【正文】 達(dá)到一期 80% 50 萬(wàn)元 % 3836 元 /㎡ 好房子不等人 在積極拓展第二營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，輔以廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)80%的去化量。 ? 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣： ? 價(jià)格執(zhí)行 從持續(xù)期 3808 元 /平方米基礎(chǔ)上再往上拔，超 出客戶(hù)的地段認(rèn)知價(jià)，同時(shí)完整、強(qiáng)式、密集的向到達(dá)案場(chǎng)的客戶(hù)展示本案的“所有優(yōu)點(diǎn)”，在此階段內(nèi)可以分二次調(diào)價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 銷(xiāo)售執(zhí)行 （ 1） 在銷(xiāo)售說(shuō)詞中強(qiáng)調(diào)我們?yōu)楫a(chǎn)品做了什么，著重細(xì)部介紹； （ 2） 說(shuō)明物業(yè)附加值的意義，及結(jié)合本案的具體表現(xiàn)； （ 3） 發(fā)動(dòng)客戶(hù)介紹客戶(hù)，節(jié)約廣告成本，擴(kuò)展第二營(yíng)銷(xiāo)渠道； （ 4） 推出最后保留的景觀、房型優(yōu)秀的房源，配合提價(jià)順利進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 企 劃 推 廣： ? 廣告執(zhí)行 （ 1） 邀請(qǐng)有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)劃人員結(jié)合本案現(xiàn)時(shí)狀況進(jìn)行設(shè)計(jì)理念闡述； （ 2） 邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)嘉華新城規(guī)劃理念闡述； （ 3） 結(jié)合工程進(jìn)度進(jìn)行廣告宣傳。 ? PRamp。SP： （ 1） 舉辦大型招生咨詢(xún)活動(dòng)，并對(duì)嘉華新城簽約客戶(hù)子女實(shí)行入學(xué)優(yōu)先措施； （ 2） 利用本案工程形象，定期以月通訊形式向客戶(hù)匯報(bào)建設(shè)成果； （ 3） 與解放日?qǐng)?bào)《住宅消費(fèi)》合作，定期舉辦各類(lèi)購(gòu)房咨詢(xún)活動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 4） 在交房之際，舉辦嘉華新城標(biāo)志物征集活動(dòng)。 目的：征集本案標(biāo)志物，擴(kuò)大在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的影響。 方式：在國(guó)內(nèi)主要媒體、互聯(lián)網(wǎng)及部分海外媒體上發(fā)布活動(dòng)信息面向海內(nèi)外征集 ，邀請(qǐng)上海市雕塑協(xié)會(huì)、市政府等官員參加討 論 城 市 雕 塑 藝 術(shù) 發(fā) 展 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 促 銷(xiāo) 、 持 續(xù) 期 ：（ 200 4 年 7 月 1 日 — 10 月 31 日 ） 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)份額 廣告預(yù)算 廣告 報(bào)酬率 價(jià)格 目標(biāo) 認(rèn)知 度 公關(guān)及促銷(xiāo)目標(biāo) 階段目標(biāo) 達(dá)到一期97% 約 100 萬(wàn)元 % 3842 元 /㎡ 全方位的高品質(zhì)服務(wù)精神，客戶(hù)是我們永遠(yuǎn)的上帝。 嘉華新城形象塑造基礎(chǔ)上積極拓展第二營(yíng)銷(xiāo)渠道即客戶(hù)口碑。 ? 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣： ? 價(jià)格執(zhí)行 價(jià)格不做大幅調(diào)整，人為調(diào)動(dòng)約 5 元 /㎡，對(duì)已售客戶(hù)的一個(gè)漲價(jià)預(yù)期的暗示； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 銷(xiāo)售執(zhí)行 （ 1） 整理房源，分析去化狀況為二次推案的銷(xiāo)控準(zhǔn)備； （ 2） 銷(xiāo)售支持人員對(duì)已售客戶(hù)的合同登記、催款、貸款手續(xù)進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù)； （ 3） 對(duì)前階段的來(lái)人、來(lái)電、已售及未成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析，對(duì)企劃和業(yè)務(wù)執(zhí)行加以修正； （ 4） 電話追蹤或拜訪 以前未成交客戶(hù)； （ 5） 發(fā)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)函匯報(bào)工程進(jìn)度及征詢(xún)意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)情感籠絡(luò)（發(fā)放對(duì)象為成交及未成交客戶(hù)）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 企 劃 推 廣： ? 廣告執(zhí)行 （ 1） 結(jié)合嘉華新城工程進(jìn)度，以報(bào)道的形式進(jìn)行廣告宣傳； （ 2） 對(duì)部分購(gòu)房者實(shí)行優(yōu)惠； （ 3） 贊助電視臺(tái)娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目，并直接組織銷(xiāo)售人員參加，擴(kuò)大本案在市民中的影響。 ? PRamp。SP （ 1） 舉辦居住區(qū)內(nèi)建筑物征名活動(dòng) 目的： 推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)積極參與嘉華新城規(guī)劃建設(shè)，尤其是已簽約客戶(hù)，為以后的銷(xiāo)售積蓄力量。 方式 ： 由我公司及解放日?qǐng)?bào)發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)文學(xué)界知名人士、房地產(chǎn)領(lǐng)域知名人士組成評(píng)獎(jiǎng)委 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 員會(huì)，分評(píng)最佳名稱(chēng)獎(jiǎng) 、入圍 獎(jiǎng)等幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在本 案規(guī)劃中使用該名稱(chēng) ，并給予 獲獎(jiǎng)?wù)呶镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 2） 舉辦“完整生活”為主題的全市性攝影比賽 目的： 通過(guò)對(duì)參賽內(nèi)容的限定，突出嘉華新城在景觀、規(guī)劃等方面的優(yōu)勢(shì)。 方式 ： 解放日?qǐng)?bào)牽頭邀請(qǐng)上海市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及美術(shù)界知名人士擔(dān)任評(píng)委，在此活動(dòng)中密集穿插各種新聞報(bào)道及軟性新聞炒作。