公寓房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-10-04 12:44本頁(yè)面
【正文】 、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程： 步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26日6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；第二步6月30日7月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)； 此步和第一步可同時(shí)開(kāi)展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。付款優(yōu)惠一次性付款：98折； 銀行按揭：99折；團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)東 華 置 業(yè)6月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批；6月21日8月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記；指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供；高 瑞6月10日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日7月30日6月20日6月26日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底； 從6月26日7月30日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展； 團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂； 團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集；7月31日8月20日確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手 續(xù)；確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方 案；序號(hào)物料名稱 完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）海報(bào)（高瑞）：6月10日； （設(shè)計(jì)公司）：6月13日； （東華）：6月26日。400 單頁(yè)（高瑞）：6月10日； （設(shè)計(jì)公司）：6月14日； （東華）：6月26日。10001700車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛2000 4現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）2000合計(jì)：6100七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策XX項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位9號(hào)、19號(hào)樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知：報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買；按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受8000或10000 元優(yōu)惠購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門）意向棟號(hào)、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）： 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購(gòu)房源：XXa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到XXa項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 申請(qǐng)人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼：?jiǎn)挝唬ㄋ鶎俨块T）棟號(hào)、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開(kāi)發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：
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