【正文】 略，它總能幫助市場有一個較大的量的提升！ 亮劍指向，鼎豐登頂。經(jīng)營目標(biāo)：（一）總體目標(biāo) 年實現(xiàn)利潤200萬元，年度完成營業(yè)額定1000萬元，利潤任務(wù)分解到每月，逐月考核兌現(xiàn)。（二）分類(營業(yè)額)目標(biāo)本地：200萬元／年；省內(nèi)：200萬元／年；省外：100萬元／年；國外：100萬元／年；直銷：100萬元／年；工程：300萬元／年；崗位設(shè)置及崗位職責(zé)2014年度崗位設(shè)置及崗位職責(zé)營銷中心設(shè)置25名，業(yè)務(wù)部門7個，部門經(jīng)理7人，部門副經(jīng)理7人，業(yè)務(wù)員8人，后期職員2人。共計：25人。崗位設(shè)置及指標(biāo)分配1. 本地負(fù)責(zé)本市范圍經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標(biāo)確保萬元(較上年增長%)，力爭萬元（較上年增長%）。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務(wù)員人負(fù)責(zé)本省范圍經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標(biāo)確保萬元(較上年增長%)，力爭萬元（較上年增長%）。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務(wù)員人負(fù)責(zé)本省以外客戶的經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標(biāo)確保萬元（較上年增長%），力爭萬元（較上年增長%）。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務(wù)員人負(fù)責(zé)出口經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標(biāo)確保萬元(較上年增長%)，力爭萬元（較上年增長%）。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務(wù)員人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶、散戶經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標(biāo)確保萬元（較上年增長%），力爭萬元（較上年增長%）。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務(wù)員人6．工程部負(fù)責(zé)工程項目的經(jīng)營工作。年度經(jīng)營指標(biāo)確保萬元（較上年增長%），力爭萬元（較上年增長%）。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，業(yè)務(wù)員人（可設(shè)內(nèi)勤人），欄目制作人員人，共人。7．客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)經(jīng)營的核價管理、調(diào)研策劃、宣傳推廣、后勤服務(wù)等工作。設(shè)經(jīng)理人，副經(jīng)理人，審核人員人，制作人員人，調(diào)研策劃人員人，司機人，會計人，共人。崗位職責(zé)中心工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀；要愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)，努力提高專業(yè)水平；要模范履行崗位職責(zé)，圓滿完成崗位指標(biāo)；要遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司和中心的各項規(guī)章制度；要服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、恪守職業(yè)道德，自覺樹立和維護(hù)個人、集體的良好形象。(1)部門經(jīng)理職責(zé)①部門經(jīng)理對中心經(jīng)理負(fù)責(zé)，按照中心下達(dá)的崗位任務(wù)、指標(biāo)、和各項職責(zé)開展工作。②帶領(lǐng)全部人員團(tuán)結(jié)十分困難作、積極工作，按期、按量完成經(jīng)營指標(biāo)或后期服務(wù)工作指標(biāo)。③強化市場意識，加強工作的預(yù)見性和計劃，每月月底向中心提報本部門下月工作計劃和市場調(diào)研分析報告各一份。④針對市場或行業(yè)經(jīng)營形勢，每季度組織1—2次營銷推廣、市場調(diào)研或客戶座談會等形式的業(yè)務(wù)活動。(2)部門副經(jīng)理及業(yè)務(wù)員、后期人員的具體指標(biāo)、職責(zé)和要求，由各部門經(jīng)理根據(jù)本部門工作特點和實際自行制定，經(jīng)中心統(tǒng)一審定后實施。分配標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法營銷中心2014年度經(jīng)費分配標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法2014年度,營銷中心將遵循“按崗定薪、量化考核、績效掛職鉤、前后相連”的原則，制定經(jīng)費分配標(biāo)準(zhǔn)和考核兌現(xiàn)辦法，方案如下：一、分配標(biāo)準(zhǔn)（按月發(fā)放）經(jīng)理 崗位酬薪元，公關(guān)辦公費元，年總額萬元副 經(jīng)理 崗位酬薪元，公關(guān)辦公費元，年總額萬元業(yè)務(wù)一級 崗位酬薪元，公關(guān)辦公費元，年總額萬元業(yè)務(wù)二級 崗位酬薪元，公關(guān)辦公費元，年總額萬元業(yè)務(wù)三級 崗位酬薪元，公關(guān)辦公費元，年總額萬元業(yè)績獎金按照元至元的不等標(biāo)準(zhǔn)，面向重要和關(guān)鍵崗位的業(yè)績突出人員，在考察其完成崗位經(jīng)營指標(biāo)，履行崗位職責(zé)，德、勤、績、能總體表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，于每年度、半年和年終以紅包形式分期發(fā)放。按照各部門承擔(dān)不同指標(biāo)和人員工作量等具體情況，每個部門年內(nèi)給予萬元的公關(guān)辦公費，其中用于公關(guān)接待費占%，用于辦公電話、辦公用品等費用占%，兩種經(jīng)費分別限額報銷。二、考核辦法、副經(jīng)理按照程序競爭上崗后，即可享受相應(yīng)的崗位經(jīng)濟(jì)待遇?？己藰I(yè)務(wù)部門經(jīng)理以部門指標(biāo)完成情況為依據(jù)。考核業(yè)務(wù)部門副經(jīng)理以其分管的行業(yè)、范圍和個人指標(biāo)為依據(jù)每月崗位酬薪和公關(guān)辦公費隨指標(biāo)完成比例上下浮動。若連續(xù)三個月完成經(jīng)營指標(biāo)不足%提出告誡，若上半年完成指標(biāo)不足半年經(jīng)營指標(biāo)的%或年終完不成全年指標(biāo)，則解聘或調(diào)整工作崗位。，經(jīng)過申報核批后即可享受相應(yīng)級別的待遇，每月崗位薪酬和公關(guān)辦公費隨個人指標(biāo)完成情況上下浮動。3. 業(yè)務(wù)員級別的分類，以年度經(jīng)營指標(biāo)、工作德、勤、績、能總體表現(xiàn)情況為基本依據(jù)。由個人申報，部門提名，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和中心經(jīng)理共同研究審定，基本條件和分類標(biāo)準(zhǔn)見下表： 單位：萬元 級別年完成指標(biāo)酬薪及費用總額備注業(yè)務(wù)一級業(yè)務(wù)二級說明：凡因本年未完成指標(biāo)而降級或減薪的員工，如下年度上半年按期完成指標(biāo)，可酌情給予晉級或提薪。此方案是吸收了多家實行分工、按崗定薪方面的一些成功經(jīng)驗和做法，雖然目前難于執(zhí)行，僅做參考，如結(jié)合實際情況而制定的一個方案，作到符合發(fā)展方向、規(guī)律，執(zhí)行中進(jìn)一步的完善的。但運行過程中將根據(jù)遇到的問題，須逐步、慎重地進(jìn)行調(diào)整完善。