房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-文庫吧
2025-04-28 19:03 本頁面
【正文】 照客戶需求提供所希望擁有的產(chǎn) 品。行銷的目的是以滿足消費者來創(chuàng)造利潤，同時要注意競爭者。 我們銷售公司經(jīng)常遇到房地產(chǎn)發(fā)展商咨詢，有的希望把現(xiàn)有樓盤作個有效規(guī)劃 能增加銷售，這是有產(chǎn)品要竭力尋找方法促銷，是銷售導向的觀念；有的希望幫 助計劃在拿到的地塊上造怎樣的房子，我們第一步是調(diào)查客戶需要怎樣的房子， 先規(guī)劃再 造房，房子能滿足客戶需要，當然賣得出去。 有必要提醒，對市場觀念和銷售觀念，或者在行銷觀念上，做任何產(chǎn)品都一定 要先規(guī)劃，后銷售，如果沒有規(guī)劃，是無法契合顧客的需要的。 一般市場中的產(chǎn)品可分為三類：消耗材，如香皂、食品、日用品，僅供短期使 用；耐久材，鋼琴、影印機、家電等，可使用若干年；文化材，古董、藝術(shù)品、 書籍、非實用、必需品。這三種產(chǎn)品做廣告時表現(xiàn)方式不一樣，但在廣告策略上 卻大同小異。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 7 頁 產(chǎn)品要行銷，最早有四個要素（簡稱 4P）組合成產(chǎn)品行銷理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價格（ price）、通路（ place）、促銷（ promotion）。產(chǎn)品、價格 兩個 P組合得好，可能產(chǎn)品比較好銷，通路廣，銷售肯定增加。如現(xiàn)在上海有政 策，外省市人員在滬購買內(nèi)銷房面積超過 80平方總價超過 40萬元可獲藍印戶口 簿，這使上海內(nèi)銷房銷售通路增大。如果促銷工作跟上，手上的房地產(chǎn)質(zhì)量好、 造價低、地點佳，公司不求高利定下公平價且注重包裝，那么產(chǎn)品銷售不成問題。 在經(jīng)濟成長、社會進化中，理論也在充實、更新。早期用 4P 就能做好的產(chǎn)品行銷已發(fā)展到組合要素出現(xiàn) 7P、 8P 甚至 9P，即在原來四要素的組 合中再加入業(yè)務企 劃人員（ personnel）、實體設備（ physical facilities）、流程管理（ process management）、公共關系（ public relationship）、和企業(yè)觀念（ philosophy）。業(yè) 務和企劃人員對前4P的了如指掌，能使 4P的組合發(fā)揮更好效果；實體設備指硬體 設備，在房地產(chǎn)銷售中體現(xiàn)有實品屋或接待中心，實體展現(xiàn)功效明顯；流程管理 包括營建管理、銷售管理、客戶追蹤分析等等；公共關系在當今社會中越來越
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