房地產廣告策略ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 17:44本頁面
【正文】 就是 DM， 即直郵信函廣告 。 DM是一種靈活方便的廣告媒體 ， 在國外被廣泛運用于商品銷售 、 廣告文案 、 創(chuàng)意調查 、 選舉活動 、 企業(yè)公關等多種領域 ， 業(yè)績頗不平凡 ， 被喻為廣告輕騎兵 。 二、 DM廣告的特點 ? 作為廣告媒體 ， DM有幾個突出的特點： ? 自主性：形狀 、 重量 、 體積不受限制 ，郵發(fā)的時間 、 對象 、 數量完全由廣告主自行掌握 。 ? 系統(tǒng)性：由于是信函形式 ， 可以在合理推想應如何與收到 DM的人有效溝通的基礎上作系統(tǒng)性安排 。 二、 DM廣告的特點 ? 測試性： DM的效果易于確認 ， 可以用數據簡單地表述出來 ， 在此基礎上即可分析并回龐消費者的各種反應 。 ? 費用安排靈活 ， 版式設計 、 數量多寡 、 先后次數都可由廣告主自行掌握 ， 廣告費用具有高度彈性 。 ? 綜合上述特點 ， 可以發(fā)現 ， DM對房地產來說 ，應該是一種非常不錯的廣告媒體 。 三、 DM廣告應用于房地產行業(yè)的優(yōu)勢 ?與報紙雜志售樓書等平面廣告相比， DM不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。 三、 DM廣告應用于房地產行業(yè)的優(yōu)勢 ? 更重要的是， DM是直接寄送給目標消費者的，不僅占有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在 DM的主力文案 ——消費者的 “ 信 ” 中針對各個不同的對象，量身定做，發(fā)展出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問詢、現場看樓甚至產生購買沖動的欲望。 三、 DM廣告應用于房地產行業(yè)的優(yōu)勢 ?房產作為商品的另一大特點是目標消費者的局限性。一般說來，一個樓盤不過幾百套房，少的則只有一百余套甚至幾十套，若再以地理位置、價格水平、條件等對市場進行細分，則目標消費者的人數范圍更小。 三、 DM廣告應用于房地產行業(yè)的優(yōu)勢 ? 自 2022下半年開始，深圳陽明山莊就在《深圳特區(qū)報》和《深圳商報》連續(xù)推出 “ 每套約 210萬元，僅供 96位成功人士享 ” 為主題的系列報紙；樓高 46層、最大單元售價 900余萬元的深圳最新概念豪宅 “ 萬科俊園 ” 近來又在報紙上以 “ 非常空中、非常豪華 ” 為主題連續(xù)發(fā)布廣告?？陀^地說，這兩個樓盤的廣告語簡潔而又針對性極強，“ 陽明山莊 ” 的系列廣告畫面因大幅留白而顯得極為清新干凈， “ 萬科俊園 ” 的廣告則以豎半版形式突出表現其樓字高度，顯得氣勢非凡，單以廣告而論，在深圳房地產中都屬上品。 三、 DM廣告應用于房地產行業(yè)的優(yōu)勢 ? 但問題在于，它們的目標消費者是身價在數百萬元甚至千萬元以上的成功人士，而達到這種級別的成功人士即使在深圳也并不算太多。如此連續(xù)不斷地通過大眾傳播媒體面向全體媒體接觸者發(fā)布廣告，必然有相當部分的廣告費是被浪費掉了。在這種目標消費者人數不多而又比較明確的情況下如果運用 DM， 以更精致的廣告設計、更翔實的廣告內容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢，廣告費要花得少些而廣告效果則反而要好一些。 四、 DM廣告在我國房地產業(yè)應用較少的原因分析 ? DM廣告在中國起步較晚 ， 整體策劃 、 設計 、 制作水平仍不高 ， 多數企業(yè) 、 尤其是房地產企業(yè)尚未領略過它的銷售威力； ? 近年來一些保健品 、 日用品公司大量散發(fā)投遞粗制濫造的傳單 、 報紙 ， 在人們心目中造成惡劣影響 ， 使一些房地產廣告策劃者們對使用 DM信心不足； 四、 DM廣告在我國房地產業(yè)應用較少的原因分析 ? 最主要的原因還是各房地產商幾乎都沒有可以利用的資料庫 。 從 DM的運作方式我們可以看出 ， DM必須要有一個強大的資料庫的支持 ， 資料庫詳細記載著目標消費者的性別 、 年齡 、 居住地點 、 聯(lián)系方式 、 教育程度 、 收入水平 、 家庭婚姻狀況 ， 甚至購物習慣 、 消費心理 、 業(yè)余愛好等等一切有用的信息 。 四、 DM廣告在我國房地產業(yè)應用較少的原因分析 ? 但在目前的中國，當下的深圳，尚沒有機構建立有類似資料庫，房地產開發(fā)企業(yè)或者由于認識原因，尚未建立收集利用消費者資料的意識，或者由于實力弱小，無力去完成類似資料收集。沒有資料庫的支持，即無法掌握寄發(fā)對象， DM也就成了無的放矢。這也正是為什么幾乎每個樓盤都備有印刷考究、設計精美的售樓書，但卻只能等待著消費者上門來索取而不能主動出擊，徑直郵寄投遞給目標消費者的原因所在。 結束！
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