地產(chǎn)廣告推廣策略-資料下載頁
2025-06-29 11:23本頁面
【正文】 四、廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；□ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 五、媒介投放組合策略■ 媒體組合說明： 以現(xiàn)場包裝、《深圳特區(qū)報》、《寶安日報》為主，深圳有線電視和寶安有線臺、深圳人民廣播電臺、《南方都市報》為輔助媒體，在適當(dāng)?shù)臅r機選擇香港媒體，并輔以廣告雜志（如發(fā)行量大的《經(jīng)理人》雜志，機場雜志等）、DM宣傳單張的配合。 ■ 階段性實施 □ 導(dǎo)入期Ａ、用戶外廣告牌、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動造勢，引發(fā)社會關(guān)注。B 、二至四期報紙軟性文章配合公關(guān)活動進(jìn)行滲透。C 、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告?！?熱銷期引入階段Ａ、以報紙廣告為主，電視廣播輔助。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 強銷階段A 、再次運用大眾媒體，以報紙為主，PR事件行銷為輔。 B 、增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強調(diào)服務(wù)。 C 、針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 D 、選擇適當(dāng)?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。E 、參加〈〈深圳特區(qū)報〉〉或〈〈深圳商報〉〉組織的看樓直通車或購樓行動團。 F 、深港聯(lián)動展銷會，投放適量的香港媒體如〈〈東方日報〉〉〈〈蘋果日報〉〉□ 持續(xù)期：Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。 □ 促銷期：利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn) ■ 廣告效果評估與策略調(diào)整一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進(jìn)行過程中對廣告效果的評估是否及時、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期。 作業(yè)循環(huán)如下圖： 計劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙□ 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時的調(diào)整。□ 問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。此項工作可和銷售代理商配合完成。■ 每周例會制度 ■ 實行專案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預(yù)算及費用監(jiān)控
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