【正文】 達(dá)到一期 80% 50 萬元 % 3836 元 /㎡ 好房子不等人 在積極拓展第二營銷渠道的基礎(chǔ)上，輔以廣告宣傳，實現(xiàn)80%的去化量。 ? 營 銷 推 廣： ? 價格執(zhí)行 從持續(xù)期 3808 元 /平方米基礎(chǔ)上再往上拔，超 出客戶的地段認(rèn)知價，同時完整、強(qiáng)式、密集的向到達(dá)案場的客戶展示本案的“所有優(yōu)點”，在此階段內(nèi)可以分二次調(diào)價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 銷售執(zhí)行 （ 1） 在銷售說詞中強(qiáng)調(diào)我們?yōu)楫a(chǎn)品做了什么，著重細(xì)部介紹； （ 2） 說明物業(yè)附加值的意義，及結(jié)合本案的具體表現(xiàn)； （ 3） 發(fā)動客戶介紹客戶，節(jié)約廣告成本，擴(kuò)展第二營銷渠道； （ 4） 推出最后保留的景觀、房型優(yōu)秀的房源，配合提價順利進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 企 劃 推 廣： ? 廣告執(zhí)行 （ 1） 邀請有關(guān)設(shè)計規(guī)劃人員結(jié)合本案現(xiàn)時狀況進(jìn)行設(shè)計理念闡述； （ 2） 邀請開發(fā)商、設(shè)計、營銷等公司領(lǐng)導(dǎo)對嘉華新城規(guī)劃理念闡述； （ 3） 結(jié)合工程進(jìn)度進(jìn)行廣告宣傳。 ? PRamp。SP： （ 1） 舉辦大型招生咨詢活動，并對嘉華新城簽約客戶子女實行入學(xué)優(yōu)先措施； （ 2） 利用本案工程形象，定期以月通訊形式向客戶匯報建設(shè)成果； （ 3） 與解放日報《住宅消費》合作，定期舉辦各類購房咨詢活動； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4） 在交房之際，舉辦嘉華新城標(biāo)志物征集活動。 目的：征集本案標(biāo)志物，擴(kuò)大在各個領(lǐng)域內(nèi)的影響。 方式：在國內(nèi)主要媒體、互聯(lián)網(wǎng)及部分海外媒體上發(fā)布活動信息面向海內(nèi)外征集 ，邀請上海市雕塑協(xié)會、市政府等官員參加討 論 城 市 雕 塑 藝 術(shù) 發(fā) 展 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 促 銷 、 持 續(xù) 期 ：（ 200 4 年 7 月 1 日 — 10 月 31 日 ） 目標(biāo) 營銷份額 廣告預(yù)算 廣告 報酬率 價格 目標(biāo) 認(rèn)知 度 公關(guān)及促銷目標(biāo) 階段目標(biāo) 達(dá)到一期97% 約 100 萬元 % 3842 元 /㎡ 全方位的高品質(zhì)服務(wù)精神，客戶是我們永遠(yuǎn)的上帝。 嘉華新城形象塑造基礎(chǔ)上積極拓展第二營銷渠道即客戶口碑。 ? 營 銷 推 廣： ? 價格執(zhí)行 價格不做大幅調(diào)整，人為調(diào)動約 5 元 /㎡，對已售客戶的一個漲價預(yù)期的暗示； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 銷售執(zhí)行 （ 1） 整理房源，分析去化狀況為二次推案的銷控準(zhǔn)備； （ 2） 銷售支持人員對已售客戶的合同登記、催款、貸款手續(xù)進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù)； （ 3） 對前階段的來人、來電、已售及未成交客戶資料進(jìn)行分析，對企劃和業(yè)務(wù)執(zhí)行加以修正； （ 4） 電話追蹤或拜訪 以前未成交客戶； （ 5） 發(fā)客戶聯(lián)絡(luò)函匯報工程進(jìn)度及征詢意見，實現(xiàn)情感籠絡(luò)（發(fā)放對象為成交及未成交客戶）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 企 劃 推 廣： ? 廣告執(zhí)行 （ 1） 結(jié)合嘉華新城工程進(jìn)度，以報道的形式進(jìn)行廣告宣傳； （ 2） 對部分購房者實行優(yōu)惠； （ 3） 贊助電視臺娛樂類節(jié)目，并直接組織銷售人員參加，擴(kuò)大本案在市民中的影響。 ? PRamp。SP （ 1） 舉辦居住區(qū)內(nèi)建筑物征名活動 目的： 推動目標(biāo)客戶積極參與嘉華新城規(guī)劃建設(shè)，尤其是已簽約客戶，為以后的銷售積蓄力量。 方式 ： 由我公司及解放日報發(fā)揮媒體優(yōu)勢，邀請文學(xué)界知名人士、房地產(chǎn)領(lǐng)域知名人士組成評獎委 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 員會，分評最佳名稱獎 、入圍 獎等幾個獎項，在本 案規(guī)劃中使用該名稱 ，并給予 獲獎?wù)呶镔|(zhì)獎勵。 （ 2） 舉辦“完整生活”為主題的全市性攝影比賽 目的： 通過對參賽內(nèi)容的限定，突出嘉華新城在景觀、規(guī)劃等方面的優(yōu)勢。 方式 ： 解放日報牽頭邀請上海市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及美術(shù)界知名人士擔(dān)任評委，在此活動中密集穿插各種新聞報道及軟性新聞炒作。