公寓房地產(chǎn)項目活動執(zhí)行方案(文件)
【正文】 發(fā)放活動方式：當(dāng)日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取第二篇：房地產(chǎn)項目客戶召集執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目客戶召集執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目客戶召集拓客一、套餐形式及內(nèi)容 形式 在拓客活勱中針對丌同客群給予丌同的“套餐型”優(yōu)惠。在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢進行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。內(nèi)容 其中“套餐”將購房抵用券、資源享受類免費體驗券、商家置換資源、活勱抽獎、禮品等內(nèi)容整合在內(nèi)根據(jù)丌同的優(yōu)惠力度進行分類。100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。其中：一期占地 畝，總建筑面積 萬平方米；二期占地 畝，總建筑面積 萬平方米。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①商會成員團購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。購房優(yōu)惠情況明細表：以130㎡中央王座三房為例，3400元/㎡的價格，序號成交套數(shù)原價（元）一次性折后價（元）正常優(yōu)惠金額（元）團購折扣大客戶折后價（元）大客戶優(yōu)惠金額4420004331608840其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。以1000元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）拓展進程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位拓展目標(biāo)第一輪商會泉州商會溫州商會第二輪第三輪第四輪八、具體工作安排（1）工作安排完成時間工作內(nèi)容負責(zé)人2008年5月20日以前制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項目組開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃開發(fā)商大客戶活動所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2008年5月30日之前由合富輝煌確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1）分為1個專案小組。策劃部、大客戶組用于活動的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。營銷策劃部大客戶組（2）物料清單準(zhǔn)備序號物料名稱數(shù)量完成時間負責(zé)部門備注項目折頁5000份6月1日前尚格營銷部負責(zé)物料到位銷售員服裝4套合富合富提供大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)5月25日前尚格大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例小型禮品1000份6月1日前尚格用于給予大客戶單位人車輛5月15日前尚格與大客戶拓展聯(lián)系用貴重禮品30份5月20日前尚格大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價格在200元左右（精美煙灰缸、火機、消費券等）項目手提袋1000個6月1日前尚格用于放宣傳資料和禮品項目戶型單張1000份/種6月1日前尚格后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用注意：補充物料將以報告形式申請。2）補充費用將以報告的形式申請。根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。付款優(yōu)惠一次性付款：98折； 銀行按揭：99折；團購優(yōu)惠 團購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排： 責(zé)任人時間安排主要事項東 華 置 業(yè)6月20日前團購活動方案的審批；6月21日8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳；團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記；指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；高 瑞6月10日前團購活動方案定稿、團購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日7月30日6月20日6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； 從6月26日7月30日此段時間 對集團內(nèi)部進行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團購申請表；團購申請客戶跟蹤，使其下訂； 團購客戶信息整理收集；7月31日8月20日確認(rèn)團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)；確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方 案；序號物料名稱 完成時間數(shù)量（個）總額（元）海報（高瑞）：6月10日； （設(shè)計公司）：6月13日； （東華）：6月26日。報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定
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