冠華項目營銷推廣執(zhí)行報告(doc15)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 06:03本頁面
【導(dǎo)讀】六、分階段戰(zhàn)役組團；牌積累，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，會對本板塊形成一定是競爭壓力；別墅聚集區(qū)，而朱家角、趙巷等地將近8000畝的別墅規(guī)劃用地，則是未來最大的競爭威脅，與本板塊互動性最強。因產(chǎn)品的定位關(guān)系，未開盤美式鄉(xiāng)村別墅本身定位高于本案，端客群產(chǎn)生影響。萬M2，總建筑8萬M2，與本項目非常相似，中的比例也在不斷提高，該類媒體具有更加針對性，用于鎖定目標群。要起到品牌形象宣傳的作用；A、喜歡獨處、但也不愿遠離繁華；B、喜歡和相同階層的人在一起；C、有一部以上的私家車，一般喜歡自己開車；往往喜歡比較有文化氛圍的區(qū)域；主流媒體，是了解上海政策導(dǎo)向的窗口。媒體進行傳播補充；
【正文】 ： 2020/10 達成方式：邀請多名時裝設(shè)計大師和世界品牌服飾廠商，利用 10 月黃金周 舉行森林時裝展示會，同時邀請企業(yè)中高層管理人員、社會名流、大學(xué)教授、 市區(qū)財經(jīng)人士，來青青旅游世界體驗森林時尚的不同魅力，游森林、品時裝、 住別墅，來賓可 以獲得精美禮品，并可成為冠華菁英俱樂部的 VIP 成員， 享受購買別墅的優(yōu)先認購權(quán)； 之二、 歲月流情冠華懷舊圍爐沙龍活動 活動時間： 2020/12 活動地點：冠華會所為主會場、各樣板房為分展區(qū) 達成方式：邀請著名的一批民間收藏家，如郵票收藏家、火花收藏家、連環(huán) 畫收藏家、老唱片收藏家、鐘表收藏家等舉辦系列展示沙龍，喚起購房者對 過去鎦金歲月的情感回憶，每位來賓可以獲贈精美禮品和精裝《怡林閑話》 散文集，同時可以獲得購房預(yù)約卡一張，屆時可以擁有優(yōu)先購買新一批別墅 的選房權(quán)； 之三、 香車美墅新春嘉年華 活動時間： 2020/1 或 2 活動地點：青青旅游世界 達成方式：通過與著名汽車品牌“ VOLVO”或?qū)汃R進行聯(lián)合推廣，邀請新 老客戶前來參加，充分利用汽車俱樂部的客戶資源，組織客戶駕車游覽松江 新城、青青森林和別墅小區(qū)實景，晚上在青青旅游世界舉辦新年酒會、度假。 此時，購買汽車或別墅，可以得到雙重優(yōu)惠，對于精明的老板階層，是一個 常誘人的購買機會。 （以上活動根據(jù)其效果評估，決定是否全部采用） 清盤期： 時間： 2020/4— 2020/9 營銷目標：實現(xiàn)全項目銷售 9095%； 營銷主題：淡泊都市悠然人生 14 針 對性 SP 方案： 買別墅送裝修設(shè)計方案； 買別墅送高檔紅木家具； 買別墅送中央空調(diào)； 對剩余的比較抗性的別墅采取比較特點的裝修方案或菜單式全裝修房出售，增加產(chǎn)品附加值。 營銷費用預(yù)算： 80 萬 七、 營銷預(yù)算明細表： 大眾媒體 媒體 規(guī)格 次數(shù) 投放時間 主題 費用（萬元） 新民晚報 軟硬結(jié)合 全程 60 解放日報 軟硬結(jié)合 全程 50 新聞晨報 彩色半版 2 開盤 17 費用小計 127 萬元 小眾媒體 生活速遞 封二拉頁 4 強銷 25 移居上海 目錄右手頁 5 強銷 30 東方航 空 目錄右手頁 4 強銷 16 港臺報紙夾送 DM 夾送 3 強銷 理財周刊 目錄右手頁 1 強銷 5 上海樓市 軟硬結(jié)合 蓄水 費用小計 78 萬元 戶外媒體 路牌 2020/1205/12 30 指示牌 2020/1205/12 3 引導(dǎo)旗 蓄水、強銷 25 橫幅 強銷 2 費用小計 60 萬元 銷售道具 15 銷售折頁 全程 1 房型圖冊 全程 1 樓書 全程 5 會刊 強銷 5 電子樓書 全程 20 銷售現(xiàn)場包裝 蓄水 10 房展會 蓄水 12 SP 禮品 5 不可預(yù)見費用 5 萬元 費用小計 64 萬元 電視媒體 東方電視 費用小計 15 萬元 網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房網(wǎng) 5 安家網(wǎng) 3 雅虎網(wǎng) 2 費用小計 10 萬元 公關(guān)、 SP 活動 蓄水期活動 30 開盤活動 15 強銷期活動 65 清盤期活動 30 不可預(yù)見費用 15 費用小計 115 萬元 營銷總預(yù) 算 518 萬元
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1