深圳房地產(chǎn)信義假日名城廣告推廣策略思考地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-05-06 19:53本頁面
【導(dǎo)讀】*建立信義假日名城的品牌形象。*吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售?！兄行У膹V告策略?！袟l不紊的推廣節(jié)奏。廣告需思考的相關(guān)問題。站在銷售的角度去構(gòu)思廣告，大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長(zhǎng)、期間的。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、政府政策及消費(fèi)意識(shí)的變化等各方面不可控制。保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢(shì)態(tài)才是關(guān)鍵。本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法，通過塑造包裝樓盤形象。＊注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次。的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮。明個(gè)性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對(duì)中后銷售非常有利。深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克。花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主。＊一個(gè)形象鮮明項(xiàng)目同時(shí)也是發(fā)展商品牌形象積累與形。＊實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的視覺。感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同。相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道。片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成5部
【正文】 金及專為本項(xiàng)目業(yè)主而設(shè) ， 為鼓勵(lì)業(yè)主子女努力讀書 ， 每年的撥款約 2萬元 ， 獎(jiǎng)勵(lì)那品學(xué)兼優(yōu)的中小學(xué)生 ， 評(píng)判方 面由業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé) * 該基金亦會(huì)撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學(xué)的家庭 73 其他活動(dòng)建議 1. 在 業(yè)主與目標(biāo)客戶中舉辦“ 快樂之家 ”評(píng)選活動(dòng)，選出“最快樂的人”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 2. 舉辦“ 快樂家庭 ”攝影比賽，加強(qiáng)概念認(rèn)知。 3. 在周末舉行“ 快樂 PARTY”，增添情趣。 4. 將國(guó)內(nèi)外快樂、快樂的生活境頭剪輯在一起，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處及電視臺(tái)播放 74 信義假日名城相關(guān)建議 * 天橋 * 超市 * 物管 * 會(huì)所 * 外銷 75 建議一 天橋 作為一個(gè)布吉關(guān)口的唯一大社區(qū)，因?yàn)槭姓煌ǖ囊蛩? 致使項(xiàng)目分成 5個(gè)獨(dú)立小區(qū)，這一點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目的現(xiàn)階段 宣傳重點(diǎn) —— 大社區(qū)，有著致命的損害。消費(fèi)者顯然可 以清楚的看到，所謂的大社區(qū)只不過是 5個(gè)小區(qū)的面積 相加而已，在功能上，實(shí)際是各自分開的。 鑒于此，我們建議將 5個(gè)小區(qū)的平臺(tái)以天橋全部相接， 使 5個(gè)獨(dú)立小區(qū)聯(lián)通為一名副其實(shí)的大社區(qū)。在功能上， 除了基本的互通接觸之外，更可在廣告推廣中以 業(yè)主的 晨跑交流臺(tái)這一大賣點(diǎn)作為訴求，變不利為有利。 76 建議二 會(huì)所 屋苑平臺(tái)會(huì)所做到全方位設(shè)施和服務(wù)，能照顧到每一個(gè) 年齡階層之業(yè)主及其家人； 兒童： 兒童游樂場(chǎng)、花園廣場(chǎng)、電腦室、幼兒托管室、 溫習(xí)室、鋼琴家；青年：游泳池、健身室、藍(lán)球場(chǎng)、 棋藝室、麻雀房、桌球室 老人 ：花園廣場(chǎng)、涼亭、茶藝室、麻雀房、 棋藝室、太極廣場(chǎng) 除以上設(shè)施外，定期舉辦各種適合年齡的訓(xùn)練班： 兒童 ：補(bǔ)習(xí)班、鋼琴班、游泳班等 青年 ：電腦班、茶藝班、健身班等 老人 ：太極班、養(yǎng)生班、中藥班等 77 建議三 物管 有別于一般管理服務(wù)，為客戶提供全方位，貼身之管理服務(wù) * 建立業(yè)主家庭健康檔案，定期查訪登記 * 定期安排醫(yī)務(wù)人員在屋苑進(jìn)行簡(jiǎn)單老人身體檢查服務(wù)，如量血壓， 以對(duì)老人健康問題的關(guān)心 * 為家有小孩的業(yè)主提供短暫幼兒托管服務(wù)，讓年輕夫婦享有多一 點(diǎn)兩人世界，亦可減輕母親照顧幼兒的勞，多一些私人空間 * 為業(yè)主安排鐘點(diǎn)女傭，負(fù)責(zé)煮飯、清潔等工作，對(duì)于一些年輕夫 婦均要外出作而言，非常方便。尤其對(duì)于外銷客戶，如中港家庭、 投資客、渡假退休人士，均相當(dāng)吸引是一重要賣點(diǎn) 78 建議四 超市 新一佳進(jìn)駐基本上是本項(xiàng)目歸獨(dú)特，亦最具優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)， 本項(xiàng)目宣傳推廣時(shí)必須配合利用這優(yōu)勢(shì)： * 外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢(shì) * 外立面效果圖加上新一佳的標(biāo)志裝上外墻， 予人更真實(shí)及已準(zhǔn)備開業(yè)的感覺 * 售樓處內(nèi)部份設(shè)計(jì)可沿用新一佳標(biāo)志，更增加售樓時(shí)的氣氛 * 發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進(jìn)駐儀式的照片，作為新聞抄作 79 建議五 外銷接待 * 火車車箱的廣告牌可針對(duì)新界北居民及經(jīng)常往來深港兩地 的客戶，而這類客戶正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 * 關(guān)口接待：現(xiàn)時(shí)沙港人過關(guān)都留意到關(guān)口里面有很多樓盤 的攤位及廣告牌，一般有興趣買深圳樓的港人 都會(huì)透過這途徑去了解 * 此外，關(guān)口接待人員亦會(huì)主動(dòng)帶客戶上睇樓專車去現(xiàn)場(chǎng)看樓 80 建議六 外銷置業(yè)手冊(cè) * 介紹本項(xiàng)目的規(guī)劃特色、戶型設(shè)計(jì)、保安管理、配套設(shè)施、 投資力 ,讓客戶更深入了解本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì) * 編寫置業(yè)手冊(cè)時(shí)應(yīng)以客觀的角度去介紹，讓客戶感到置業(yè) 手冊(cè)的可信性 * 如果成本許可，可聘請(qǐng)專業(yè)測(cè)量師行進(jìn)行評(píng)估報(bào)告，作出 對(duì)本項(xiàng)目有利的投資分析 81 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 82 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓大廳 ： 方案一： 多利用弧線進(jìn)行設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔明了又富現(xiàn)代感；接待處可放一些式 樣別致、材質(zhì)色彩豐富的沙發(fā)、椅；背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫 面，整個(gè)布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出朝氣與親切，再配上燈 光，營(yíng)造立體效果。針對(duì)當(dāng)?shù)厝讼矚g好意頭，可在大廳內(nèi)放置一 尊彌勒佛或其微笑的畫面，通過其表情傳達(dá)一快樂的感覺 方案二： 售樓處 、 樣板間用植物進(jìn)行裝飾 ， 以星星點(diǎn)點(diǎn)的花草作點(diǎn)綴；室 內(nèi)裝飾盡可能地運(yùn)用自然元素 ， 如綠色盆栽 、 水仙花 、 木和石等天 然材質(zhì)用品；在室內(nèi)外播放歡快地鳥叫 、 蟲鳴聲 ．．．． 總之 ， 全 方位體現(xiàn)綠色的環(huán)境 、 健康的本質(zhì) 83 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 * 圍墻設(shè)計(jì) （如圖） * 廣告牌設(shè)計(jì) （如圖） 樣板房： 布置則注重營(yíng)造快樂、個(gè)人化特點(diǎn)，可從細(xì)部著手，如 窗簾可選擇點(diǎn)、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛法國(guó)風(fēng) 情的裝飾物，天頂上用細(xì)的線條進(jìn)行空間分割?？傊? 穩(wěn)中求變，讓個(gè)性展露無遺 84 深惠路口包裝 * 深惠路與項(xiàng)目前大道路口大型路牌提示 * 項(xiàng)目前大道路口路段用燈桿期形象導(dǎo)示 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍 85 ? 整體推廣思路是以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因本案今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。 結(jié)束語 86 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝本案銷售順暢 ！
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