【正文】 。 ②集中選房活動(dòng) Ⅰ、集中選房?jī)?yōu)勢(shì)分析 推出集中選房活動(dòng)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一、與前期的買房號(hào)形成呼應(yīng)；二、營(yíng)造案場(chǎng)銷售氛圍、形成搶購(gòu)局面；三、減少客戶挑選余地、促使盡快成交、降低退房率。 Ⅱ、活動(dòng)運(yùn)做辦法（以后出臺(tái)詳細(xì)實(shí)施方案細(xì)則） 在開盤當(dāng)天的上 午舉辦開盤選房活動(dòng)，持選房號(hào)定單的客戶可優(yōu)先選擇自己所定的房源。 ⑶公開熱銷期 ① 首付款分期付活動(dòng)（按揭付款） 25 Ⅰ、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析 此項(xiàng)活動(dòng)的推出有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一、降低購(gòu)房門檻，能吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)房；二、使一些在今后 1— 3 年的購(gòu)房客戶提前購(gòu)房，起到促進(jìn)目標(biāo)客戶提前消費(fèi)的目的；三、有效回避區(qū)域樓盤的在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。但此項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)開發(fā)有一定負(fù)面作用，負(fù)面作用主要體現(xiàn)在首付款回首時(shí)間比較長(zhǎng)、造成資金回籠慢。 Ⅱ、活動(dòng)運(yùn)做辦法（以后出臺(tái)詳細(xì)實(shí)施方案細(xì)則） 針對(duì)一些客戶采取銀行貸款的付款方式實(shí)施該方案。具體操作辦法是：根據(jù)銀行按揭 20%的首付款條件，客戶可以先付 20%首付款的一部分，如： 1 萬元等，并簽定合同、辦理按揭手續(xù)，剩余的首款由開發(fā)暫時(shí)代交，等到交房時(shí)客戶在補(bǔ)齊剩余的首付款，如果客戶拒付剩余首款，可采取不發(fā)放鑰匙的對(duì)策。 ② 房展會(huì)（根據(jù)具體情況出臺(tái)詳細(xì)的操作方案） ⑷尾盤期 ①越早優(yōu)惠越多促銷月活動(dòng) Ⅰ、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析 此次優(yōu)惠活動(dòng)的推出主要是針對(duì)剩余房源比較難銷采取的措施，推出此項(xiàng)活動(dòng)有三個(gè)方面優(yōu)勢(shì)：一、回避一般降價(jià)銷售的弊端；二、增加客戶的緊迫感，促使猶豫不定的客戶盡快成交；三、緩解所剩房源劣勢(shì)。 Ⅱ、運(yùn)做辦 法（以后出臺(tái)詳細(xì)實(shí)施方案細(xì)則） 具體優(yōu)惠辦法如下：在活動(dòng)規(guī)定的優(yōu)惠促銷時(shí)間內(nèi)， 1 一 10 號(hào) 26 10 天客戶購(gòu)房可享受 94 折優(yōu)惠； 11— 20 號(hào)享受 96 折優(yōu)惠； 21— 30號(hào)購(gòu)房享受 98 折優(yōu)惠。 六、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 項(xiàng)目整體推廣思路 ①推廣思路分析 在進(jìn)行該項(xiàng)目市場(chǎng)推廣要重點(diǎn)把握兩個(gè)問題：一、樹脂廠這一大項(xiàng)目壁壘如何解決；二、如何從感情和心理上吸引和打動(dòng)購(gòu)房消費(fèi)者，使他們從心理上和感情接受該項(xiàng)目，同時(shí)有能很好的突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。 樹脂廠作為平頂山一個(gè)老牌企業(yè)平頂山人對(duì)它非常熟悉，其造成的污染和影響同樣也被人民所熟知 ，如何解決這個(gè)問題對(duì)購(gòu)房者有著決定性的作用。如果采用回避方式推廣，而客戶到現(xiàn)場(chǎng)后可能會(huì)造成更大負(fù)面影響。所以建議針對(duì)樹脂廠采用變被動(dòng)為利用的方式，具體辦法是利用樹脂廠較高的知名度讓購(gòu)房者迅速項(xiàng)目位置，利用樹脂廠即將搬遷的信息突出項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α? 至于如何從感情和心理上吸引和打動(dòng)購(gòu)房消費(fèi)者，使他們從心理上和感情接受該項(xiàng)目，同時(shí)有能很好的突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)平頂山市場(chǎng)購(gòu)房消費(fèi)者二次置業(yè)占有較大比例的特點(diǎn)，建議以換房為主題從過去住宅存在很多問題和新住宅優(yōu)勢(shì)形成鮮明的對(duì)比，從而從心理上打動(dòng)消費(fèi)者。 ②市場(chǎng)推廣思路 針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣存在的兩個(gè)問題，建議該項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣分兩 27 個(gè)階段進(jìn)行，第一階段：以樹脂廠為主線突出項(xiàng)目的位置、形象，在市場(chǎng)形成一定的知名度；第二階段：以換房為主線全面宣傳項(xiàng)目的外部資源、內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ①內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 Ⅰ、報(bào)紙廣告： 第一期： 標(biāo)題：《樹脂廠走了，春天來了！》 內(nèi)容提示：以樹脂廠搬遷的信息為內(nèi)容，引出建工春天項(xiàng)目，突出項(xiàng)目換“代住宅、更懂生活”項(xiàng)目形象及理念。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》各一次 規(guī)格：半版 第二期： 標(biāo)題：《別了！樹脂廠》 內(nèi)容提示：以樹脂廠搬 遷的信息（政府文件）和曾經(jīng)的業(yè)績(jī)?yōu)閮?nèi)容，引出走后樹脂廠繼承者建工春天，突出項(xiàng)目主要賣點(diǎn)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》各一次 規(guī)格：半版 第三期： 標(biāo)題：《換代住宅、更懂生活》 內(nèi)容提示：以項(xiàng)目外部資源配套和項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，全面系統(tǒng)突出 28 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》各一次 規(guī)格：整版 Ⅱ、隨報(bào)夾遞 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》 數(shù)量：根據(jù)報(bào)紙發(fā)行數(shù)量 內(nèi)容：大 8 開的項(xiàng)目宣傳頁(yè) Ⅲ、戶外廣告 媒體：大型戶外廣告牌 數(shù)量： 1— 2 個(gè) 標(biāo)題：《換代 住宅、更懂生活》 內(nèi)容提示：以項(xiàng)目外部資源配套和項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，全面系統(tǒng)突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)高度概括。 ②開盤期 Ⅰ、報(bào)紙廣告： 第一期： 標(biāo)題：《建工春天、激情盛開》 內(nèi)容提示：以開盤活動(dòng)和產(chǎn)品推介說明會(huì)為主要內(nèi)容，推出開盤預(yù)告廣告。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》各一次 規(guī)格：半版 第二期： 29 標(biāo)題：《建工春天、排隊(duì)搶購(gòu)》 主要內(nèi)容：以開盤熱銷場(chǎng)面和銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獌?nèi)容。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、 規(guī)格：半版 Ⅱ、電視廣告 廣告內(nèi)容：以建工春天換代住宅為形象，環(huán)境、戶型、物業(yè)、價(jià)格、地段訴求點(diǎn)，推出換 代形象電視創(chuàng)意廣告。 發(fā)布時(shí)間： 1 個(gè)月 發(fā)布媒體：平頂山電視臺(tái) ③公開期 Ⅰ、報(bào)紙廣告： 第一期： 標(biāo)題：《建工春天更懂生活》 內(nèi)容提示：通過對(duì)以前住宅生活訴求描述，推出建工春天換代住宅形象，突出整體形象。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》各一次 規(guī)格：半版 第二期： 標(biāo)題：《換一種生活方式！》 內(nèi)容提示：以生活方式作為訴求點(diǎn)，推出項(xiàng)目的新的生活方式。 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》各一次 規(guī)格：半版 30 第三期： 標(biāo)題：《 1 萬元，換一種環(huán)境》 內(nèi)容提示：以項(xiàng)目外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境為主要內(nèi) 容，突出項(xiàng)目居住環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 媒體：《平頂山晚報(bào)》 規(guī)格：半版 第四期： 標(biāo)題：《 1 萬元，換一種空間》 內(nèi)容提示：以戶型特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，展示新的生活空間和居住空間。 媒體：《平頂山晚報(bào)》 規(guī)格：半版 第五期： 標(biāo)題：《 1 萬元，換一種享受》 內(nèi)容提示：以物業(yè)管理為內(nèi)容，推出物業(yè)服務(wù)和居住享受。 媒體：《平頂山晚報(bào)》 規(guī)格：半版 第六期： 標(biāo)題：《只需 1 萬元，想換就換》 內(nèi)容提示：以項(xiàng)目?jī)r(jià)格為主要內(nèi)容，突出項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 媒體：《平頂山晚報(bào)》 規(guī)格：整版 Ⅱ、隨報(bào)夾遞 31 媒體：《平頂山晚報(bào)》、《平頂山廣播電視報(bào)》 數(shù) 量：根據(jù)報(bào)紙發(fā)行數(shù)量 內(nèi)容：大 8 開的項(xiàng)目宣傳頁(yè) ④尾盤期 Ⅰ、報(bào)紙廣告： 第一期： 標(biāo)題：《買的早、省的多》 內(nèi)容提示：以促銷優(yōu)惠活動(dòng)為內(nèi)。 媒體：《平頂山晚報(bào)》 規(guī)格：半版 第二期： 標(biāo)題：《清盤優(yōu)惠、最后的機(jī)會(huì)》 內(nèi)容提示：以促銷優(yōu)惠活動(dòng)為內(nèi)。 媒體：《平頂山晚報(bào)》 規(guī)格：半版 推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 備注 售樓中心包裝 5 展板、條幅、彩旗、指示牌等 項(xiàng)目案場(chǎng)包裝 5 圍墻廣告、條幅、戶外看板等 宣傳資料及用品 3 樓書、宣傳頁(yè)及其它宣傳用品等 報(bào)紙廣告 15 晚報(bào)和電視報(bào)等報(bào) 紙媒體 電視廣告 3 十大衛(wèi)視及平頂山電視臺(tái) 32 戶外廣告 10 商業(yè)區(qū)大型戶外廣告 報(bào)紙夾遞廣告 2 單頁(yè)隨大河報(bào)及當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)送 房展會(huì) 3 每年一次的房展會(huì) 營(yíng)銷活動(dòng) 5 開盤、產(chǎn)品說明會(huì)及其他相關(guān)活動(dòng) 其它 5 合計(jì) 56