樓盤項目營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-14 05:23本頁面
【正文】 開盤當天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領取禮品；于開盤典禮及當天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎耀江國際廣場嘉年華會2004年4月邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售五一假日房展會2003年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻實施計劃：在引導期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關注的同時引爆銷售熱潮。從2004年3月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。配合開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“耀江國際廣場”開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。 在開盤后的適當時機舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進行互動活動，結(jié)合公關力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進行相關報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達到進一步帶動銷售的目的。系列硬廣告主題：開盤廣告 在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往主標題：與新外灘共醉千年（2004年6月——7月）為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。在引導期期間進行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。PR及SP活動 + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR及SP活動安排主定位：北外灘中央商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度主口號：北外灘菁英時代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應應如何正確選擇和投資酒店式公寓耀江國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導期銷售資料配合l 酒店式公寓樓書設計（包含房型）l 酒店式公寓折頁設計 酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期（2004年7月——10月）： 10月1日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。以開盤酒會等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預定）率。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷活動時間組織形式營銷目標酒店式公寓開盤酒會2004年10月在委托管理的酒店管理集團旗下的高級酒店內(nèi)舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎業(yè)主圣誕聯(lián)歡會2004年12月邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，結(jié)合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅定信心主口號：耀江國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！系列硬廣告主題：開盤廣告 主標題：北外灘時尚公寓式酒店今天，驚艷上海強銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對目標客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時代精神主標題：北外灘，時代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價值分析主標題：輕松收獲金色未來主題三：產(chǎn)品及服務特色主標題：用度假的心情，享受工作媒體規(guī)劃 投放策略216。 精確打擊，有的放矢；216。 注重品牌與銷售的結(jié)合； 以戶外廣告作為長效媒體，進行空中打擊、緩慢滲透；216。 以公關活動軟文作為鋪墊，提升項目的熱度，提高客戶的信息,營造良好的銷售氛圍；216。 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售。216。 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。27 / 27
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