天水華庭項目廣告推廣計劃書地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-06-02 21:24本頁面
【導(dǎo)讀】本項目的目標(biāo)消費群有一定的指定性，推廣主題需要與項目的特征、消費群的心。理特征相適應(yīng)，不能想當(dāng)然；廣告的最終目的是為了本項目的銷售；廣告推廣策略需要在經(jīng)濟效益性原則指引下，少做或不做無效廣告，使廣告費花。廣告推廣依據(jù)效益化的原則，盡量降低廣告的千人到達(dá)成本；若有可能，可以對本項目的廣告進(jìn)行效果評估。本項目作為興化的絕版景觀住宅，其廣告推廣策略也需要有別于其他地區(qū)的商品。本項目雖不會遭遇強大的同總價競爭對手，但本項目需要在市場推廣上出奇制。勝，才能幫助本項目突出原創(chuàng)性，制造市場差異性，增加市場占有度?；顒拥念A(yù)期目的；又不利于主辦方主動控制，容易處于被動局面，甚至起到適得其反的后果。因為消費者普遍認(rèn)為內(nèi)。部認(rèn)購期的價格低于開盤時的價格，從而使消費者感覺到價格優(yōu)勢；使持幣購買一族在本案交納定金；使本項目成為興化中高收入人群和房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的熱門話題，成為興化樓市。開盤之后，《***報》系列軟文。
【正文】 間長、圖片不夠清晰）及上網(wǎng)環(huán)境（在家上網(wǎng)要自掏腰包，在單位上網(wǎng)要提防老板的眼睛）的限制，使得房地產(chǎn)信息對特定人群的到達(dá)率實際上并不十分理想。 雖然南京的一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)有了專門的網(wǎng)站，但是由于觀念問題或者是精力的限制，使 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 20 頁 得他們疏于對網(wǎng)站的維護和管理，甚至出現(xiàn)網(wǎng)站的內(nèi)容過于陳舊，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果大打折扣。 而目前，興化市民特別是有購房意圖的市民，在網(wǎng)上瀏覽房產(chǎn)信息的觀念還沒有非常強化。相反，調(diào)查機構(gòu)和競爭對手 作為這些網(wǎng)站的訪客而搜集資料的比較多。 廣播日益重要 廣播廣告的優(yōu)點： ? 傳播速度快，特別有利于時效要求性很強的廣告。 ? 制作方便，可隨時按照廣告主的要求，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整廣告方案，可控性較強。 ? 一些特約欄目的“熱線電話”充分調(diào)動受眾的積極性，改變單向傳播模式。 ? 廣告成本低，無論是制作費用或是播出費用，均是四大媒介中最低的。 廣播廣告的缺點： ? 生命周期短，信息無法保留。 ? 傳播形式單一，依靠聲音，媒段廣告容納的信息內(nèi)容較少，缺乏形象性。 作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未像某些人認(rèn)為的那樣淡出媒介 市場。 特別是近年來，隨著汽車的普及和電臺節(jié)目形式的轉(zhuǎn)化，廣播廣告再度興盛。 目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 20 頁 方式。如果一名有車者打算買房，那么毫無疑問廣播將成為他獲得房地產(chǎn)信息的渠道之一。 CMMS2020調(diào)查的國內(nèi) 20個城市 5萬名 15～ 64歲的城市居民中，有大約 139． 2萬人擁有私家車，其中 8． 5％打算在 2001 年購房， 5． 8％預(yù)計在五年內(nèi)購房。這些有車族對生活的態(tài)度是，認(rèn)為自己喜歡花時間與家人呆在一起的占 67． 7％，近半數(shù)的人向往發(fā)達(dá)國家的生活方式，另有 三成的人主張享受現(xiàn)在，不要擔(dān)心未來。擁有私家車，在某種意義上可以代表一個人事業(yè)的基本成功或是正在走向成功。因此，在已經(jīng)建立起了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)上，他們更注重維護親情。所以，商家是否可以考慮在廣告中多用親情來打動購房者的心？ 雜志類廣告 雜志廣告可以分為三種： 一種為在特定場合的特殊雜志，例如 **公司 （品牌對外公司，比如航空公司）的月刊 一種為專業(yè)的贈發(fā)性的雜志， 例如《 **樓市》。 一種為專業(yè)性雜志，例如汽車雜志、金融類雜志。 雜志廣告的優(yōu)勢： ? 目標(biāo)對象非常明確。大部分雜志都有特定的讀者群。 ? 生命周期較長。雜志出版周期長，利于反復(fù)閱讀，并經(jīng)常被保存。 ? 印刷精美，吸引力強。 ? 內(nèi)容多、容量大，可以容納較多的廣告信息。 雜志廣告的缺點： ? 出版周期較長，時效性較差 ? 影響面不大，覆蓋面不廣 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 20 頁 戶外廣告，日益發(fā)展中。 戶外媒介是最古老的廣告媒介，目前主要運用的戶外媒介有路牌、霓虹燈、交通工具、大屏幕電子顯示屏、戶外燈箱等。 在房屋預(yù)購總體中， 34． 1％經(jīng)常注意戶外廣告， 5． 5％的預(yù)購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息，兩個比例均高于總體平均水平，這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。那 么，這一人群的特征便是商家投入廣告之前應(yīng)該考慮的因素（包括他們的購房心理、經(jīng)濟能力、社會地位等）。 戶外廣告的優(yōu)點： ? 戶外媒介是長期性媒介，多在繁華地段和人口流動量較大的地區(qū)，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 ? 簡潔明快，主題鮮明，形象性很強，容易留下深刻印象。 戶外廣告的缺點： 廣告信息容量有限，只適宜作形象廣告。 車身廣告，與現(xiàn)代工業(yè)文明城市化同步進(jìn)行。 POP廣告： 購買現(xiàn)場（主要是售樓處）的廣告， Point of Purchase Advertising，也 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 20 頁 稱店面廣告。凡 在商店建筑內(nèi)外的所有能促進(jìn)銷售的廣告物或提供商品咨詢、服務(wù)、指標(biāo)、引導(dǎo)等內(nèi)容的標(biāo)志，都屬于 POP廣告。 POP廣告在房地產(chǎn)廣告中的運用主要在于：售樓處的賣場布置；房交會上的展位布置、樓盤現(xiàn)場的墻體廣告。墻體廣告運用的比較成功的是一品嘉園和“圣淘沙花城”。 POP廣告的優(yōu)點： ? 利于營造銷售現(xiàn)場氣氛，使消費者容易受情緒感染。 ? 在房交會上，好的 POP廣告能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出。 ? 制作精良、別致的 POP容易引人注意，并給人留下好感，利于產(chǎn)品品牌的塑造。 POP廣告的缺點： ? 設(shè)計要求高，差的 POP廣告會得到適 得其反的效果。 ? POP廣告的發(fā)展很快，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，對 POP廣告的效果削弱。 DM廣告，出奇制勝，可以事半功倍的一種媒體選擇。 Direct Mail Advertising，郵寄廣告，廣告主利用郵政直接面對用戶推銷商品和服務(wù)，特別適合超市、房地產(chǎn)業(yè)等以特定消費群為目標(biāo)的從業(yè)者。 李君 2020129
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