【正文】 用主要是媒體的發(fā)布費用。 以上費用不包括樣板房和售房部的基礎(chǔ)裝修費用。附：項目第一階段（蓄勢期）推廣細化方案說明：鑒于本項目之工程進度的考慮，其正式開盤尚需較長時日，預(yù)計時間為2005年4月。而本項目將于2004年10月房交會面市，因此距離本項目之正式開盤推出市場的時間較長，因此中原將這一階段2004年10月至2005年3月劃分為推廣第一階段，以下簡稱“蓄勢期”，以下將就這一期間之具體推廣方案進行細化。一、 推廣目的蓄勢期也可稱作項目形象導(dǎo)入期，該階段的推廣目的在于： 在市場上的形象初步建立，以引起市場關(guān)注，達到一定市場認知度； 進行大量客戶積累，從而為緊接著的正式開盤銷售做準備。 為項目的正式推出初探市場，了解需求，給項目在功能配套以及銷售定價以借鑒與參考。二、 推廣主題 陽光庭院溪居（真正讓生活與自然的和諧共生）該推廣主題旨在伴隨“金香林”的被認知，進一步深化本項目的主題，豐滿本項目的形象，讓客戶從中感受到本項目所打造的、所提倡生活模式與居家氛圍，從而對本項目充滿期待。 純6+7+1電梯洋房該推廣主題旨在形象推廣之基礎(chǔ)上，給予客戶關(guān)于項目產(chǎn)品更為實在的認知與感受，給到本項目形象以支撐，從而彌補形象宣傳的單薄，達到引發(fā)客戶對本項目想要更多了解的興趣。 良好的園林環(huán)境，親水溪居園林與建筑是相互相成，合二為一的兩大元素，在建筑設(shè)計已被基本認知的情況之下，園林則是對于本項目提倡之生活方式的最佳詮釋，讓客戶能實在的感受到在此居家生活的舒適與愜意，同時達到讓客戶持續(xù)關(guān)注本項目之目的。 打造兩路片區(qū)的修養(yǎng)式品質(zhì)生活社區(qū)該推廣主題旨在制造本項目與目前兩路片區(qū)供應(yīng)樓盤的差異化，提升項目形象，讓客戶了解在此購房居家的品質(zhì)感與舒適感。三、 推廣策略鑒于本項目蓄勢期時間較長，積累客戶與維持客戶將是該階段推廣的核心，因此中原建議該階段之推廣以報紙媒體和戶外廣告、賣場展示，車身、網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)活動多管齊下、靈活組合的全方位立體營銷，在短期內(nèi)達到較高的市場知名度，吸引市場關(guān)注，同時維持市場關(guān)注度。推廣階段：時間段推廣點推廣手段目的備注04年10月~05年01月項目高檔整體形象推廣為主“中國西部健康住宅設(shè)計”“陽光庭院溪居”“純6+7+1電梯洋房”房交會、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)報紙、戶外、車身、售樓處開放活動等對房交會亮相有一定延續(xù)。為12月售樓處開放造勢維持項目一定的曝光率，增加客戶信心。報紙廣告頻率不宜過多，為項目形象的延續(xù)服務(wù)05年2月~05年3月修養(yǎng)式品質(zhì)居家（賣點推廣）“純6+7+1電梯洋房”“良好園林環(huán)境，親水溪居”“戶型產(chǎn)品”“庭院式居家”“良好的區(qū)域大環(huán)境”報紙、戶外、車身、電臺、產(chǎn)品推介活動強力訴求項目賣點，為項目積累客戶。通過飽和式的訴求為項目開盤造勢。特別是3月份，要維持報版較高的發(fā)布頻率。（一） 報紙媒體媒體選擇從覆蓋率來考慮，中原建議該階段以晨報、晚報為主，輔以晚報。宣傳主題與方式時間推廣主題推廣方式推廣目的備注秋交會后金香林房交會火爆登場新聞繕稿晨報半版，晚報半版房交會余溫未消，乘勢炒作11月底金香林——陽光庭院溪居，對本項目的建筑規(guī)劃進行描述。同時發(fā)放金鄰會會員辦理會員卡的通知。新聞繕稿晨報半版加深客戶對金香林的了解，同時為售樓部開放作鋪墊中間間隔期需投入一定量的新聞與軟文炒作。12月初售房部正式開放；對本項目之產(chǎn)品，如建筑規(guī)劃、園林設(shè)計、戶型等介紹硬廣告，晨報整版，晚報半版吸引客戶，積累客戶，維持曝光率05年1月、2月屬常規(guī)銷售淡季，在此期間可全力為正式開盤蓄勢，中原建議不考慮作大量的硬廣告發(fā)布，而穿插一定量的新聞繕稿與軟文，介紹本項目的產(chǎn)品和環(huán)境信息。05年3月產(chǎn)品推介會成功舉辦繕稿，晨報半版促進開盤熱銷開盤信息硬廣告，晨報整版，晚報整版促進開盤熱銷開盤信息硬廣告，晨報整版，晚報整版，商報整版促進開盤熱銷（二） 戶外廣告大型戶外廣告（4塊）u 一碗水轉(zhuǎn)盤u 人和立交u 兩路碧津公園u 紅旗河溝轉(zhuǎn)盤（已有）推廣主題根據(jù)階段主題的不同進行更換：2004年10——2005年01月：形象展示為主2005年2月——03月：建筑及園林效果2005年04月：在戶外上加掛項目開盤信息 招風(fēng)旗、燈箱（小型廣告牌）推廣主題不宜經(jīng)常變換，旨在一貫發(fā)布主要信息即可。中原建議主題：金香林；陽光庭院溪居；純6+7+1電梯洋房（三）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主題：04年10月—05年04月：項目介紹，項目相關(guān)信息（四）車身廣告推廣內(nèi)容：項目名稱、地址、電話“陽光庭院溪居”、“全國西部健康住宅典范”時間：04年11月開始，半年或一年。（五）電臺廣告推廣主題：項目名稱、項目相關(guān)信息時間：04年12月至05年3月 05年4月上旬開始播放有關(guān)開盤消息（六）公關(guān)活動 秋季房交會時間：2004年10月14~17日目的：u 項目形象集中展示的開始u 積累客戶的最佳時間u 初步建立知名度，樹立形象 金鄰會會員第一次活動，發(fā)放會員卡時間：2004年11月中旬活動方式：邀請房交會登記客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取“金領(lǐng)會”VIP會員卡。會員卡需要客戶交納一定金額方可獲得，而在此同時，金鞍公司也會注入一定金額的款項，并告知這些準VIP客戶，每參加一次樓盤組織的公關(guān)活動及派對，便可持VIP卡進行充值，而所充款項將在購房時充抵房款。目的：u 幫助本樓盤形象及信息在此類目標客戶群體中傳播。u 有助于建立良好的客戶關(guān)系。u 使業(yè)主成為本項目的口碑宣傳員。u 維持客戶對本項目的關(guān)注與期待。 售樓部開放活動（可結(jié)合圣誕節(jié)氣，組織狂歡活動）時間：2004年12月23日活動方式：邀請登記客戶前來現(xiàn)場參觀咨詢，并同時對到場金鄰會會員充值卡充值。目的：u 維持客戶對本項目的關(guān)注與期待。u 樹立樓盤在客戶心目中的信心。u 加深客戶與開發(fā)商之間的交流與了解。 客戶春節(jié)聯(lián)誼會時間：春節(jié)前一周活動方式：邀請意向客戶參加聯(lián)誼，安排歌舞表演和抽獎活動，并同時對到場金鄰會會員充值卡充值。目的：u 維持客戶對本項目的關(guān)注與期待。u 樹立樓盤在客戶心目中的信心。u 加深客戶與開發(fā)商之間的交流與了解。 產(chǎn)品推介會時間：2005年3月活動方式：新聞發(fā)布會的形式目的：u 讓客戶進一步深入了解本項目u 樹立樓盤在客戶心目中的信心u 為正式開盤做鋪墊。四、 蓄勢期推廣費用預(yù)算項目戶外廣告活動報紙媒體其它合計金額（萬元）50左右15左右100左右20左右185萬左右36 / 36