某房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 01:50本頁(yè)面
【正文】 態(tài) 人文 社區(qū)在深化前階段導(dǎo)入的新古典主義代言的同時(shí)，重點(diǎn)描述項(xiàng)目屬性定位，詮釋新蘇州人居模式下的項(xiàng)目產(chǎn)品本質(zhì)。擴(kuò)大項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目大盤氣質(zhì)及其大盤所賦予的綜合配套、生活方式，描繪美好社區(qū)情景空間。配合兩個(gè)推廣階段，演繹成兩條訴求主線： C. 項(xiàng)目形象提升及開盤期（第一階段）D. 項(xiàng)目強(qiáng)銷及續(xù)銷期（第二階段）A. 項(xiàng)目形象提升及開盤期（第一階段）1. 順承上階段項(xiàng)目形象的成功樹造，在本階段除了對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)一步深化和提升的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目大盤的氣勢(shì)進(jìn)行營(yíng)造，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋；2. 傳遞項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，包括房交會(huì)期間活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng)售樓部落成、制造一期一批開盤前緊張氣氛。B. 項(xiàng)目開盤集中強(qiáng)銷期（第二階段）1. 圍繞項(xiàng)目大盤的復(fù)合性，對(duì)項(xiàng)目熱銷進(jìn)行解讀，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)演繹新蘇州居住方式；2. 結(jié)合項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)，對(duì)樣板區(qū)開放營(yíng)銷事件，通過(guò)組合媒體對(duì)項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)進(jìn)不斷保持項(xiàng)目曝光率；3. 結(jié)合項(xiàng)目外聯(lián)資源的整合項(xiàng)目的附加值，提升項(xiàng)目性價(jià)比。4. 結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)布促銷性信息。(三) 基于主要推廣陣地的媒介策略從銷售數(shù)據(jù)上來(lái)看，客戶集中在2540歲之間；置業(yè)目的主要是換房、改善居住環(huán)境,以一次置業(yè)的客戶為主,大多數(shù)來(lái)源于外地來(lái)蘇工作者及項(xiàng)目周邊居民。根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及前階段的推廣經(jīng)驗(yàn),我們制定如下的媒介策略,作為指導(dǎo)下階段媒介發(fā)布的原則:媒介通路 比例1. 利用戶外大牌、燈箱的發(fā)布增加項(xiàng)目的影響力和即使信息的傳遞； 25％2. 現(xiàn)場(chǎng)工地的包裝增強(qiáng)項(xiàng)目在區(qū)域的影響力，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛； 10％3. 利用主流報(bào)紙平面?zhèn)鬟f項(xiàng)目主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息； 10％4. 利用主流報(bào)紙結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，保續(xù)營(yíng)銷事件的后續(xù)熱度。 5％5. 利用DM不斷對(duì)業(yè)主及準(zhǔn)客戶開展?fàn)I銷,增加口碑效應(yīng)提高廣告的實(shí)效性。 10％6. 利用電視媒體及電臺(tái)媒體進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行解讀，同時(shí)傳遞項(xiàng)目信息。 25％7. 利用短效媒介針對(duì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息傳遞； 5％8. 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目，實(shí)時(shí)信息傳遞； 5％9. 車身廣告，階段訴求的更新； 5％七、 推廣計(jì)劃(二) 第一階段：項(xiàng)目形象提升及開盤期 推廣目標(biāo)：提升項(xiàng)目形象，塑造項(xiàng)目大盤氣勢(shì)，為開盤制造緊張氣氛 銷售指標(biāo)：3億 主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套 推廣策略：圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀、工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營(yíng)造項(xiàng)目大盤氣勢(shì)。 廣告策略：216。 利用DM、報(bào)紙軟文、硬廣等形式傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳；216。 利用短信對(duì)項(xiàng)目最新活動(dòng)信息進(jìn)行傳遞；216。 落實(shí)項(xiàng)目戶外廣告，展示項(xiàng)目主形象的同時(shí)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提高認(rèn)知度，傳遞最新動(dòng)態(tài)；216。 更換車身廣告畫面，配合項(xiàng)目開盤階段訴求；216。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項(xiàng)目賣點(diǎn)，傳遞開盤信息；同時(shí)形成系列報(bào)道短片，制造系列新聞點(diǎn)，從外圍遞進(jìn)滲透到項(xiàng)目本身，（從板塊價(jià)值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項(xiàng)目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營(yíng)銷活動(dòng)及事件中，比例吳中區(qū)房交會(huì)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部落成，項(xiàng)目開盤等 媒介組合：戶外廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙軟文、硬廣、DM、車身、電臺(tái)等 推廣活動(dòng)：216。 一期一批開盤活動(dòng)對(duì)象：前期積累客戶目的：公開發(fā)售，造成熱銷態(tài)勢(shì)活動(dòng)時(shí)間：11月8日 （具體操作細(xì)則另擬） 媒介計(jì)劃：（另擬） 銷售策略建議：時(shí)間：10月17日－10月27日主題：“置業(yè)心構(gòu)想”目的：在項(xiàng)目開盤前訂卡活動(dòng)的前期，篩選有效客戶，彌補(bǔ)前期訂卡暫停的缺陷，了解客戶真實(shí)需求。內(nèi)容及形式：以電話回訪的形式告知前期積累客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)意向選房，并在房交會(huì)期間對(duì)到場(chǎng)意向選房新老客戶給予小禮品一份。 此次活動(dòng)作為越湖會(huì)客戶俱樂(lè)部下屬系列活動(dòng)之一，蘇州興力達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擁有最終解釋權(quán)。若未成功填寫，處于觀望狀態(tài)，則此客戶誠(chéng)意度較低，不作為開盤時(shí)重點(diǎn)跟蹤目標(biāo)到制定地點(diǎn)填寫“意向選房單”填寫具體的意向房號(hào)及理想價(jià)格通知參加開盤前訂卡活動(dòng)成功填寫，作為資料歸檔，未作客戶升級(jí)為B級(jí)意向客戶，作為開盤前意向訂卡客戶1. 電話通知前期意向客戶2. 由推廣吸引的新意向客戶具體規(guī)則：凡參加意向選房客戶，只需在意向選房單上填寫具體價(jià)格及房源，但只作為意向需求調(diào)查，不作為具體選定房號(hào)及開盤選房排序憑證。
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