公寓房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行方案-閱讀頁
2024-10-13 12:44本頁面
【正文】 008年5月20日6月15日合富輝煌對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP大客戶培訓(xùn)。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組6月8月繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)，營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃；（2）、具體工作分工：a：合富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給十一、大客戶費(fèi)用預(yù)算廣告物料：15000元禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如：1）一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2）大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用：20000元①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等：5000元②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷：15000元公關(guān)招待費(fèi)：5000元交通費(fèi)用：5000元交通費(fèi)用包括：1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi)2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報(bào)銷的交通費(fèi)用不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元共計(jì)：55000元注：1）大客戶費(fèi)用將?？顚Ｓ谩８剑阂?、人員架構(gòu)圖組長：大客戶組執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤二、大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定二、大客戶拜訪報(bào)告單位名稱：時(shí)間：****年**月**日第一次拜訪第二次拜訪備注拜訪人在職人數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)推廣建議時(shí)間/階段地點(diǎn)/位置推廣方式三、產(chǎn)品說明會(huì)（待廣告物料制作到位后開始）地點(diǎn)：各大客戶單位會(huì)議室參與人員：通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后，對(duì)項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員時(shí)間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。二、活動(dòng)時(shí)間：2009年6月26日至8月20日三、活動(dòng)主題：2009年XX“清涼夏日?qǐng)F(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程： 步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26日6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)）各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；第二步6月30日7月30日?qǐng)F(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； 追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購； 此步和第一步可同時(shí)開展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。400 單頁（高瑞）：6月10日； （設(shè)計(jì)公司）：6月14日； （東華）：6月26日。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門）意向棟號(hào)、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對(duì)外團(tuán)購須知）： 團(tuán)購申請(qǐng)須知團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。開發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1