某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 00:03本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)預(yù)熱期目標(biāo)客戶(hù)對(duì)七彩時(shí)光有一定的知曉和了解七彩時(shí)光引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注 ●內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期目標(biāo)客戶(hù)對(duì)七彩時(shí)光產(chǎn)生喜愛(ài)和偏好 部分目標(biāo)客戶(hù)有購(gòu)房意向●開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期七彩時(shí)光的認(rèn)知度全面提升 七彩時(shí)光的美譽(yù)度全面提升市場(chǎng)對(duì)七彩時(shí)光產(chǎn)生廣泛認(rèn)可●銷(xiāo)售調(diào)整期市場(chǎng)對(duì)七彩時(shí)光的熱銷(xiāo)予以關(guān)注七彩時(shí)光的繽紛個(gè)性生活理念得到認(rèn)同 老客戶(hù)對(duì)新客戶(hù)進(jìn)行滲透●再度熱銷(xiāo)期七彩時(shí)光持續(xù)熱銷(xiāo) 七彩時(shí)光美譽(yù)遍益陽(yáng)六、房源控制房源控制是指在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)房源進(jìn)行適當(dāng)控制，以便于銷(xiāo)售調(diào)整，為各階段銷(xiāo)售奠定良基礎(chǔ)，是保證銷(xiāo)售成功營(yíng)的銷(xiāo)策略之一?！昂梦恢谩狈吭丛跓徜N(xiāo)期間對(duì)好位置的房子要進(jìn)行適當(dāng)?shù)募右钥刂疲阌诤笃阡N(xiāo)售調(diào)整?！昂脩?hù)型”房源為了更好地開(kāi)展后期銷(xiāo)售工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中要適當(dāng)控制一些好的戶(hù)型。人為控制人為控制就是內(nèi)部人員對(duì)一些戶(hù)型位置較好，數(shù)量又較少的房源進(jìn)行保留，即內(nèi)部控制。第三部分：包裝策略所有包裝物料應(yīng)加強(qiáng)銷(xiāo)售語(yǔ)言的運(yùn)用,重點(diǎn)向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)銷(xiāo)售信息。 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)新奇包裝，在必須畫(huà)面、布局、文案等方面加強(qiáng)銷(xiāo)售色彩。 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分包裝，針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)群制造稀缺，深度促進(jìn)銷(xiāo)售。 對(duì)投資、自主等客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分包裝，豐富項(xiàng)目的內(nèi)涵。 對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、信譽(yù)、業(yè)績(jī)等進(jìn)行提升包裝。第四部分：銷(xiāo)售策略1. 產(chǎn)品細(xì)分 將產(chǎn)品進(jìn)行深度細(xì)分，豐富產(chǎn)品形態(tài)。2. 公關(guān)活動(dòng) 制定系統(tǒng)的活動(dòng)計(jì)劃，增加與目標(biāo)客戶(hù)的親近溝通交流機(jī)會(huì)，高效快速傳達(dá)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息、展示項(xiàng)目最新市場(chǎng)形象，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售。3. 人員推廣 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，建立一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。4. 直銷(xiāo)策略 有計(jì)劃的走訪目標(biāo)客戶(hù)，增加成交的機(jī)會(huì)。第五部分：價(jià)格策略“時(shí)”開(kāi)高走逐漸拉“升”1．“時(shí)”●時(shí)間：入市時(shí)間+工程進(jìn)度●時(shí)機(jī)：市場(chǎng)環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2．“升”●升高：價(jià)格持續(xù)升高●升值：價(jià)值持續(xù)提升●提升：項(xiàng)目附加值+開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值商鋪營(yíng)銷(xiāo)的初步思路 商鋪和住宅分開(kāi)推廣 商鋪市場(chǎng)功能定位為社區(qū)配套和本區(qū)域商業(yè)消費(fèi)中心 商鋪業(yè)態(tài)依據(jù)福中福臨近商鋪互補(bǔ)業(yè)態(tài)專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售 依據(jù)銷(xiāo)售形式考慮帶租約銷(xiāo)售和返租銷(xiāo)售小 結(jié) 本項(xiàng)目在區(qū)位、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、推廣、市場(chǎng)等方面具有一定潛力和優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的提煉和表現(xiàn)，我們相信，只要整合到位、表現(xiàn)到位、執(zhí)行到位，項(xiàng)目的銷(xiāo)售一定會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q。
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