【導讀】*建立信義假日名城的品牌形象。*吸引目標對象，促進本項目銷售?！兄行У膹V告策略。——有條不紊的推廣節(jié)奏。廣告需思考的相關問題。站在銷售的角度去構思廣告，大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長、期間的。競爭勢態(tài)、政府政策及消費意識的變化等各方面不可控制。保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢態(tài)才是關鍵。本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法，通過塑造包裝樓盤形象。＊注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次。的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮。明個性，產生認同和口啤效應，對中后銷售非常有利。深圳四季花城、中城康橋、風和日麗、廣州奧林匹克?；▓@、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主。＊一個形象鮮明項目同時也是發(fā)展商品牌形象積累與形。＊實質就是在每一次宣傳計劃中注重將我們表達的視覺。感受統(tǒng)一，讓人有一致的認同。相反，它是有效利用宣傳費用的可行之道。片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成5部

　　

【正文】 金及專為本項目業(yè)主而設 ， 為鼓勵業(yè)主子女努力讀書 ， 每年的撥款約 2萬元 ， 獎勵那品學兼優(yōu)的中小學生 ， 評判方 面由業(yè)主委員會負責 * 該基金亦會撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學的家庭 73 其他活動建議 1. 在 業(yè)主與目標客戶中舉辦“ 快樂之家 ”評選活動，選出“最快樂的人”，并予以獎勵。 2. 舉辦“ 快樂家庭 ”攝影比賽，加強概念認知。 3. 在周末舉行“ 快樂 PARTY”，增添情趣。 4. 將國內外快樂、快樂的生活境頭剪輯在一起，在現(xiàn)場售樓處及電視臺播放 74 信義假日名城相關建議 * 天橋 * 超市 * 物管 * 會所 * 外銷 75 建議一 天橋 作為一個布吉關口的唯一大社區(qū)，因為市政交通的因素 致使項目分成 5個獨立小區(qū)，這一點對于項目的現(xiàn)階段 宣傳重點 —— 大社區(qū)，有著致命的損害。消費者顯然可 以清楚的看到，所謂的大社區(qū)只不過是 5個小區(qū)的面積 相加而已，在功能上，實際是各自分開的。 鑒于此，我們建議將 5個小區(qū)的平臺以天橋全部相接， 使 5個獨立小區(qū)聯(lián)通為一名副其實的大社區(qū)。在功能上， 除了基本的互通接觸之外，更可在廣告推廣中以 業(yè)主的 晨跑交流臺這一大賣點作為訴求，變不利為有利。 76 建議二 會所 屋苑平臺會所做到全方位設施和服務，能照顧到每一個 年齡階層之業(yè)主及其家人； 兒童： 兒童游樂場、花園廣場、電腦室、幼兒托管室、 溫習室、鋼琴家；青年：游泳池、健身室、藍球場、 棋藝室、麻雀房、桌球室 老人 ：花園廣場、涼亭、茶藝室、麻雀房、 棋藝室、太極廣場 除以上設施外，定期舉辦各種適合年齡的訓練班： 兒童 ：補習班、鋼琴班、游泳班等 青年 ：電腦班、茶藝班、健身班等 老人 ：太極班、養(yǎng)生班、中藥班等 77 建議三 物管 有別于一般管理服務，為客戶提供全方位，貼身之管理服務 * 建立業(yè)主家庭健康檔案，定期查訪登記 * 定期安排醫(yī)務人員在屋苑進行簡單老人身體檢查服務，如量血壓， 以對老人健康問題的關心 * 為家有小孩的業(yè)主提供短暫幼兒托管服務，讓年輕夫婦享有多一 點兩人世界，亦可減輕母親照顧幼兒的勞，多一些私人空間 * 為業(yè)主安排鐘點女傭，負責煮飯、清潔等工作，對于一些年輕夫 婦均要外出作而言，非常方便。尤其對于外銷客戶，如中港家庭、 投資客、渡假退休人士，均相當吸引是一重要賣點 78 建議四 超市 新一佳進駐基本上是本項目歸獨特，亦最具優(yōu)勢的賣點， 本項目宣傳推廣時必須配合利用這優(yōu)勢： * 外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢 * 外立面效果圖加上新一佳的標志裝上外墻， 予人更真實及已準備開業(yè)的感覺 * 售樓處內部份設計可沿用新一佳標志，更增加售樓時的氣氛 * 發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進駐儀式的照片，作為新聞抄作 79 建議五 外銷接待 * 火車車箱的廣告牌可針對新界北居民及經常往來深港兩地 的客戶，而這類客戶正是本項目的目標客戶 * 關口接待：現(xiàn)時沙港人過關都留意到關口里面有很多樓盤 的攤位及廣告牌，一般有興趣買深圳樓的港人 都會透過這途徑去了解 * 此外，關口接待人員亦會主動帶客戶上睇樓專車去現(xiàn)場看樓 80 建議六 外銷置業(yè)手冊 * 介紹本項目的規(guī)劃特色、戶型設計、保安管理、配套設施、 投資力 ,讓客戶更深入了解本項目的賣點優(yōu)勢 * 編寫置業(yè)手冊時應以客觀的角度去介紹，讓客戶感到置業(yè) 手冊的可信性 * 如果成本許可，可聘請專業(yè)測量師行進行評估報告，作出 對本項目有利的投資分析 81 現(xiàn)場包裝及其他 82 售樓處現(xiàn)場包裝 售樓大廳 ： 方案一： 多利用弧線進行設計，簡潔明了又富現(xiàn)代感；接待處可放一些式 樣別致、材質色彩豐富的沙發(fā)、椅；背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫 面，整個布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出朝氣與親切，再配上燈 光，營造立體效果。針對當?shù)厝讼矚g好意頭，可在大廳內放置一 尊彌勒佛或其微笑的畫面，通過其表情傳達一快樂的感覺 方案二： 售樓處 、 樣板間用植物進行裝飾 ， 以星星點點的花草作點綴；室 內裝飾盡可能地運用自然元素 ， 如綠色盆栽 、 水仙花 、 木和石等天 然材質用品；在室內外播放歡快地鳥叫 、 蟲鳴聲 ．．．． 總之 ， 全 方位體現(xiàn)綠色的環(huán)境 、 健康的本質 83 售樓處現(xiàn)場包裝 * 圍墻設計 （如圖） * 廣告牌設計 （如圖） 樣板房： 布置則注重營造快樂、個人化特點，可從細部著手，如 窗簾可選擇點、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛法國風 情的裝飾物，天頂上用細的線條進行空間分割?？傊? 穩(wěn)中求變，讓個性展露無遺 84 深惠路口包裝 * 深惠路與項目前大道路口大型路牌提示 * 項目前大道路口路段用燈桿期形象導示 營造現(xiàn)場氛圍 85 ? 整體推廣思路是以策略為導向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因本案今年的銷售進度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關等活動的部分內容，其具體操作還有待與相關部門研討而定。 結束語 86 提案結束 THANK YOU！ 祝本案銷售順暢 ！