【正文】 目整體形象。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版。③ 6月份：進(jìn)入三期開盤的沖刺階段，發(fā)布住宅硬性報(bào)紙廣告4版，告知三期產(chǎn)品開盤信息，引導(dǎo)高層居住時(shí)尚為市場(chǎng)炒作熱點(diǎn)，為后期銷售做良好鋪墊。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版。④ 7月份：發(fā)布住宅硬性報(bào)紙廣告23版，將項(xiàng)目主要賣點(diǎn)進(jìn)行系列闡述，形成高度市場(chǎng)引力，同時(shí)開始發(fā)布公寓產(chǎn)品信息。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版。⑤ 8月份：進(jìn)入四期開盤的沖刺階段，發(fā)布硬性報(bào)紙廣告4版，告知四期產(chǎn)品開盤信息，體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)開始發(fā)布公寓產(chǎn)品信息。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版。⑥ 9月份：發(fā)布住宅硬性報(bào)紙廣告23版，利用秋季展會(huì)階段集中吸引市場(chǎng)關(guān)注，采用整體形象樹立與分賣點(diǎn)闡述并行的方式，為項(xiàng)目銷售做強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，同時(shí)開始發(fā)布公寓產(chǎn)品信息。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告2版，并告知商鋪即將開盤。⑦ 10月份上旬：進(jìn)入五期開盤的沖刺階段，發(fā)布硬性報(bào)紙廣告2版，告知五期產(chǎn)品及公寓同時(shí)開盤。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版，告知開盤。 電視廣告在2007年6月同時(shí)啟動(dòng)電視廣告，建議在黃金時(shí)段播放5秒電視廣告片。 廣播廣告2007年6月全面啟動(dòng)廣播廣告，傳遞項(xiàng)目信息，并依據(jù)3次開盤時(shí)間發(fā)布開盤信息，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知，增加客戶來源。根據(jù)客戶資料結(jié)果。 樓市圖2007年4月房展會(huì)發(fā)布樓市圖。 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告推廣增強(qiáng)，可采用知名網(wǎng)站發(fā)布信息的方式。（二）戶外廣告 路牌：發(fā)布時(shí)間從2007年3月開始，發(fā)布內(nèi)容為樹立項(xiàng)目形象，告知即將開盤。 路旗：發(fā)布時(shí)間從2007年3月開始，發(fā)布內(nèi)容為樹立項(xiàng)目形象。 車體：發(fā)布時(shí)間從2007年3月開始，發(fā)布內(nèi)容為樹立項(xiàng)目形象。（三）直銷營(yíng)銷 短信營(yíng)銷：持續(xù)進(jìn)行，內(nèi)容為傳遞項(xiàng)目信息，跟隨住宅開盤節(jié)奏發(fā)布相關(guān)信息，配合引導(dǎo)高層居住時(shí)尚。 超市直銷：2007年4月中旬啟動(dòng)樂購(gòu)超市直銷活動(dòng)，持續(xù)一個(gè)月時(shí)間以銷售人員為主，現(xiàn)場(chǎng)配合展板和住宅銷售資料，截流客戶。 資源庫(kù)行銷：從2007年5月開始持續(xù)進(jìn)行銷售人員有針對(duì)性的派發(fā)住宅銷售資料工作，針對(duì)資源庫(kù)進(jìn)行直銷。 商業(yè)直銷：商網(wǎng)的直銷走訪工作從2007年4月下旬即大眾媒體推廣開展后開始，采用以租帶售的方式，主要面對(duì)前期意向客戶及新潛在客戶。（四）現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售中心、示范區(qū)216。 2007年6月底前全面完成現(xiàn)場(chǎng)銷售中心和示范展示區(qū)包裝，通過銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和對(duì)購(gòu)房客戶的需求捕捉，最終獲得從其它銷售渠道引導(dǎo)來的客戶，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)做良好鋪墊。216。 銷售中心內(nèi)樣板間裝修：建議將裝修2個(gè)樣板間，以現(xiàn)代感、都市感為主要風(fēng)格裝修裝飾，營(yíng)造情境化氛圍。216。 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)的包裝，吸引周邊客群的大量關(guān)注，配合路旗、路牌等媒體形成區(qū)域性宣傳強(qiáng)勢(shì)，展開開盤上市等后續(xù)手段。（五）銷售工具、資料 前期應(yīng)用銷售資料視推廣程度配合增加印刷。 3次開盤活動(dòng)禮品確定，并在相應(yīng)時(shí)段制作完成，以配合營(yíng)造開盤現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 為充分做好商網(wǎng)的蓄勢(shì)工作，提高整體銷售形象給客戶增強(qiáng)信心，建議配置筆記本電腦作為直銷走訪的工具，向客戶進(jìn)行PPT展示及講解，同時(shí)配置直銷走訪專用車輛。（六）體驗(yàn)活動(dòng) 在春季房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行2期產(chǎn)品開盤儀式，以當(dāng)天成交過億元為推廣兩點(diǎn)，利于推廣宣傳。 2007年6月銀行足球月——各大銀行職員可能成為大量購(gòu)買的潛在客戶，結(jié)合銀行每年6月舉行的足球月活動(dòng)，以較少的投入有針對(duì)性的與目標(biāo)客戶直接傳遞項(xiàng)目信息。 參加每年6月舉行的商網(wǎng)巡展活動(dòng)，借助集中參觀的人群及主辦方的傳媒力量開展商網(wǎng)的推廣工作。 2007年7月優(yōu)秀學(xué)子風(fēng)采——充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)秀學(xué)區(qū)的特點(diǎn)，在學(xué)生假期的時(shí)候與電視臺(tái)熱播節(jié)目聯(lián)辦“優(yōu)秀學(xué)子風(fēng)采”活動(dòng)，以強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。 2007年7月現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及示范區(qū)正式開放，到訪客戶進(jìn)行體驗(yàn)式參觀。 在2007年6月、8月、9月分別舉行開盤活動(dòng)，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，拉動(dòng)項(xiàng)目銷售。n 次強(qiáng)銷階段【階段時(shí)間】2007年10月中旬——2007年12月【階段方案】【住宅強(qiáng)銷及尾盤階段推廣方案】〖住宅銷售節(jié)奏〗時(shí)間0住宅三期(1042429F/72單元2號(hào)、3單元強(qiáng)銷期尾盤期尾盤期住宅四期(2/41323F)住宅五期35商網(wǎng)〖住宅營(yíng)銷要點(diǎn)〗216。 該期力爭(zhēng)在強(qiáng)銷期內(nèi)將三、四期產(chǎn)品售罄，進(jìn)入次強(qiáng)銷階段后五期仍持續(xù)熱銷，在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。216。 在本階段工作重點(diǎn)為提升項(xiàng)目的品牌效益，使市場(chǎng)形象和口碑形成良性循環(huán)，贏取最終的市場(chǎng)效益。216。 而提升口碑傳播最好的方式即為體驗(yàn)活動(dòng)，次階段重點(diǎn)舉行體驗(yàn)活動(dòng)回報(bào)客戶， 以老帶新?！甲≌瑺I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)示意圖〗10月11月12月直效行銷項(xiàng)目買點(diǎn)分解報(bào)紙廣告營(yíng)銷事件感恩節(jié)購(gòu)物萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)蓄勢(shì)階段電視廣告蓄勢(shì)階段廣播廣告超市及資源庫(kù)行銷項(xiàng)目買點(diǎn)分解戶外廣告圣誕聯(lián)歡【商業(yè)強(qiáng)銷階段推廣方案】〖商業(yè)銷售節(jié)奏〗時(shí)間強(qiáng)銷期商網(wǎng)1230〖商業(yè)營(yíng)銷要點(diǎn)〗216。 商網(wǎng)銷售正式開始，在商業(yè)銷售初期確立北行商圈霸主的地位，為后期銷售奠定高度。216。 商鋪銷售可以采用“購(gòu)買商鋪贈(zèng)送車位”的促銷手段，可吸引商鋪客戶的購(gòu)買欲望?！忌虡I(yè)營(yíng)銷要點(diǎn)〗3月4月5月6月7月8月9月10月租售并舉發(fā) 布 商 鋪 信 息，告 知 即 將 開 盤報(bào)紙廣告營(yíng)銷事件商鋪展傳遞旺鋪信息廣播廣告招商工作資源庫(kù)行銷【操作要點(diǎn)】（一）大眾媒體 報(bào)紙廣告① 10月份下旬：進(jìn)入次強(qiáng)銷階段，住宅硬性報(bào)紙廣告發(fā)布頻次持續(xù)2版，發(fā)布內(nèi)容以產(chǎn)品綜合性競(jìng)爭(zhēng)力為主，同時(shí)強(qiáng)勢(shì)化解高層弊端，爭(zhēng)奪展會(huì)后市場(chǎng)份額。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版，體現(xiàn)旺鋪市場(chǎng)熱度。② 11月份：住宅硬性報(bào)紙廣告發(fā)布頻次在12版，除體現(xiàn)項(xiàng)目綜合性競(jìng)爭(zhēng)力外，可考慮配合促銷內(nèi)容。發(fā)布商網(wǎng)硬性報(bào)紙廣告1版。③ 12月份：持續(xù)銷售階段，搶奪最后市場(chǎng)，報(bào)紙廣告發(fā)布頻次在12版，發(fā)布內(nèi)容為獻(xiàn)禮性廣告及促銷性內(nèi)容。 電視廣告建議在黃金檔或新聞節(jié)目后投放5秒商網(wǎng)銷售電視片，進(jìn)行生動(dòng)的視聽信息傳播，以積累潛在客戶、樹立品牌形象。 廣播廣告進(jìn)入2007年10月后廣播廣告在傳遞住宅信息的同時(shí)，側(cè)重商網(wǎng)信息內(nèi)容的發(fā)布。（二）戶外廣告 路旗：繼續(xù)原推廣發(fā)布。 路牌：繼續(xù)發(fā)布，內(nèi)容隨項(xiàng)目推廣更換為發(fā)布商網(wǎng)信息。（三）直銷行銷 短信營(yíng)銷：開盤前后短信攻勢(shì)加強(qiáng)，并在報(bào)紙廣告發(fā)布前以短信告知。 超市巡展：在10月初在超市開展新一輪巡展活動(dòng)，持續(xù)至08年1月，以銷售人員為主，現(xiàn)場(chǎng)配合展板和住宅、商業(yè)銷售資料，截流客戶，加強(qiáng)住宅銷售的同時(shí)輔助商業(yè)銷售。 資源庫(kù)行銷：在項(xiàng)目次強(qiáng)銷階段初期集中進(jìn)行資源庫(kù)行銷，可在幼兒園、早教中心、健身中心、虎躍會(huì)員俱樂部等場(chǎng)所采取上門直銷或郵遞、派發(fā)等比較直接的方式有針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣。 商網(wǎng)直銷：商網(wǎng)的直銷行銷工作持續(xù)開展，在對(duì)意向客戶進(jìn)行走訪的過程中重點(diǎn)傳遞已成交客戶中品牌客戶名單的宣傳，以增加潛在客戶信心，同時(shí)維護(hù)前期成交客戶，以期通過口碑傳播拉動(dòng)不同業(yè)種商網(wǎng)的銷售。（四）銷售工具 銷售中心內(nèi)制作商網(wǎng)已簽約客戶信息名單及即將簽約客戶信息名單的展板。 銷售中心舉行相對(duì)大型活動(dòng)時(shí)，可自購(gòu)花籃，上書以簽約客戶的名頭及祝福，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的同時(shí)提高可信程度，為到訪客戶增強(qiáng)信心。（五）體驗(yàn)活動(dòng) 商網(wǎng)客戶答謝酒會(huì)——為使大客戶能夠在其生活階層內(nèi)形成良性口碑傳播，建議舉行高品質(zhì)的商網(wǎng)客戶答謝酒會(huì)。 萬(wàn)圣節(jié)瘋狂英語(yǔ)派對(duì)——10月與芝加哥英語(yǔ)等聯(lián)合舉行瘋狂英語(yǔ)派對(duì)活動(dòng)，以有針對(duì)性的傳遞學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)。 感恩大行動(dòng)——11月在感恩節(jié)舉行“快樂購(gòu)物團(tuán)”活動(dòng)，與北行各大商家聯(lián)合，凡持項(xiàng)目會(huì)員卡客戶，在某一時(shí)段購(gòu)物可享受優(yōu)惠，以體現(xiàn)項(xiàng)目周邊便捷的生活配套。 圣誕派對(duì)——12月中旬舉行圣誕派對(duì)，答謝客戶，形成良性口碑傳播。48 / 48七、廣告預(yù)算年度預(yù)算表內(nèi) 容數(shù)量費(fèi)用（元）比例類 別名 稱銷售資料住宅手冊(cè)5000份25,000招商手冊(cè)2000份10,000戶型插頁(yè)100,00份6,000手提袋5000個(gè)10,000信封5000個(gè)5,000信紙500本2,500請(qǐng)柬5000份5,000認(rèn)購(gòu)手冊(cè)5000份25,000封套5000份8,000VCD光盤5000張15,000商品房買賣合同9000本22,500合同袋6000個(gè)5,000位置景觀沙盤150,000效果圖10張50,000電視廣告宣傳片制作100,000名片300盒6,000銷售?？?0000份6,500直銷資料100000份40,000直郵20000份20,000紙杯10000個(gè)2000其它——10,000小計(jì)523,500% 售樓處費(fèi)用可分?jǐn)偟胶髱啄甑臓I(yíng)銷費(fèi)用中銷售布置售樓處內(nèi)的VI系統(tǒng)、裝飾、展板50,000售樓處的外圍導(dǎo)示100,000家私及布置200,000售樓處裝修400,000工地布置、工地圍板廣告200,000樣板間（含家具）2套400,000小計(jì)1,350,000%媒體報(bào)紙沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)800,000沈陽(yáng)晚報(bào)400,000遼沈晚報(bào)500,000華商晨報(bào)400,000時(shí)代商報(bào)400,000沈城樓市300,000電視遼寧電視臺(tái)300,000沈陽(yáng)電視臺(tái)300,000廣播電臺(tái)100,000車體、路牌300,000路燈廣告100,000互聯(lián)網(wǎng)及短信100,000候車廳200,000樓宇電視200,000評(píng)獎(jiǎng)100,000小計(jì)4,500,00058%促銷活動(dòng)活動(dòng)房展會(huì)（春秋季）600,000促銷活動(dòng)（業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、招商說明會(huì)）400,000上市會(huì)、開盤、封頂50,000促銷品年歷、掛歷、禮品40,000小計(jì)1，090,00014%不可預(yù)見費(fèi)—————300,000%合計(jì)7,753,500100%注：預(yù)計(jì)2007年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷推廣投入費(fèi)用總額為200萬(wàn)，占2007年全年?duì)I銷費(fèi)用總額的26%?！Y(jié)束——