地產(chǎn)廣告推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-06-29 11:23本頁(yè)面
【正文】 四、廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；□ 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 五、媒介投放組合策略■ 媒體組合說(shuō)明： 以現(xiàn)場(chǎng)包裝、《深圳特區(qū)報(bào)》、《寶安日?qǐng)?bào)》為主，深圳有線(xiàn)電視和寶安有線(xiàn)臺(tái)、深圳人民廣播電臺(tái)、《南方都市報(bào)》為輔助媒體，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇香港媒體，并輔以廣告雜志（如發(fā)行量大的《經(jīng)理人》雜志，機(jī)場(chǎng)雜志等）、DM宣傳單張的配合。 ■ 階段性實(shí)施 □ 導(dǎo)入期Ａ、用戶(hù)外廣告牌、圍墻、候車(chē)廳廣告和車(chē)體廣告互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。B 、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。C 、臨近公開(kāi)發(fā)售時(shí)投放電視專(zhuān)題廣告?！?熱銷(xiāo)期引入階段Ａ、以報(bào)紙廣告為主，電視廣播輔助。Ｂ、直效媒體（樓書(shū)、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 強(qiáng)銷(xiāo)階段A 、再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主，PR事件行銷(xiāo)為輔。 B 、增開(kāi)看樓直通車(chē)，設(shè)置專(zhuān)門(mén)購(gòu)房網(wǎng)站，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)、看盤(pán)，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 C 、針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 D 、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開(kāi)專(zhuān)題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。E 、參加〈〈深圳特區(qū)報(bào)〉〉或〈〈深圳商報(bào)〉〉組織的看樓直通車(chē)或購(gòu)樓行動(dòng)團(tuán)。 F 、深港聯(lián)動(dòng)展銷(xiāo)會(huì)，投放適量的香港媒體如〈〈東方日?qǐng)?bào)〉〉〈〈蘋(píng)果日?qǐng)?bào)〉〉□ 持續(xù)期：Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話(huà)單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。 □ 促銷(xiāo)期：利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn) ■ 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。 作業(yè)循環(huán)如下圖： 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙□ 現(xiàn)場(chǎng)觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整?！?問(wèn) 卷 法：在開(kāi)盤(pán)或展銷(xiāo)會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷(xiāo)售代理商配合完成?！?每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專(zhuān)案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋■ 定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控
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