鼎豐智能鎖營銷策劃-資料下載頁
2025-04-24 23:56本頁面
【正文】 略，它總能幫助市場有一個較大的量的提升！ 亮劍指向，鼎豐登頂。經(jīng)營目標：（一）總體目標 年實現(xiàn)利潤200萬元，年度完成營業(yè)額定1000萬元，利潤任務分解到每月，逐月考核兌現(xiàn)。（二）分類(營業(yè)額)目標本地：200萬元／年；省內：200萬元／年；省外：100萬元／年；國外：100萬元／年；直銷：100萬元／年；工程：300萬元／年；崗位設置及崗位職責2014年度崗位設置及崗位職責營銷中心設置25名，業(yè)務部門7個，部門經(jīng)理7人，部門副經(jīng)理7人，業(yè)務員8人，后期職員2人。共計：25人。崗位設置及指標分配1. 本地負責本市范圍經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標確保萬元(較上年增長%)，力爭萬元（較上年增長%）。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務員人負責本省范圍經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標確保萬元(較上年增長%)，力爭萬元（較上年增長%）。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務員人負責本省以外客戶的經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標確保萬元（較上年增長%），力爭萬元（較上年增長%）。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務員人負責出口經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標確保萬元(較上年增長%)，力爭萬元（較上年增長%）。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務員人負責網(wǎng)絡客戶、散戶經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標確保萬元（較上年增長%），力爭萬元（較上年增長%）。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務員人6．工程部負責工程項目的經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標確保萬元（較上年增長%），力爭萬元（較上年增長%）。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務員人（可設內勤人），欄目制作人員人，共人。7．客戶服務部負責經(jīng)營的核價管理、調研策劃、宣傳推廣、后勤服務等工作。設經(jīng)理人，副經(jīng)理人，審核人員人，制作人員人，調研策劃人員人，司機人，會計人，共人。崗位職責中心工作人員要認真學習，樹立和落實科學發(fā)展觀；要愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、刻苦鉆研專業(yè)技術，努力提高專業(yè)水平；要模范履行崗位職責，圓滿完成崗位指標；要遵紀守法，嚴格執(zhí)行公司和中心的各項規(guī)章制度；要服從領導、團結同志、恪守職業(yè)道德，自覺樹立和維護個人、集體的良好形象。(1)部門經(jīng)理職責①部門經(jīng)理對中心經(jīng)理負責，按照中心下達的崗位任務、指標、和各項職責開展工作。②帶領全部人員團結十分困難作、積極工作，按期、按量完成經(jīng)營指標或后期服務工作指標。③強化市場意識，加強工作的預見性和計劃，每月月底向中心提報本部門下月工作計劃和市場調研分析報告各一份。④針對市場或行業(yè)經(jīng)營形勢，每季度組織1—2次營銷推廣、市場調研或客戶座談會等形式的業(yè)務活動。(2)部門副經(jīng)理及業(yè)務員、后期人員的具體指標、職責和要求，由各部門經(jīng)理根據(jù)本部門工作特點和實際自行制定，經(jīng)中心統(tǒng)一審定后實施。分配標準及考核辦法營銷中心2014年度經(jīng)費分配標準及考核辦法2014年度,營銷中心將遵循“按崗定薪、量化考核、績效掛職鉤、前后相連”的原則，制定經(jīng)費分配標準和考核兌現(xiàn)辦法，方案如下：一、分配標準（按月發(fā)放）經(jīng)理 崗位酬薪元，公關辦公費元，年總額萬元副 經(jīng)理 崗位酬薪元，公關辦公費元，年總額萬元業(yè)務一級 崗位酬薪元，公關辦公費元，年總額萬元業(yè)務二級 崗位酬薪元，公關辦公費元，年總額萬元業(yè)務三級 崗位酬薪元，公關辦公費元，年總額萬元業(yè)績獎金按照元至元的不等標準，面向重要和關鍵崗位的業(yè)績突出人員，在考察其完成崗位經(jīng)營指標，履行崗位職責，德、勤、績、能總體表現(xiàn)的基礎上，于每年度、半年和年終以紅包形式分期發(fā)放。按照各部門承擔不同指標和人員工作量等具體情況，每個部門年內給予萬元的公關辦公費，其中用于公關接待費占%，用于辦公電話、辦公用品等費用占%，兩種經(jīng)費分別限額報銷。二、考核辦法、副經(jīng)理按照程序競爭上崗后，即可享受相應的崗位經(jīng)濟待遇。考核業(yè)務部門經(jīng)理以部門指標完成情況為依據(jù)。考核業(yè)務部門副經(jīng)理以其分管的行業(yè)、范圍和個人指標為依據(jù)每月崗位酬薪和公關辦公費隨指標完成比例上下浮動。若連續(xù)三個月完成經(jīng)營指標不足%提出告誡，若上半年完成指標不足半年經(jīng)營指標的%或年終完不成全年指標，則解聘或調整工作崗位。，經(jīng)過申報核批后即可享受相應級別的待遇，每月崗位薪酬和公關辦公費隨個人指標完成情況上下浮動。3. 業(yè)務員級別的分類，以年度經(jīng)營指標、工作德、勤、績、能總體表現(xiàn)情況為基本依據(jù)。由個人申報，部門提名，經(jīng)公司領導和中心經(jīng)理共同研究審定，基本條件和分類標準見下表： 單位：萬元 級別年完成指標酬薪及費用總額備注業(yè)務一級業(yè)務二級說明：凡因本年未完成指標而降級或減薪的員工，如下年度上半年按期完成指標，可酌情給予晉級或提薪。此方案是吸收了多家實行分工、按崗定薪方面的一些成功經(jīng)驗和做法，雖然目前難于執(zhí)行，僅做參考，如結合實際情況而制定的一個方案，作到符合發(fā)展方向、規(guī)律，執(zhí)行中進一步的完善的。但運行過程中將根據(jù)遇到的問題，須逐步、慎重地進行調整完善。
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