《房地產(chǎn)廣告策略》ppt課件-文庫吧
2025-01-02 17:44 本頁面
【正文】 告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的 1%3%之間 。 ? 通常 ， 一個完整的營銷周期由籌備期 、 公開期 、 強(qiáng)銷期和持續(xù)期四個部分組成 。 在銷售的籌備期 ， 因?yàn)榘ń哟行?、 樣品房在內(nèi)的大量的要設(shè)計制作的戶外媒體 、 印刷媒體的數(shù)量相當(dāng)大 ， 再加上其他的準(zhǔn)備工作 ， 所以廣告費(fèi)的支出是比較大的 ， 這時期廣告費(fèi)一般約占總預(yù)算的 30%~50% 四、預(yù)算費(fèi)用的編排 ? 到了公開期，報刊媒介的費(fèi)用開始上升，而其他銷售渠道具因?yàn)橐阎谱魍瓿?，則很少在產(chǎn)生費(fèi)用。進(jìn)入廣告強(qiáng)銷期，報刊雜志、廣播電視的廣告密度顯著增加，廣告費(fèi)用又陡然上升，另一方面，為推動銷售上臺階，穿插其中的各項促銷活動又免不了，因此大量的廣告預(yù)算必不可少，這時候的廣告預(yù)算約占總量的 40%強(qiáng)。接近持續(xù)期，廣告預(yù)算則緩慢趨于零，銷售也開始結(jié)束。 第三節(jié) 廣告媒體組合策略 ?一 、 房地產(chǎn)廣告媒體類型 ?二、影響廣告媒體選擇的因素 ?三、廣告媒體組合策略 一、房地產(chǎn)廣告媒體類型 ?房地產(chǎn)廣告媒體類型主要有以下幾種： ? ? ? ? ? （ 1） 報紙廣告 ? 目前樓盤銷售中的最重要 、 最有效 、 最簡捷的廣告形式就是報紙廣告 。 報紙發(fā)行量大 ， 覆蓋范圍廣 。 ? 報紙對樓盤的推廣形式有三類：一是通常的廣告 ， 俗稱硬體廣告 。 一般是按版面大小付費(fèi)制作 ， 它主體簡潔明了 ， 訴求力強(qiáng) ，但在競爭激烈 、 產(chǎn)品相差無幾 、 廣告鋪天蓋地的時候 ， 效果不一定盡如人意 。 ? 二是純新聞報道 。 通常是在樓盤開盤之前 ， 召開記者招待會 ， 以新聞報道的形式向社會告之 ，但它行文短小枯燥 ， 可能缺乏直接的銷售效果 。 ? 三是半新聞半推廣的專題報道 ， 俗稱軟體廣告或軟文 。 這種形式介于上述兩者之間 ， 是讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟮赖男侣剚砑右酝茝V的 ， 在不經(jīng)意的客觀評述中 ， 介紹產(chǎn)品 ， 這樣的廣告對客戶的說服力較強(qiáng) ， 也較隱蔽 ， 但效果范圍有限 ， 通常僅作為硬廣告的點(diǎn)綴來使用 。 ? （ 2） 雜志廣告 。 房地產(chǎn)廣告通常也會出現(xiàn)在一些專業(yè)性雜志上 。 和報紙廣告相比 ，雜志廣告力量不夠 ， 瞬間效果不佳 ， 但持續(xù)時間長 ， 社會形象好 。 ?電視廣播媒體對視覺與聽覺的沖擊力是相當(dāng)強(qiáng)烈的，能使產(chǎn)品瞬間打入觀眾心里，但因?yàn)槌杀靖撸蠖嗍窃诜康禺a(chǎn)形象廣告時配合使用。 ? （ 1） 售樓海報 。 標(biāo)準(zhǔn)的售樓海報所包含的內(nèi)容有下列五項：一是樓盤效果圖 、 透視圖 ，若是現(xiàn)房的話 ， 效果上佳的現(xiàn)場實(shí)景照也是必不可少的 。 二是樓盤所在地點(diǎn)的交通位置圖 。 三是銷售單元的平面圖或家具配置圖 。四是建材裝潢和配套設(shè)備的簡要介紹 。 五是聯(lián)系電話 、 售樓地址 、 發(fā)展商名稱等一些基本咨詢的簡要說明 。 ? （ 2） 郵寄 、 派發(fā)海報 。 郵寄 、 派發(fā)海報也算是售樓海報一類 ， 因?yàn)槠?， 叫它小海報 ? （ 3） 售樓書 。 售樓書是售樓海報的詳解 。有關(guān)樓盤情況說明最詳盡的宣傳資料 ， 它也是在現(xiàn)場供售樓人員給客戶講解 ， 并且給客戶帶回家仔細(xì)研究的售樓資料 。 因?yàn)槌杀靖?，售樓書只是送給有希望購買的準(zhǔn)客戶 。 ? （ 4） 平面圖冊 。 當(dāng)某一樓盤的房型種類特別多或者本來的品質(zhì)就特別高時 ， 則應(yīng)該將平面圖從海報和說明書中脫離出來 ， 制作成為一本單獨(dú)的平面畫冊 ? （ 1） 看板 。 它通常一是設(shè)置在主要路口 、 人流集中的公共場所；二是設(shè)置在樓盤的所在地 。 除了聯(lián)系電話和樓盤地址是不可缺少的因素外 ， 其他的內(nèi)容都可以視具體情況自由安排 。 ? （ 2） 旗幟 。 它是古代 “ 酒招 ” 等旗幟廣告的發(fā)展 。 通常布置在附近熱鬧地段至樓盤所在地道路的兩側(cè)或者工地的四周 。 圖案簡潔 、方案精煉的旗幟成排招展開來時 ， 迎風(fēng)起舞 ，艷色奪人 。 ? （ 3） 指示牌 。 它是放置在樓盤附近的路口 ， 引導(dǎo)客戶前來參觀的路牌 。 ? （ 4） 焦點(diǎn)廣告 。 焦點(diǎn)廣告 （ POP） 是指售樓處或接待中心的廣告 。 它所包含的細(xì)項很多 ， 有售摟處內(nèi)外裝飾及室內(nèi)看版廣告 、工地圍墻廣告 、 模型 、 效果圖 、 樣品屋等 。 二、影響廣告媒體選擇的因素 ? ?由于消費(fèi)者會根據(jù)各人口未來選擇合乎他們需要的傳播媒體。因此，不同教育程度或職業(yè)的購房者對媒體的接觸習(xí)慣也不同。例如，教育程度高者較偏重于印刷媒體，教育程度低者偏重于電波媒體。 二、影響廣告媒體選擇的因素
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