廣州嘉和苑推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 07:39本頁面
【正文】 教育發(fā)展中心： 嘉和苑發(fā) 展商考慮到子女教育的需要，與全國(guó)一流的廣州市少年宮聯(lián)手創(chuàng)立藝術(shù)教育發(fā)展中心。由少年它名師任教，特設(shè)音樂、舞蹈、器樂、美術(shù)、英語、書法等課堂，全面開發(fā)業(yè)主子女潛能，讓小孩經(jīng)典的氣質(zhì)從入住起就開始傳承。 教育牌是目前大多數(shù)發(fā)展商都會(huì)考慮到的一種營(yíng)銷方式，但嘉和苑的發(fā)展商不求大，只求精，將學(xué)校教育與課外教育有機(jī)地結(jié)合在一起，以藝術(shù)教育為重點(diǎn)，讓業(yè)主小孩在小區(qū)內(nèi)就能接受到一種正規(guī)的藝術(shù)訓(xùn)練，而這種教育，又是超越單純以家教為主的教育模式，其精細(xì)之處．無法不讓人感動(dòng)。 （十四）業(yè)主委員會(huì)： 一個(gè)優(yōu)秀的小區(qū)， 必須形成自己良好的社區(qū)文化。嘉和死發(fā)展商為了充分加強(qiáng)業(yè)主之間的聯(lián)系，特別成立業(yè)主委員會(huì)，讓業(yè)主參加社區(qū)的管理和運(yùn)作，同時(shí)，經(jīng)常在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主參加，小區(qū)會(huì)所等其它設(shè)施，均免費(fèi)向業(yè)主開放。 嘉和苑發(fā)展商在第三期御庭湖軒落成后，邀請(qǐng)所有業(yè)普在廣州最高檔的地方舉行自助午餐會(huì)，同時(shí)舉辦高規(guī)格的音樂會(huì)，讓業(yè)主強(qiáng)烈感受到社區(qū)文化的魅力。 （十五）物業(yè)管理 嘉和苑的物業(yè)管理收費(fèi)是每平方米每月 元，可以說是相當(dāng)昂貴。最開始業(yè)生有點(diǎn)難以接受，但后來逐漸感受到它的精細(xì)和優(yōu)質(zhì)。 目前，嘉和苑的物業(yè)管理已經(jīng)成為項(xiàng)目持續(xù)銷售的重大利器，被評(píng)為“廣東優(yōu)秀物業(yè)管理示苑小區(qū)，甚至還被中央電視臺(tái)進(jìn)行專門報(bào)道。 完美風(fēng)格的廣告宣傳 嘉和范作為廣州的豪宅無論在哪個(gè)方面都表現(xiàn)出其卓越的品質(zhì)，那種追求完美的精神無時(shí)無刻不在體現(xiàn)出來，就是在廣告推廣的策略上，也一向以完美的風(fēng)格體現(xiàn)其品質(zhì)內(nèi)涵。 事實(shí)上，嘉和苑早期的廣告量投放并不是很多，且大都沒有什么特色。發(fā)展商也因?yàn)榈谝黄诘臅充N或其它的原因，似乎有一種“酒香不怕巷子深”的自信觀念。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，嘉和苑的廣告以后有了明顯的改善，特 別是在 1998 年 5 月 21 日 “ 羊城晚報(bào) ” 上的巨幅（連體 1／ 2 版）跨版廣告 “ 嘉和苑：揉和清新與尊貴，獨(dú)特氣質(zhì)無出其右，以住戶安坐客廳，一家人盡享夕陽下的流花湖美景為畫面，突出了其尊貴的特色，抓住了其購買者消費(fèi)心理，很有說服力，對(duì)后期的形象提升起了重大的作用。 應(yīng)該來說，嘉和苑對(duì)廣告的態(tài)度是理性而務(wù)實(shí)的。他們認(rèn)為，作為商品房這種市場(chǎng)上最貴的商品，消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài)是理性的，廣告所起到的作用是輔助性的，而不是決定性的，過量的投入廣告是沒有必要的，發(fā)展商應(yīng)該是去追求每一個(gè)來現(xiàn)場(chǎng)的人都成為真真正正的購買者。 讓我們認(rèn)真的來分析一下，嘉和苑并不是想節(jié)約廣告費(fèi)，而是去追求一個(gè)大的營(yíng)銷費(fèi)用的合理性。同樣的觀點(diǎn)我們可以從萬科身上看到，萬科的廣告做得并不多，但萬科在現(xiàn)場(chǎng)所投入的費(fèi)用可能是普通發(fā)展商的好幾倍。嘉和苑也是這樣，他們認(rèn)為，廣告只是整體營(yíng)銷系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，與其把錢投到效果難以保障的廣告上，不如認(rèn)認(rèn)真真把現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搞好，應(yīng)該樹立一種大營(yíng)銷的概念，而不是簡(jiǎn)單地考慮廣告應(yīng)該怎么做。 嘉和苑的廣告基本功策略，很值得其他發(fā)展商好好的借鑒。在具體的廣告實(shí)施中，嘉和苑貫徹“重質(zhì)不重量”的基本原理。一般來講，嘉和苑會(huì)等 到產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段，產(chǎn)生一些全新的賣點(diǎn)，同時(shí)這些賣點(diǎn)足夠?qū)I房者構(gòu)成吸引的時(shí)候，才考慮投入廣告。但一旦投入廣告，嘉和苑絕不小打小鬧，而是力求在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，從而保障相當(dāng)數(shù)量的成交。 不難看出，嘉和苑的廣告策略是“以我為主”，并不刻意去針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，嘉和苑能夠提前數(shù)月就確定清晰的廣告計(jì)劃，并通知廣告公司，讓廣告公司有充分的時(shí)間將廣告做出最理想的水平。
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