項目原水榭華庭市場營銷推廣報告-資料下載頁
2025-08-04 07:12本頁面
【正文】 環(huán)境景觀設(shè)計公司、營銷策劃深圳市新基地物業(yè)顧問有限公司地產(chǎn)夢之隊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、實力強(qiáng)大；2． 位置交通項目地理位置較好，離桂林市中心不遠(yuǎn)且交通條件便利，既遠(yuǎn)離城市的喧囂又可以很享受城市的便利生活；離兩江機(jī)場也僅十幾分鐘車程；3． 環(huán)境項目依山傍水，自然景觀豐富，有先天的休閑度假氣質(zhì)，而且山水都引入小區(qū)成為生活的一部分； 4． 規(guī)劃設(shè)計項目規(guī)劃設(shè)計由世界排名第九的著名建筑設(shè)計單位“澳大利亞柏濤建筑設(shè)計公司”首席設(shè)計師王漓峰親自執(zhí)筆，規(guī)劃設(shè)計方案緊跟世界潮流；5． 景觀設(shè)計景觀設(shè)計由法國歐博公司深圳分公司首席設(shè)計師法國人彼特爾阿蘭先生親自操刀，天然山水、人文景觀合理搭配渾然天成；6． 別墅設(shè)計每種戶型都充分考慮目標(biāo)客戶需求，布局合理新潮；7． 規(guī)模項目占地面積400多畝，別墅500多套，入住人口過千人，在桂林屬罕見的大社區(qū)；8． 配套項目配套完善，檔次高。9． 專業(yè)物業(yè)管理公司管理聘請知名物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，利用智能化使項目更加時尚現(xiàn)代化和科技化。10． 智能化設(shè)計，簡約生活新體驗（擬設(shè)）l 寬帶上網(wǎng)；l 小區(qū)獨立信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)各種社區(qū)服務(wù)功能；l 物業(yè)信息管理功能：房屋管理、住戶管理、收費(fèi)管理、報修系統(tǒng)、停車場自動化管理、背景音樂等。11． 全新的生活居住模式項目精心大造國際化的社區(qū)，創(chuàng)造休閑健康的生活模式。12． 片區(qū)升值潛力桂林市市政中心西移，地處西城開發(fā)區(qū)的本項目升值潛力巨大。 三、各銷售階段廣告策略市場預(yù)熱期（1）重點投放媒體咨詢登記階段和內(nèi)部認(rèn)購期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體：a、報紙廣告 《桂林晚報》和《桂林日報》是本項目宣傳推廣的第一陣線，是項目推廣過程中的主要媒體，也是本項目與麒麟灣展開宣傳戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。 項目在進(jìn)行第一次新聞發(fā)布會時，可邀請南寧、柳州一些媒體參加，并在《南國早報》上發(fā)布一些繕稿。b、宣傳資料派送在“微笑堂”展點和中心廣場派發(fā)資料。c、直郵廣告投遞 在項目內(nèi)部認(rèn)購期，采用直郵方式把信息直接傳達(dá)給目標(biāo)客戶。d、戶外大型廣告牌、條幅e、新聞發(fā)布會f、站牌廣告（2）平面廣告訴求點★ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手★ 小區(qū)規(guī)?！?生活新概念市場熱銷期（1）重點投放媒體報紙廣告為主，電視廣告為輔。市場熱銷期主要采用以下媒體組合：a、報紙廣告：在《桂林晚報》和《桂林日報》上以密集的廣告攻勢，引起市民對本樓盤的關(guān)注。b、電視廣告： 以桂林本地有線電視臺無線電視臺為主，選擇黃金時間進(jìn)行播放，比如：新聞之間的時間段。C、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告可選擇“桂林搜房網(wǎng)”和“桂林信息網(wǎng)”同時發(fā)布，主要是把信息傳達(dá)給，從事新興行業(yè)的一部分人和在外地的潛在客戶；d、戶外廣告牌e、站牌廣告f、地盤包裝 彩旗、氣球、園林、會所、樣板房等包裝到位以配合廣告。g、展銷會等活動（2）平面廣告訴求點此段時間內(nèi)的平面廣告訴求點采用形象與硬銷相結(jié)合，主要以硬銷為主，訴求點為戶型、價格、位置等。建議采用系列廣告，整個廣告推廣鋪排呈系列化、前后延展性強(qiáng)。對于造勢活動期的平面廣告可靈活處理，但務(wù)求廣告畫面突出，訴求點鮮明、吸引人。跟進(jìn)期（1）重點投放媒體到這個階段樓盤本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中于受眾面較廣的媒體，針對性會更強(qiáng)。主要利用報紙廣告配合促銷活動投入電視廣告。a、報紙廣告在香港《東方日報》、《蘋果日報》上有針對性地投放少量廣告；b、電視廣告促銷優(yōu)惠信息、促銷活動如買樓送電器、家私、豪華裝修等。c、網(wǎng)絡(luò)廣告因為費(fèi)用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內(nèi)容需要根據(jù)樓盤的進(jìn)展情況不定時更新。d、戶外廣告牌e、站牌廣告（2）平面廣告訴求點到此階段，廣告訴求的內(nèi)容和重點應(yīng)結(jié)合項目二期工程的情況確定。 第四部分 項目宣傳推廣費(fèi)用估算 根據(jù)新基地的經(jīng)驗，大型樓盤推廣宣傳廣告費(fèi)用一般占總銷售額比例約3%5%左右，考慮到本項目所在地桂林的實際情況，為保證銷售工作能順利進(jìn)行，新基地認(rèn)為本項目整個推廣期廣告費(fèi)用應(yīng)占銷售額的約2%比較合適，根據(jù)目前市場情況預(yù)計本項目總體目標(biāo)均價為2500元/M2，總可銷售面積約為120,000 M2， 參考《項目定位報告》本項目的推廣費(fèi)用為：。 根據(jù)新基地以往經(jīng)驗各階段資金比例安排如下：銷售材料預(yù)算占總推廣費(fèi)用的25%：(詳見附表一：銷售材料費(fèi)用明細(xì))廣告投放費(fèi)用預(yù)算占總推廣費(fèi)用的75%：(詳見附表二：廣告費(fèi)用明細(xì))廣告投放費(fèi)用預(yù)算可細(xì)分為三期，其中：1）一期占總推廣費(fèi)的30%，具體分配情況如下：市場預(yù)熱期占總推廣費(fèi)用的10%，；市場熱銷期占總推廣費(fèi)用的15%，；跟進(jìn)期占總推廣費(fèi)用的5%，；2）二期占總推廣費(fèi)的20%，；3）三期占總推廣費(fèi)的25%，； 附表一：銷售材料費(fèi)用明細(xì)序號項目預(yù)算1樓書 2折頁3單張4展板5手提袋6條幅7掛旗8工地圍墻9工地路牌10模型11園林包裝12工作牌等14電視廣告及專題片(10分半鐘)制作及演員費(fèi)15售樓處及地盤包裝約120萬元總計： 附表二：一期廣告投放費(fèi)用明細(xì)序號項目項目細(xì)分費(fèi)用1市場預(yù)熱期(6月低—9月30日)報紙廣告20萬宣傳單張5萬網(wǎng)絡(luò)廣告約5萬現(xiàn)場大型廣告牌30萬其他廣告費(fèi)用10%小計：2市場熱銷期(10月1日12月31日)報紙廣告30萬電視廣告10萬戶外廣告10萬現(xiàn)場包裝20萬活動費(fèi)用15%小計：3促銷期報紙廣告10萬電視廣告10萬活動費(fèi)用5%小計：表三：活動推廣費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計本項目舉辦大型推廣活動約1012次活動內(nèi)容主要為展銷及現(xiàn)場的包裝配合。每次費(fèi)用為10—15萬元，則12次活動總經(jīng)費(fèi)約為180萬，其中包括以下費(fèi)用：1. 場地費(fèi)用；2. 禮品費(fèi)用；3. 禮儀費(fèi)用；4. 包裝費(fèi)用；5. 直通巴士費(fèi)用；6. 臨時人員費(fèi)用；7. 其他雜費(fèi) 46 /
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