房地產(chǎn)項目營銷推廣執(zhí)行方案書-文庫吧資料
2025-04-29 03:16本頁面
【正文】 擬與演示成績占考核成績的30%。3）、培訓(xùn)地點：公司培訓(xùn)中心4）、培訓(xùn)人員： 6 人5）、培訓(xùn)目的：A、熟悉公司情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準，樹立全新服務(wù)意識和觀念；B、培養(yǎng)售樓人員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨立操作能力，增強售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解；C、學會本項目針對性促銷手段，掌握本項目要求的技巧和禮儀知識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要；D、將售樓員培訓(xùn)為“投資分析專家型銷售師”。3）、學會促銷手段，掌握售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學、心理學及消費學知識 培訓(xùn)組織管理培訓(xùn)工作由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，銷售部和策劃部具體組織實施，開發(fā)方辦公室、工程部、財務(wù)部及設(shè)計人員配合。二、銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)安排具體見銷售培訓(xùn)計劃 培訓(xùn)目的1）、熟悉項目情況，提高銷售人員的職業(yè)道德水準，樹立全新的服務(wù)意識和觀念。 2）、對現(xiàn)場銷售人員要求現(xiàn)場有售人員必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一配戴公司標識，回答客戶提問要符合要求，言語誠懇，要主動引導(dǎo)客戶熟悉情況，舉止要大方，平時要注意維護現(xiàn)場形象，接待客戶要有禮有節(jié)。 ②現(xiàn)場銷售代表有良好的溝通能力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項目情況，工作熱情、勤懇，對客戶有親和力，具備初步的房地產(chǎn)金融及法律知識，能代表公司形象。保潔人員與保安人員一樣做為項目入住后物業(yè)服務(wù)的前期展現(xiàn)，在保潔工作中也要嚴格維護項目的服務(wù)形象、行為、語言同樣要求標準化，工作積極、認真、服務(wù)熱情。除此而外，保安人員作為項目入住后物業(yè)服務(wù)的前期展現(xiàn)，必須能夠代表項目的服務(wù)形象，做到行為、語言標準化、工作嚴格化、服務(wù)熱情化。4）、保安人員保安人員主要職責是維護現(xiàn)場銷售部及項目的形象，維護銷售現(xiàn)場及項目施工現(xiàn)場秩序，保證良好購房環(huán)境，保證銷售現(xiàn)場安全。3）、財務(wù)人員 財務(wù)人員的主要職責有收取房款并在交款期限前通知客戶交款；簽訂合同，作好現(xiàn)場銷售的統(tǒng)計工作。2）、銷售代表 銷售代表主要負責房屋銷售，向現(xiàn)場經(jīng)理反映客戶的要求，協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理統(tǒng)計反饋銷售情況，協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理協(xié)調(diào)同其他各方面關(guān)系。第二部分 銷售組織的構(gòu)建一、現(xiàn)場銷售部組建及各崗位人員職責 銷售現(xiàn)場人員結(jié)構(gòu)整個項目銷售現(xiàn)場擬配置6名銷售人員（現(xiàn)場銷售經(jīng)理一人，銷售代表五人），財務(wù)人員兩人，現(xiàn)場保安四人，保潔人員兩名。在項目入市時應(yīng)采取大版面的報版宣傳，同時以相對優(yōu)價的方式吸引一部分消費者的介入，再利用軟文炒作及公關(guān)活動跟進強化，爭取在短時間達到較高的市場認知度，并將項目的獨特形象強烈地傳遞開。項目4月份或5月份入市的時間必須根據(jù)項目的工程進度及項目前期準備狀況進行及時調(diào)整，同時也應(yīng)注意競爭對手的情況，采取相應(yīng)的應(yīng)對。在4月份開盤入市可以錯過春節(jié)給銷售帶來的影響，同時在3月下旬或4月下旬開始項目炒作也避免了春節(jié)剛過消費群的工作、生活調(diào)整期。但宣傳造勢工作應(yīng)在入市前兩周前展開，其原因是：項目有近4個月的前期準備時間，可以完成從項目設(shè)計到項目包裝的全部工作。銷售現(xiàn)場標準化文本（1） 定金單（一式三份）（2） 銷售記錄表（3） 銷售日志（4） 銷售跟蹤表（5） 來人、來電記錄表（6） 周、月、季銷售報表（7） 客戶意見表（8） 認購書（9） 標準合同、按揭合同范本（三）銷售輔助工具的準備 項目總建筑沙盤 小戶型公寓模型 商鋪及小戶型平面渲染圖 建材樣品架 時尚雜志 音影設(shè)備 項目銷控表及項目口岸分布圖 項目經(jīng)營規(guī)劃示意圖（五）、項目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置見廣告建議書。DM單DM單是在售樓書尚未制作出來，而項目已經(jīng)開始發(fā)售時作為臨時售樓書，重點為項目買點資料。套型本項目主要針對戶型公寓制作套型圖。通過室內(nèi)各部分的主題營造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認同本項目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。接待區(qū)為花崗
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