房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-05-08 03:16本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)階段可能出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初期，為了迅速聚集人氣，將通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和價(jià)格策略來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的，這一階段主要促銷(xiāo)的主題為對(duì)已招商的品牌店的宣傳，以及對(duì)客戶(hù)推出包租一至三年投資，交房返還租金的形式進(jìn)行強(qiáng)力促銷(xiāo)，重點(diǎn)針對(duì)商鋪銷(xiāo)售展開(kāi)；另外購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶(hù)在以后項(xiàng)目休閑商業(yè)步行街消費(fèi)時(shí)可以享受打折的優(yōu)惠。第三階段在項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)采用這一階段的主要促銷(xiāo)對(duì)象為項(xiàng)目銷(xiāo)售到最后時(shí)剩余的一些存在銷(xiāo)售困難的戶(hù)型。 針對(duì)經(jīng)營(yíng)者促銷(xiāo)手段1）、對(duì)有影響力的知名品牌經(jīng)營(yíng)者可免去三年房租費(fèi)；2）、對(duì)部分有影響力商家免一至兩年房租費(fèi)；對(duì)部分先入駐的經(jīng)營(yíng)商家免一年房租費(fèi)；3）、為入駐休閑商業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)者代辦經(jīng)營(yíng)證照；4）、為入駐的經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取一定的稅費(fèi)減免，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)初期管理費(fèi)也優(yōu)惠收?。?）、為經(jīng)營(yíng)者作為廣告宣傳工作；6）、圍繞休閑商業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展一系的特色活動(dòng)，以期形成幾個(gè)固有特色的餐飲娛樂(lè)文件活動(dòng)；7）、強(qiáng)化本項(xiàng)目作為吧文化主題性休閑區(qū)在區(qū)域內(nèi)及成都市的品牌唯一性，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的信心；8）、針對(duì)部分品牌商家承擔(dān)全部或部分裝修款。四、項(xiàng)目主要公關(guān)活動(dòng)及計(jì)劃 針對(duì)商業(yè)營(yíng)業(yè)用房項(xiàng)目實(shí)施的針對(duì)商業(yè)營(yíng)業(yè)用房展開(kāi)的公關(guān)活動(dòng)主要有三種：1）、在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期展開(kāi)投資說(shuō)明會(huì)及展開(kāi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)以產(chǎn)生幸運(yùn)投資者，從而促進(jìn)銷(xiāo)售；2）、在項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期展開(kāi)項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)，以免租金等促銷(xiāo)活動(dòng)，引入經(jīng)營(yíng)商家，并介紹已招商的國(guó)際性連鎖品牌商家與其它可能的經(jīng)營(yíng)見(jiàn)面；3）、在項(xiàng)目滯銷(xiāo)期舉行特色吧文化節(jié)，利用對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念的強(qiáng)化來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售。第四部分 銷(xiāo)售階段突破策略一、產(chǎn)生銷(xiāo)售階段性滯緩的原因引起本項(xiàng)目階段性銷(xiāo)售滯緩的主要原因有以下幾種： 1）、處于整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季； 2）、由于價(jià)格上漲到一定幅度，高于消費(fèi)者的心理預(yù)期； 3）、由于工程進(jìn)度的滯后； 4）、由于銷(xiāo)售中促銷(xiāo)力度過(guò)??； 5）、由于項(xiàng)目廣告配合的脫節(jié)； 6）、由于項(xiàng)目認(rèn)知度達(dá)到一定程度后產(chǎn)生的慣性心理疲勞。 2）、價(jià)格控制法當(dāng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲到過(guò)高時(shí)，可以采取優(yōu)惠、減免等一系列手段，變相適當(dāng)降低項(xiàng)目?jī)r(jià)格，同時(shí)通過(guò)一些技巧性處理，提升消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)位，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 4）、促銷(xiāo)配合法在確定是促銷(xiāo)力度過(guò)小，廣告配合脫節(jié)及慣性消費(fèi)心理疲勞帶來(lái)項(xiàng)目銷(xiāo)售滯后時(shí)，可以按照促銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)施相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并加強(qiáng)廣告以促銷(xiāo)宣傳為主的訴求重點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)手段推動(dòng)銷(xiāo)售增加。２、 采用試住的促銷(xiāo)手段。４、 采用購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送一些配套的手段進(jìn)行促銷(xiāo)。６、 通過(guò)銷(xiāo)售人員的工作，說(shuō)明和誘導(dǎo)一部份購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng)的客戶(hù)消化尾盤(pán)。第六部分 銷(xiāo)售干擾因素及消除一、銷(xiāo)售部門(mén)及開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部干擾因素及排除：1． 銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部干擾因素：A、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化水平低，對(duì)項(xiàng)目投資點(diǎn)及投資前景不能很好地進(jìn)行闡述和分析。B、各部門(mén)各人員對(duì)分工不能完全明確：在項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作前將工作細(xì)化，明確職責(zé)與分工，并召集各部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行幾次協(xié)調(diào)會(huì)和部門(mén)內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，做到項(xiàng)目運(yùn)作開(kāi)始時(shí)各部門(mén)分工職責(zé)明確，在項(xiàng)目執(zhí)行中能夠通力協(xié)作。2． 開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部干擾因素開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部干擾因素主要來(lái)自于各部門(mén)的配合，對(duì)規(guī)章制度的遵守程度，及監(jiān)督工作的力度。二．外部微觀干擾因素及排除：來(lái)自外部的主要因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略的變動(dòng)。因此在一定程度上可以減少周邊項(xiàng)目及成都市同類(lèi)項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目的影響，此外可以考慮從以下兩方面采取措施來(lái)減小來(lái)自區(qū)域周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)：占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，加快項(xiàng)目發(fā)售前準(zhǔn)備工作速度，進(jìn)行信息保密，以便實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求，提高銷(xiāo)售能力，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速地做出對(duì)策，調(diào)整本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案，并著力于新聞媒介的應(yīng)用，這樣可以將對(duì)手影響減小。就國(guó)家整個(gè)政策而言在近一兩年內(nèi)相對(duì)較為穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，這使項(xiàng)目具有良好的政策環(huán)境，受到的影響預(yù)計(jì)不會(huì)太大。23 / 23
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