國 內(nèi) 知名室內(nèi)設(shè)計 師擔(dān)綱設(shè)計一套空中 四合院 樣板設(shè)計 ，現(xiàn)場與參會人員對話，宣揚(yáng)空中四合院的亮點(diǎn) ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 14 ? 二期公開發(fā)售之日，現(xiàn)場舉行空中 四合院 樣板房拍賣會； ? 對空中 四合院 樣板房競拍者進(jìn)行采訪報導(dǎo)，炒作其購買本項(xiàng)目原因，從而帶動項(xiàng)目賣點(diǎn)； ? 拍賣價格進(jìn)一步體現(xiàn)樓盤“高質(zhì)高價”特征，同時將項(xiàng)目的形象提升到最高點(diǎn)； 滿漢全席答客宴： ? “ 空中 四合院 ” 推出日，滿漢全席款待新老業(yè)主，讓業(yè)主享受 品質(zhì) 生活； ? “滿漢全席”答客宴勢必引起媒體的廣泛炒作，吸引全 五河人 的關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、品牌度；帶動一期項(xiàng)目尾盤銷售，同時為二期的“高價 ’銷售提供了 大力支撐； ? 促進(jìn)業(yè)主的口碑傳播，增加客戶營銷； 五 、持銷期（ 2020 年 2 月 1 日至 2020 年 4 月 1 日） 銷售推廣目標(biāo)： ? 促進(jìn)二期銷售，形成熱銷態(tài)勢； ? 帶動一期剩余單位銷售； ? 鞏固項(xiàng)目及發(fā)展商品牌。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1