冠華項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告(doc15)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 06:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】六、分階段戰(zhàn)役組團(tuán)；牌積累，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，會(huì)對(duì)本板塊形成一定是競(jìng)爭(zhēng)壓力；別墅聚集區(qū)，而朱家角、趙巷等地將近8000畝的別墅規(guī)劃用地，則是未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，與本板塊互動(dòng)性最強(qiáng)。因產(chǎn)品的定位關(guān)系，未開(kāi)盤美式鄉(xiāng)村別墅本身定位高于本案，端客群產(chǎn)生影響。萬(wàn)M2，總建筑8萬(wàn)M2，與本項(xiàng)目非常相似，中的比例也在不斷提高，該類媒體具有更加針對(duì)性，用于鎖定目標(biāo)群。要起到品牌形象宣傳的作用；A、喜歡獨(dú)處、但也不愿遠(yuǎn)離繁華；B、喜歡和相同階層的人在一起；C、有一部以上的私家車，一般喜歡自己開(kāi)車；往往喜歡比較有文化氛圍的區(qū)域；主流媒體，是了解上海政策導(dǎo)向的窗口。媒體進(jìn)行傳播補(bǔ)充；
【正文】 ： 2020/10 達(dá)成方式：邀請(qǐng)多名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師和世界品牌服飾廠商，利用 10 月黃金周 舉行森林時(shí)裝展示會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)中高層管理人員、社會(huì)名流、大學(xué)教授、 市區(qū)財(cái)經(jīng)人士，來(lái)青青旅游世界體驗(yàn)森林時(shí)尚的不同魅力，游森林、品時(shí)裝、 住別墅，來(lái)賓可 以獲得精美禮品，并可成為冠華菁英俱樂(lè)部的 VIP 成員， 享受購(gòu)買別墅的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)； 之二、 歲月流情冠華懷舊圍爐沙龍活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020/12 活動(dòng)地點(diǎn)：冠華會(huì)所為主會(huì)場(chǎng)、各樣板房為分展區(qū) 達(dá)成方式：邀請(qǐng)著名的一批民間收藏家，如郵票收藏家、火花收藏家、連環(huán) 畫(huà)收藏家、老唱片收藏家、鐘表收藏家等舉辦系列展示沙龍，喚起購(gòu)房者對(duì) 過(guò)去鎦金歲月的情感回憶，每位來(lái)賓可以獲贈(zèng)精美禮品和精裝《怡林閑話》 散文集，同時(shí)可以獲得購(gòu)房預(yù)約卡一張，屆時(shí)可以擁有優(yōu)先購(gòu)買新一批別墅 的選房權(quán)； 之三、 香車美墅新春嘉年華 活動(dòng)時(shí)間： 2020/1 或 2 活動(dòng)地點(diǎn)：青青旅游世界 達(dá)成方式：通過(guò)與著名汽車品牌“ VOLVO”或?qū)汃R進(jìn)行聯(lián)合推廣，邀請(qǐng)新 老客戶前來(lái)參加，充分利用汽車俱樂(lè)部的客戶資源，組織客戶駕車游覽松江 新城、青青森林和別墅小區(qū)實(shí)景，晚上在青青旅游世界舉辦新年酒會(huì)、度假。 此時(shí)，購(gòu)買汽車或別墅，可以得到雙重優(yōu)惠，對(duì)于精明的老板階層，是一個(gè) 常誘人的購(gòu)買機(jī)會(huì)。 （以上活動(dòng)根據(jù)其效果評(píng)估，決定是否全部采用） 清盤期： 時(shí)間： 2020/4— 2020/9 營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)目銷售 9095%； 營(yíng)銷主題：淡泊都市悠然人生 14 針 對(duì)性 SP 方案： 買別墅送裝修設(shè)計(jì)方案； 買別墅送高檔紅木家具； 買別墅送中央空調(diào)； 對(duì)剩余的比較抗性的別墅采取比較特點(diǎn)的裝修方案或菜單式全裝修房出售，增加產(chǎn)品附加值。 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 80 萬(wàn) 七、 營(yíng)銷預(yù)算明細(xì)表： 大眾媒體 媒體 規(guī)格 次數(shù) 投放時(shí)間 主題 費(fèi)用（萬(wàn)元） 新民晚報(bào) 軟硬結(jié)合 全程 60 解放日?qǐng)?bào) 軟硬結(jié)合 全程 50 新聞晨報(bào) 彩色半版 2 開(kāi)盤 17 費(fèi)用小計(jì) 127 萬(wàn)元 小眾媒體 生活速遞 封二拉頁(yè) 4 強(qiáng)銷 25 移居上海 目錄右手頁(yè) 5 強(qiáng)銷 30 東方航 空 目錄右手頁(yè) 4 強(qiáng)銷 16 港臺(tái)報(bào)紙夾送 DM 夾送 3 強(qiáng)銷 理財(cái)周刊 目錄右手頁(yè) 1 強(qiáng)銷 5 上海樓市 軟硬結(jié)合 蓄水 費(fèi)用小計(jì) 78 萬(wàn)元 戶外媒體 路牌 2020/1205/12 30 指示牌 2020/1205/12 3 引導(dǎo)旗 蓄水、強(qiáng)銷 25 橫幅 強(qiáng)銷 2 費(fèi)用小計(jì) 60 萬(wàn)元 銷售道具 15 銷售折頁(yè) 全程 1 房型圖冊(cè) 全程 1 樓書(shū) 全程 5 會(huì)刊 強(qiáng)銷 5 電子樓書(shū) 全程 20 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 蓄水 10 房展會(huì) 蓄水 12 SP 禮品 5 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 5 萬(wàn)元 費(fèi)用小計(jì) 64 萬(wàn)元 電視媒體 東方電視 費(fèi)用小計(jì) 15 萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房網(wǎng) 5 安家網(wǎng) 3 雅虎網(wǎng) 2 費(fèi)用小計(jì) 10 萬(wàn)元 公關(guān)、 SP 活動(dòng) 蓄水期活動(dòng) 30 開(kāi)盤活動(dòng) 15 強(qiáng)銷期活動(dòng) 65 清盤期活動(dòng) 30 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 15 費(fèi)用小計(jì) 115 萬(wàn)元 營(yíng)銷總預(yù) 算 518 萬(wàn)元
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