廣州嘉和苑推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 07:39本頁面
【正文】 教育發(fā)展中心： 嘉和苑發(fā) 展商考慮到子女教育的需要，與全國一流的廣州市少年宮聯(lián)手創(chuàng)立藝術(shù)教育發(fā)展中心。由少年它名師任教，特設(shè)音樂、舞蹈、器樂、美術(shù)、英語、書法等課堂，全面開發(fā)業(yè)主子女潛能，讓小孩經(jīng)典的氣質(zhì)從入住起就開始傳承。 教育牌是目前大多數(shù)發(fā)展商都會考慮到的一種營銷方式，但嘉和苑的發(fā)展商不求大，只求精，將學校教育與課外教育有機地結(jié)合在一起，以藝術(shù)教育為重點，讓業(yè)主小孩在小區(qū)內(nèi)就能接受到一種正規(guī)的藝術(shù)訓練，而這種教育，又是超越單純以家教為主的教育模式，其精細之處．無法不讓人感動。 （十四）業(yè)主委員會： 一個優(yōu)秀的小區(qū)， 必須形成自己良好的社區(qū)文化。嘉和死發(fā)展商為了充分加強業(yè)主之間的聯(lián)系，特別成立業(yè)主委員會，讓業(yè)主參加社區(qū)的管理和運作，同時，經(jīng)常在中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日組織一些活動，邀請業(yè)主參加，小區(qū)會所等其它設(shè)施，均免費向業(yè)主開放。 嘉和苑發(fā)展商在第三期御庭湖軒落成后，邀請所有業(yè)普在廣州最高檔的地方舉行自助午餐會，同時舉辦高規(guī)格的音樂會，讓業(yè)主強烈感受到社區(qū)文化的魅力。 （十五）物業(yè)管理 嘉和苑的物業(yè)管理收費是每平方米每月 元，可以說是相當昂貴。最開始業(yè)生有點難以接受，但后來逐漸感受到它的精細和優(yōu)質(zhì)。 目前，嘉和苑的物業(yè)管理已經(jīng)成為項目持續(xù)銷售的重大利器，被評為“廣東優(yōu)秀物業(yè)管理示苑小區(qū)，甚至還被中央電視臺進行專門報道。 完美風格的廣告宣傳 嘉和范作為廣州的豪宅無論在哪個方面都表現(xiàn)出其卓越的品質(zhì)，那種追求完美的精神無時無刻不在體現(xiàn)出來，就是在廣告推廣的策略上，也一向以完美的風格體現(xiàn)其品質(zhì)內(nèi)涵。 事實上，嘉和苑早期的廣告量投放并不是很多，且大都沒有什么特色。發(fā)展商也因為第一期的暢銷或其它的原因，似乎有一種“酒香不怕巷子深”的自信觀念。但隨著市場競爭的日趨激烈，嘉和苑的廣告以后有了明顯的改善，特 別是在 1998 年 5 月 21 日 “ 羊城晚報 ” 上的巨幅（連體 1／ 2 版）跨版廣告 “ 嘉和苑：揉和清新與尊貴，獨特氣質(zhì)無出其右，以住戶安坐客廳，一家人盡享夕陽下的流花湖美景為畫面，突出了其尊貴的特色，抓住了其購買者消費心理，很有說服力，對后期的形象提升起了重大的作用。 應(yīng)該來說，嘉和苑對廣告的態(tài)度是理性而務(wù)實的。他們認為，作為商品房這種市場上最貴的商品，消費者的基本消費心態(tài)是理性的，廣告所起到的作用是輔助性的，而不是決定性的，過量的投入廣告是沒有必要的，發(fā)展商應(yīng)該是去追求每一個來現(xiàn)場的人都成為真真正正的購買者。 讓我們認真的來分析一下，嘉和苑并不是想節(jié)約廣告費，而是去追求一個大的營銷費用的合理性。同樣的觀點我們可以從萬科身上看到，萬科的廣告做得并不多，但萬科在現(xiàn)場所投入的費用可能是普通發(fā)展商的好幾倍。嘉和苑也是這樣，他們認為，廣告只是整體營銷系統(tǒng)的一個組成部分，與其把錢投到效果難以保障的廣告上，不如認認真真把現(xiàn)場環(huán)境搞好，應(yīng)該樹立一種大營銷的概念，而不是簡單地考慮廣告應(yīng)該怎么做。 嘉和苑的廣告基本功策略，很值得其他發(fā)展商好好的借鑒。在具體的廣告實施中，嘉和苑貫徹“重質(zhì)不重量”的基本原理。一般來講，嘉和苑會等 到產(chǎn)品的發(fā)展進入到一個新的階段，產(chǎn)生一些全新的賣點，同時這些賣點足夠?qū)I房者構(gòu)成吸引的時候，才考慮投入廣告。但一旦投入廣告，嘉和苑絕不小打小鬧，而是力求在短時間內(nèi)聚集人氣，從而保障相當數(shù)量的成交。 不難看出，嘉和苑的廣告策略是“以我為主”，并不刻意去針對某個競爭對手，所以，嘉和苑能夠提前數(shù)月就確定清晰的廣告計劃，并通知廣告公司，讓廣告公司有充分的時間將廣告做出最理想的水平。
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