樓盤項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案書-資料下載頁
2025-05-03 03:26本頁面
【正文】 1）、處于整個市場的銷售淡季； 2）、由于價格上漲到一定幅度，高于消費(fèi)者的心理預(yù)期； 3）、由于工程進(jìn)度的滯后； 4）、由于銷售中促銷力度過??； 5）、由于項(xiàng)目廣告配合的脫節(jié)； 6）、由于項(xiàng)目認(rèn)知度達(dá)到一定程度后產(chǎn)生的慣性心理疲勞。二、銷售階段突破策略實(shí)施針對上面引起項(xiàng)目階段性銷售滯緩的原因，在此提出以下階段突破策略： 1）、銷量控制法當(dāng)工程進(jìn)度滯后時，盡量減少實(shí)際銷售量，而在對外宣傳中可以做技巧上的處理，達(dá)到穩(wěn)住已訂房客戶，減少退房率，促進(jìn)客戶購買的目的。 2）、價格控制法當(dāng)項(xiàng)目價格上漲到過高時，可以采取優(yōu)惠、減免等一系列手段，變相適當(dāng)降低項(xiàng)目價格，同時通過一些技巧性處理，提升消費(fèi)者的心理預(yù)期價位，從而促進(jìn)銷售。 3）、時間控制法盡量在非市場淡季的時間范圍內(nèi)開始進(jìn)行營銷工作，加大力度，使銷售在此期間超額實(shí)現(xiàn)，在淡季到來時，一方面強(qiáng)化現(xiàn)場氣氛，調(diào)整銷售各方面工作，另一方面可以適當(dāng)采取促銷手段，力爭完成一定銷售。 4）、促銷配合法在確定是促銷力度過小，廣告配合脫節(jié)及慣性消費(fèi)心理疲勞帶來項(xiàng)目銷售滯后時，可以按照促銷計(jì)劃，實(shí)施相應(yīng)的促銷活動，并加強(qiáng)廣告以促銷宣傳為主的訴求重點(diǎn)，通過促銷手段推動銷售增加。第五部分 尾盤銷售策略項(xiàng)目銷售到最后會剩余一些戶型單元銷售困難，這些房屋可能是由于價格過高，戶型不好，客戶消費(fèi)心理等原因而造成滯銷，因此可以考慮通過以下手段來實(shí)現(xiàn)尾盤的銷售：１、 變相降價，通過加大優(yōu)惠幅度的方式降低房屋價格，促進(jìn)消費(fèi)者購買。２、 采用試住的促銷手段。３、 采用購買時贈送一定面積的手段進(jìn)行促銷。４、 采用購買時贈送一些配套的手段進(jìn)行促銷。５、 對于一些有問題的戶型提出切實(shí)可行的修改方案，對戶型進(jìn)行修改，從而實(shí)現(xiàn)銷售。６、 通過銷售人員的工作，說明和誘導(dǎo)一部份購買意向很強(qiáng)的客戶消化尾盤。對以上手段系統(tǒng)地進(jìn)行運(yùn)用，將會達(dá)到良好效果，實(shí)現(xiàn)尾盤的順利銷售。第六部分 銷售干擾因素及消除一、銷售部門及開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素及排除：1． 銷售部門內(nèi)部干擾因素：A、銷售人員專業(yè)化水平低，對項(xiàng)目投資點(diǎn)及投資前景不能很好地進(jìn)行闡述和分析。 這種干擾可以通過銷售前人員選拔及嚴(yán)格的售前培訓(xùn)來消除。B、各部門各人員對分工不能完全明確：在項(xiàng)目開始運(yùn)作前將工作細(xì)化，明確職責(zé)與分工，并召集各部門相關(guān)人員進(jìn)行幾次協(xié)調(diào)會和部門內(nèi)部協(xié)調(diào)會，做到項(xiàng)目運(yùn)作開始時各部門分工職責(zé)明確，在項(xiàng)目執(zhí)行中能夠通力協(xié)作。C、銷售中可能出現(xiàn)的影響在前面已重點(diǎn)分析，在此不再重述。2． 開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素主要來自于各部門的配合，對規(guī)章制度的遵守程度，及監(jiān)督工作的力度。在銷售開始前對這些可能出現(xiàn)的因素進(jìn)行分析，做到明確分工，完善制度，加強(qiáng)監(jiān)督，同時建立良好的控制機(jī)制，這些影響應(yīng)該可以盡量地減小。二．外部微觀干擾因素及排除：來自外部的主要因素是競爭對手的競爭及營銷策略的變動。本項(xiàng)目主要在于樹立獨(dú)特的項(xiàng)目形象，事實(shí)上在走一條產(chǎn)品差異化的道路。因此在一定程度上可以減少周邊項(xiàng)目及成都市同類項(xiàng)目對本項(xiàng)目的影響，此外可以考慮從以下兩方面采取措施來減小來自區(qū)域周邊項(xiàng)目的競爭：占領(lǐng)市場先機(jī)，加快項(xiàng)目發(fā)售前準(zhǔn)備工作速度，進(jìn)行信息保密，以便實(shí)施營銷方案。同時與專業(yè)廣告公司大力合作，積極造勢，創(chuàng)造出市場形象強(qiáng)勢，擴(kuò)大項(xiàng)目優(yōu)勢。加強(qiáng)對銷售人員素質(zhì)要求，提高銷售能力，密切注意競爭對手的營銷策略，迅速地做出對策，調(diào)整本項(xiàng)目的營銷方案，并著力于新聞媒介的應(yīng)用，這樣可以將對手影響減小。三．外部宏觀干擾因素及排除：外部宏觀干擾因素主要來源于宏觀經(jīng)濟(jì)政策及經(jīng)濟(jì)變化態(tài)勢，區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策及經(jīng)濟(jì)態(tài)勢以及環(huán)境變遷。就國家整個政策而言在近一兩年內(nèi)相對較為穩(wěn)定，不會出現(xiàn)太大波動，這使項(xiàng)目具有良好的政策環(huán)境，受到的影響預(yù)計(jì)不會太大。區(qū)域內(nèi)環(huán)境變動的可能性較大，這種影響的消除在前面已經(jīng)詳述，在此不再重述。22 / 2
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