天水華庭項目廣告推廣計劃書地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-06-09 21:24:27 本頁面
【正文】 次文字廣告；《 ****報》或者《 ****報》一周一次硬性廣告。 戶外看板 費用概算 ： 約 **萬元 市場調(diào)整階段 時間安排： 2020年 122020年 1月（寒冬時期） 推廣目的： ? 維持項目已有的知名度，在銷售淡季擴大項目的市場占位 ? 吸引特殊階段有購房需求的特定人群的注意 ? 挖掘已有的潛在客戶，促成他們從意向或興趣直接轉(zhuǎn)向消費行為 工作重點： ? 策劃和撰寫系列專欄文章； 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 20 頁 ? 針 對特定時間段，策劃和設計出結(jié)合季節(jié)特點的時令性廣告； ? 對前段時間的廣告策略進行盤整，為旺銷期的到來打下伏筆； ? 根據(jù)銷售進度的需求，決定是否制作樣板房； ? DM直郵廣告到達信用卡用戶，手機高話費人群、高檔茶座咖啡廳消費人群手中。 開始醞釀 DM廣告。 ? 撰寫系列報紙專題軟文章； ? 醞釀 DM廣告； ? 設計和發(fā)布內(nèi)部認購廣告； ? 組合社會資源，策劃和組織專題公關(guān)活動。 ? 本推廣方案預計 360萬（不含活動、售樓處包裝、房交會現(xiàn)場包裝） 市場認購階段（市場預熱階段） 時間 安排： 現(xiàn)在至預約開盤銷售（即日起至 9月，為期 7個月，由于過年一定會耽誤較多時間） 備注： 盡量拉長市場預熱期，雖然符合開盤銷售條件，但不提開盤。 可操作性 ? 本項目的市場推廣在考慮效益性的同時，需要考慮可操作性； ? 市場推廣需要可操作，對于難度系數(shù)大難于操作的推廣方案，既增加推廣成本，又不利于主辦方主動控制，容易處于被動局面，甚至起到適得其反的后果。 效益性 ? 廣告的最終目的是為了本項目的銷售； ? 廣告推廣策略需要在經(jīng)濟效益性原則指引下，少做或不做無效廣告，使廣告費花在刀刃上； ? 廣告推廣依據(jù)效益化的原則，盡量降低廣告的千人到達成本； ? 若有可能，可以對本項目的廣告進行效果評估。 新穎性 ? 本項目作為興化的絕版景觀住宅，其廣告 推廣策略也需要有別于其他地區(qū)的商品房； ? 本項目雖不會遭遇強大的同總價競爭對手，但本項目需要在市場推廣上出奇制勝，才能幫助本項目突出原創(chuàng)性，制造市場差異性，增加市場占有度。 品牌性 ? 本項目的市場推廣不僅僅是為了知名度的突破，也是為了美譽度的積累和傳播； ? 考慮到本項目的可持續(xù)性發(fā)展，本項目的市場推廣需要上升到品牌塑造的高度； ? 項目的品牌塑造需要與開發(fā)商的品牌塑造相結(jié)合，實現(xiàn)開發(fā)企業(yè)的品牌積累。因為消費者普遍認為內(nèi)部認購期的價格低于開盤時的價格，從而使消費者感覺到價格優(yōu)勢； 本項目雖然有望 **月拿到銷售許可證，符合開盤銷售條件，但不必急于開盤，做足充分的開盤蓄勢準備，從容應戰(zhàn)，萬事具備時開盤銷售，從而水到渠成。 媒體組合 ： 《 ****報》為主要媒體；《 ****報》、《 ****報》作輔助媒體； 《 ****報》在每周五開辟系列專欄； 《 ****報》、《 ****報》上各作一次內(nèi)部認購廣告，《 ****報》上一次企業(yè)形象廣告。 費用概算 ： 約 **萬元 開 盤及樓盤強銷階段 時間安排 ： 開盤至 10 月黃金銷售期 推廣目的： ? 進一步提升本項目的社會口碑，使項目定位特色深入人心； ? 強化本項目景觀絕版住宅的概念； ? 使產(chǎn)品概念受到目標消費群的推崇，產(chǎn)品概念深入人心； ? 開盤熱銷，造成較大的轟動效應，對開發(fā)企業(yè)的品牌進一步提升； ? 利用價格誘惑和付款融通爭取第一批買家簽單，實現(xiàn)銷售業(yè)績最大化。 媒體組合 ： 以《 ***報》整版軟文 (親情 )為主 其他媒體酌情考慮（只發(fā)少量提示性廣告） 訴求重點： 項目知名度的繼續(xù)維持 爭取項目美譽度的營造 費用概算 ： 約 **萬元 市場旺銷階段 時間安排： 2020年春節(jié) 2020年 5月 備注： 本階段由于氣溫變得涼爽，向來是房地產(chǎn)銷售的黃金時期； 在本階段，本項目進入現(xiàn)房階段，景觀完全成熟，優(yōu)美，是項目最有吸引力的時期。 訴求重點： ? 系列廣告對產(chǎn)品進行直接功能宣傳； ? 特別強調(diào)結(jié)合每次房交會，進行項目強銷； ? 進行階段性、策略性廣告攻勢。 媒體組合 ：報紙廣告為主，直郵廣告直接到達目標消費群 媒體以《 ***報》為主 訴求重點： 有的放失，解決項目問題點。對提升項目、企業(yè)知名度、美譽度的公關(guān)活動進行系列跟蹤報道，或者采用在媒體上開辟論壇的形式進行媒體廣告的配合。 四、廣告訴求角度： 坐享自然景觀的左右逢源 城市交通起點 尊榮與成功的完美結(jié)合 興化的最后一處寶地 為成功人士度身打造的“大戶人家” 一、 廣告文案例選： 成功，不必謙虛！ 成功，不必謙虛！一如您選擇明華清園。 廣告信 息傳播是廣告投資回收的唯一途徑，是實現(xiàn)廣告信息價值的前提，是社會信息的重要來源。房地產(chǎn)廣告所借助的大眾傳播媒介主要是報紙、電視、雜志。由于房地產(chǎn)是大宗耐用的昂貴消費品，而人們對它的選擇
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