【正文】 月活動(dòng)地點(diǎn)工地現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的樹立現(xiàn)實(shí)和潛在客戶群的購(gòu)買信心，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力和形象活動(dòng)形式邀請(qǐng)方式，發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行采訪跟蹤。涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、路邊廣告、平面示意圖、鳥瞰圖等道具2 活動(dòng)名稱：“盛世名城”動(dòng)工儀式 活動(dòng)時(shí)間2005年7月下旬（待定）活動(dòng)地點(diǎn)工地現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的開始正式的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，制造現(xiàn)場(chǎng)的熱賣氣氛?；顒?dòng)形式邀請(qǐng)方式，發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)平頂山市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行采訪跟蹤涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、樂隊(duì)、現(xiàn)場(chǎng)租用臺(tái)凳、臺(tái)子搭建、音響設(shè)備、小禮品等2活動(dòng)名稱：“盛世名城”開盤儀式活動(dòng)時(shí)間2005年X月X日活動(dòng)地點(diǎn)工地現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的聚集人氣，形成轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步提高盛世名城的知名度，強(qiáng)化盛世名城的名宅形象活動(dòng)形式邀請(qǐng)方式，發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行采訪跟蹤涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、綜合管理部、工程部所需道具需要模型、效果圖、路邊廣告、橫幅等道具備 注有可能的話可拿出一套樣板房（裝修方案競(jìng)標(biāo)），讓業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)深刻感受到“家”的溫馨感覺2“盛世名城”文化月活動(dòng)時(shí)間時(shí)間待定活動(dòng)地點(diǎn)葉縣縣城（建議地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)）活動(dòng)目的可以通過該活動(dòng)，為盛世名城的促銷起到造勢(shì)和宣傳作用活動(dòng)形式促銷及公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容在葉縣舉辦各種形式的文化娛樂活動(dòng)，以盛世名城的名義舉辦呼啦圈比賽、跳繩比賽等各種形式的室外體育運(yùn)動(dòng)；或者以盛世名城名義舉辦戶外演唱會(huì)等各種形式的娛樂文化活動(dòng)涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、物業(yè)部、綜合管理部2活動(dòng)名稱：“歡歡喜喜過大年，高高興興買新房” 活動(dòng)時(shí)間2005年12月31日活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓部活動(dòng)目的利用先期業(yè)主正式入伙“盛世名城”的時(shí)機(jī)，舉辦一次歡慶活動(dòng)，舉辦一次歡慶活動(dòng)，售樓部要搞得吉祥、隆重?；顒?dòng)形式抽簽，選出部分幸運(yùn)業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容歡慶儀式涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、物業(yè)部、綜合管理部 八、階段性營(yíng)銷計(jì)劃：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（）階段工作重點(diǎn)：（1）塑造企業(yè)品牌形象，建立市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度（2）通過以前的認(rèn)購(gòu)客戶和社會(huì)關(guān)系客戶，建立基礎(chǔ)客戶網(wǎng)群主訴求點(diǎn)：品牌形象（公司品牌、產(chǎn)品品牌）廣告語(yǔ)：省級(jí)的開發(fā)商、省級(jí)的住宅小區(qū) 全程優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，為您提供保姆式家居服務(wù)媒體配合，廣告策略指導(dǎo)思想（1）路牌廣告、戶外廣告的投放（2）口碑的宣傳（3）電視廣告的運(yùn)用 銷售目標(biāo)：主要建立認(rèn)購(gòu)客戶和內(nèi)部關(guān)系客戶。開盤期（~11月）階段工作重點(diǎn)： （1）樹立項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)勢(shì)宣傳、全面釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，充分為項(xiàng)目造勢(shì)，迅速建立和鞏固影響力和美譽(yù)度（2）積蓄大量的潛在客戶網(wǎng)群，并先期實(shí)現(xiàn)足夠的客戶群（3）尋找社會(huì)關(guān)系客戶，尤其以團(tuán)購(gòu)為主（4）以性價(jià)比為突破點(diǎn)，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢(shì)活動(dòng)，穩(wěn)定和拉動(dòng)客戶網(wǎng)群的增長(zhǎng)主訴求點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品、配套特點(diǎn)（2）性價(jià)比（3）項(xiàng)目主題及“以人為本”的生活理念廣告語(yǔ)：以人為本 小城鎮(zhèn)的價(jià)格，大都市的享受 智能管理，盡享逍遙——給您一個(gè)“大管家” 讓您的孩子在傳世名城中健康成長(zhǎng) 媒體配合： （1）盛世名城簡(jiǎn)報(bào)、海報(bào)的投入量加大（2）電視現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道（3）配合一系列的營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)銷售目標(biāo)：經(jīng)過項(xiàng)目生活方式對(duì)買家的投入和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的導(dǎo)入，預(yù)計(jì)完成推出量的25%市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期（~）階段工作重點(diǎn)：（1）掀起銷售過程中的高潮（2）全面釋放前期急需的客戶能量，全面擴(kuò)大客戶網(wǎng)群（3）盛世名城俱樂部的籌備及規(guī)章制度的建立（4）為將來(lái)新項(xiàng)目開盤積蓄客戶群主訴求點(diǎn)：全面演繹住房新觀念廣告語(yǔ)： 盛世名城——給您自然園林的家 盛世名城讓您領(lǐng)略21世紀(jì)人居住新概念 住盛世名城 ，彰顯尊貴身份 尊貴生活，在盛世中品味媒體配合：（1）電視、DM單立體式廣告（2）重點(diǎn)地段戶外廣告繼續(xù)加量投入銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)銷售完成項(xiàng)目首期推出量的85%以上第四部分 【盛世名城】營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一、營(yíng)銷費(fèi)用及節(jié)奏安排 1戰(zhàn)略防御期：45% 其中預(yù)熱期：10% 市場(chǎng)銷售阻擊期：15% 市場(chǎng)引爆期：20% 1戰(zhàn)略進(jìn)攻期 ：30% 強(qiáng)銷持續(xù)期：10% 后續(xù)開發(fā)期引爆：20% 1戰(zhàn)略反攻期：25% 強(qiáng)銷鞏固期：15% 持續(xù)鞏固期：10%二、營(yíng)銷費(fèi)用配比我們以項(xiàng)目總開發(fā)面積3萬(wàn)平方米為例，均價(jià)790元/平方米，預(yù)計(jì)銷售總額為2370萬(wàn)元，%計(jì)算，約為人民幣：。其中廣告推廣費(fèi)用占50%（）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用占30%（）銷售道具費(fèi)用占20%（）盛世名城動(dòng)工典禮方案一、 主題：盛世名城動(dòng)工典禮二、 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí) 間：2005年7月15日 地 點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng) 參加人員：三得利房地產(chǎn)公司全體人員、平頂山市領(lǐng)導(dǎo)、葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、縣各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體 擬邀請(qǐng)新聞單位：平頂山電視臺(tái)、葉縣電視臺(tái)三、 活動(dòng)構(gòu)思 整體氣氛布置整個(gè)儀式現(xiàn)場(chǎng)將配合盛世名城動(dòng)工典禮的熱烈喜慶與莊重氣氛為基調(diào)，在小區(qū)入口處布置4個(gè)空飄懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出盛世名城正式動(dòng)工的信息。主干道及小區(qū)入口布置印有盛世名城的彩旗，保證做到莊重?zé)崃摇?迎賓區(qū)地點(diǎn)： 小區(qū)入口主干道布置內(nèi)容：入口主干道插滿彩旗、在周邊建筑物上掛懸飄條幅： 誠(chéng)信企業(yè)傾心打造太平盛世 葉縣名流歡聚同享榮耀生活儀式區(qū)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：盛世名城動(dòng)工典禮及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓布置（1）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整、鋪砂，搭設(shè)典禮臺(tái)（2）盛世名城動(dòng)工典禮橫幅內(nèi)容：文字“盛世名城動(dòng)工典禮” 顏色：紅底白字（3）充氣拱門一個(gè) （內(nèi)容同一）（4）動(dòng)工典禮現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況考慮掛幾個(gè)飄懸，文字：“熱烈祝賀盛世名城動(dòng)工典禮順利舉行”或“熱烈歡迎參加盛世名城動(dòng)工典禮”（5）嘉賓席布置臺(tái)上：長(zhǎng)桌，鋪紅布，椅子10把臺(tái)下：椅子30把四、程序設(shè)置奏前奏樂、老年秧歌隊(duì)扭秧歌、迎賓開始 ——8：00主持人宣布平頂山市葉縣盛世名城動(dòng)工典禮現(xiàn)在開始 ——8：36主持人介紹參加典禮的嘉賓 ——8：37 平頂山市領(lǐng)導(dǎo)致詞 ——8：40 葉縣領(lǐng)導(dǎo)致詞 ——8：45 物業(yè)代表致詞 ——8：50 鄭州三得利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理致辭 ——9：00 請(qǐng)市縣領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)為工程動(dòng)第一鏟土、奏樂（扭秧歌） ——9：08 主持人宣布平頂山市葉縣盛世名城動(dòng)工典禮到此結(jié)束（奏樂、扭秧歌） ——9：10 五、道具及費(fèi)用預(yù)算 橫幅：7元*10米*2條=140元飄懸：7元*8條*10米=560元空飄氣球：400元*2個(gè)=800元彩旗：100幅 *5元=500元充氣拱門：1個(gè)*500元=500元鐵鏟：10把*7元/把= 70元胸花：3元*30朵=90元臺(tái)子搭建及場(chǎng)地平整：600元桌椅租賃：300元樂隊(duì)（帶禮儀）：600元秧歌隊(duì)：600元餐飲：3000元紀(jì)念品：1000份*2元=2000元禮品：5000元礦泉水：20箱*13元/箱=260元不可預(yù)見費(fèi)：5000元合計(jì)費(fèi)用：20000元